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第23章 加盟

    米嘉一点都不想开店,开店麻烦的要死,进货出货找客户,一天到晚不得闲。在市中心的水果店多半都是夫妻档,前面放水果,后面放床铺,吃住都在店里,整天围着店子转,这才能赚钱。这个绿洲水果是连锁,进货可能简单一些,但是其他方面一样麻烦。

    “我没做过水果店。”米嘉说。

    “没关系的,我们这里有完整的加盟指引,价钱也不贵,是要十万八千八就能开一个加盟店,铺位技术人工都有我们帮你搞定!自己完全不用操心。”吴正辉说。

    “我没有这么多钱。”米嘉说。

    “可以去借的,银行利率这么低,我们的利润很高。”吴正辉说。

    “能借的都借了,借了五十万呢,没办法再借。”米嘉说。

    “是吗?”吴正辉很遗憾,“都借了五十万,就不能再借十万?”

    “真借不了。”米嘉说。

    “我给你个折扣吧,最大的折扣,只要九万九千八!一下子就少了一万,连十万块都不用,就可以开一家绿洲水果了。绿洲水果啊,在我们龙津你随便找个人来问,谁不知道是卖高档水果的地方,忽然间绿洲搞优惠,价格便宜了,谁不想来试试。”吴正辉说。

    问题是试试之后呢,推完优惠,还不是要回归正常商业形态。你绿洲水果的进货价格比别人便宜吗?还是售出价格比别人高?进货价格便宜,拿到的很有可能不是好货,出售价格比别人高,顾客很快就跑了。

    就好像各种打车软件,有补贴比出租车便宜的时候,大家当然选打车软件,可是没补贴比出租车还贵,那谁都不用,宁愿打出租车。要是和出租车一个价,打车软件的优势又在哪里呢?对乘客它一样贵,对司机分成也不高,就是省了出租车公司交给政府的钱,和人民群众根本没关系。

    “有机会再试吧。”米嘉说。

    “不如用广告牌的费用来抵扣加盟费怎么样?”吴正辉说。

    “我这边现金流不行。”米嘉说。

    “真不想开水果店?”吴正辉问。

    “不是不想,实在是没有多余的时间和精力。”米嘉说。

    “很忙对吧?”吴正辉说。

    “对,很忙,忙的要死,每天一睁开眼就打开电脑,到晚上2、3点才能关。”米嘉说,宅男都这样,能不关电脑就不关,就算现在用ssd十秒开机也不关。

    “这么辛苦的啊,果然没有谁可以随随便便成功。”吴正辉感叹,“既然这么辛苦,那就要补补身体,我用水果抵扣广告牌费用怎么样?店里的水果随便挑,给你八折。”

    米嘉也挺喜欢吃水果的,可是绿洲的水果就算了吧,那么贵,随便两苹果十几块,打个八折也还是十几块,他才不愿意吃这么贵的水果。菜市场里面的水果便宜多了,虽然没有绿洲的苹果那么好,但米嘉还处在发财致富初级阶段呢,数量比质量要紧。实在不行,把苹果削了皮切开,加上沙拉酱拌一拌,味道立马升华。

    “你们公司的资金链也很紧张?”米嘉忽然醒悟。

    “有些紧张。”吴正辉干笑着承认,“你也知道我们最近要大干一场,和供货方经销商都要重新签订合同,要保证供货,光是定金就要上百万,这时候手里的现金越多越好。”吴正辉说。

    这可就难办了,米嘉的资金链也很紧张,他要是拿不到钱,怎么给那一万三的承包费?

    “要不这样,我们先签合同,等我拿到加盟金,立即付钱给你。”吴正辉说。

    米嘉在伊南娜的宠物店干了两年,印象最深的就是要钱难。做生意容易,账面上要盈利也不难,可是要把账面上的盈利要回来变成现金,可就困难了。

    做生意面对个人客户可以做到一手交钱一手交货,面对公司或者其他机构客户就不行,一旦接受了记账,就得准备花费无数精力准备要钱。

    绿洲水果要扩张,现金流肯定很紧张,一旦同意他们赊账,以后要钱可就难了,最多就要回来一堆滞销水果。米嘉的心都凉了半截,好容易想起一个可能客户,结果是个没钱的。

    “我再看看吧。”米嘉说。

    “一定要现金吗?”吴正辉问。

    “我们公司小本生意,没办法。”米嘉说。

    “难道就没有变通的办法?”吴正辉说。

    “别人肯定不会接受按月付款,广告牌一租起码就是一年。”米嘉答非所问。

    “那……好吧。”吴正辉说,“现金就现金,什么时候能用?”

