第一百二十五章 五十万一坛
灵酒入喉，楚云帆也是深深的闭上了眼睛，在口舌之间翻腾的灵气，让他仿佛回到了前世一样，不禁深深的怀念啊。
陈鹏和周平则是深深地被灵酒的魅力所折服了，尤其是周平，这新鲜酿出来的绝酒，哪里是那个古代出产的酒膏泡出来的酒能比的？
酒精和灵气造成的双重爆炸，让他迷醉当场。
还是楚云帆先缓过神来，看着两个人闭着眼睛，深深地陶醉表情，楚云帆哈哈一笑，说道：“怎么样？我没吹牛吧，咱们的酒，是不是现在最好的酒？”
周平睁开眼睛，深吸一口气说道：“今天喝了这一口，只感觉二十多年喝的都是白水一样的毫无味道，绝对是我喝过的最好喝的酒！”
陈鹏也跟着点点头，说道：“嗯，这应该是现在世界上最好喝的酒了，以后一旦量产，不管多少钱，都肯定会大卖的，有钱人多得是。”
楚云帆嘴角带着笑，却是摇摇头，说道：“大卖是肯定的，有钱人也肯定不会吝啬，但是，关键这个量产可是有问题啊。”
“你们好好想想，这两坛灵酒，是怎么酿出来的?”
二人沉默。
周平酿的前期还好说，这种工序很容易就能拿形成流水线，就算是不如周平手法好，拿捏的到位，但是味道上也差不了太多，毕竟酒方就是这么样的一个东西。
问题是，那只是比现在的顶级酒好上一点而已，最关键的是楚云帆所主持的最后一步。
周平阅酒无数，自然是有评判的资格的。
开口说道：“如果，不加上你这最后一步，灵气是吧？嗯，加入灵气之后，产生的是质变，但是，没有灵气的酒，说实话，我不是很看好。”
楚云帆看着周平，认真的问道：“怎么说，没有灵气，这酒就不行么？”
周平摇摇头，说道：“也不是不行，就算没有灵气，也算得上难得一见的好酒了，我是说真的，比起那些稀有，少量的好酒好说，都是不逞多让，而且，这可是我第一次酿造，以后肯定会更好的，关键在于别的方面。”
楚云帆说道：“愿闻其详。”
周平点点头，绕着桌子边走边说：“咱们的酒质量上面肯定是可以有保证的，就算没灵气，总体质量也比那些顶级的酒要好很多，关键的问题其实不在质量上，而在于，它们的酒，都是有着多年的历史，文化，老客户无数，知名度，信任度，都不是咱们这个还没有创立的品牌能够比的。”
“上市可以，但是，它们只要稍微针对一下，恕我直言，咱们无依无靠，很容易就会……”
楚云帆明白了周平的意思，是自己想的太简单了。
现在市场上的那些顶级品牌的酒，在华夏扎根多年，是跟着历史一直走到的今天，哪个不是百年甚至更多年的老品牌，自己这么初来乍到，就算是质量少稍微好一些，但是，还是拉不开绝对性的差距。
“所以说，如果带灵气的酒无法量产的话，还是没办法打开局面么？”