    “立即就能用。”米嘉说,和保险公司的合同已经到期了。

    “不用这么快,我们下个月才开始宣传。”吴正辉说,“就从下个月开始算吧。”

    “也可以。”米嘉说。

    合同早就已经准备好了,米嘉和吴正辉签好合同,盖上印章。做完正经事,吴正辉就说:“米总看看我们这里有什么你喜欢的水果,随便挑。”

    “不用了。”米嘉赶紧推辞。

    “要的,小朱!”吴正辉叫过来一个女店员,“这位是米总,是我们公司的重要合作伙伴,你帮我好好招待米总,给米总五张水果卡,再帮他挑些喜欢的水果做水果篮,当作我们公司送给米总的礼物。”

    “好的。”小朱是个美女,很年轻,和米嘉是同龄人。

    “米总我就不送你了,这里还有事。”吴正辉说。

    “不用,你忙吧。”米嘉赶紧说。

    小朱带着米嘉到水果店里,给了米嘉五张水果代金券,每张一百块,用信封装好。

    “不用了。”米嘉又推辞。

    “米总你是存心难为我。”小朱说,“这么点小事都办不好,老板非炒我鱿鱼不可。”

    米嘉只好把代金券收了下来。

    小朱又问米嘉:“米总你喜欢什么?”

    现在这种大热天,米嘉最喜欢吃西瓜,尤其喜欢麒麟瓜,就是花纹很明显那种,对半切开,放冰箱里面冰半个小时,拿出来用勺子吃,别提多爽。问题是西瓜一块钱一斤,太不划算了。

    要是在游戏里的话,那不是喜欢什么的问题,而是什么最值钱的问题。全部挑最值钱的,拿回去卖掉再买自己喜欢的。可这不是游戏,要一篮子最值钱的水果总有些不好意思。再说拿回去也没地方卖。现实生活没有回收npc啊。

    那就退而求次,要一些平时想吃又不舍得买的水果。说起来米嘉很久没吃樱桃了,这玩意贵的时候一斤五十块,拿一把就好几张毛爷爷没了,又不是特别好吃。

    绿洲有好几种樱桃,看着都很饱满,有红有黄,一斤从几十块到一百几十块不等。米嘉都尝了尝,很难挑啊,最贵的那种傻甜傻甜的,不如酸甜的口味好。

    “不如各种樱桃都来一点吧。”小朱说。

    “哦,这也好。”米嘉说。

    小朱拿出一个果篮,装了各种樱桃,才薄薄的一层。要是算钱的话,这里就要两百多。所以要是自己花钱,米嘉才不会去买樱桃,实在是太贵了。

    “还要点什么呢?”小朱问。

    “再来点榴莲吧。”米嘉说。

    榴莲也是很好吃的水果,也是非常贵,平时已经要十几二十块,外面那么大个壳又厚又重,里面的肉才一点点。

    “我们这里有猫山王,要不要试试?”小朱说。

    “好啊。”米嘉压根不知道猫山王是什么。

    “还要点什么呢?”小朱说,“有个rb苹果不错。”

    rb苹果特别好吃的吗?米嘉拿起看了看。以前很好吃的富士苹果好像就是引进的rb种子,后来不知道怎么回事,富士苹果越来越平庸,不知道是种植手法不好还是退化了。

    “这苹果多少钱一斤?”米嘉问。

    “论个卖,一个39,两个59,”小朱说。

    吃了能升仙吗真是,两个苹果60块,要不是这种机会,米嘉可能一辈子都不会吃这种进口水果。顺手放了两个苹果进果篮,里面已经填满一半了。

    “再来点芒果把。”米嘉说。

    芒果也是很好吃的水果,好的芒果清甜无渣,酸甜可口,差的芒果就一股味道,还塞牙。这里的芒果应该都是好芒果,挑了两个大芒果放进去。

    还有桃子也是,好的桃子很好吃,不好的桃子又酸又涩。米嘉喜欢吃脆桃,从外表很难看出来好坏,每一次买桃子都是一次赌博。米嘉不喜欢赌博,所以很少买桃子。

    这边的桃子都是好的,加上桃子,主体部分都满了。又拿了点无花果和香梨,把果篮塞满了。米嘉提着果篮沉甸甸的,有些不好意思的说:“这里多少钱?我还是付款吧。”

    “不用,我们吴老板说过送的。”小朱说。

    “太贵重了,这里得好几百块了。”米嘉说。

    “其实没有标价那么夸张的,进货价不算很贵。”小朱扑哧笑了一声,“这篮子水果,进货价大约在一百多两百块钱左右吧。”

    “进货价是进货价,不一样的。”米嘉说,不过两百块钱也很贵了,这里的水果看起来不少,其实三四天就能吃完,平均下来一天五六十块的水果钱,实在是太多了。

    “米总是来谈加盟的吗?”小朱问。

    “我是做广告牌的。”米嘉不忍心让别人失望,忍不住加了一句,“也有谈过加盟。”
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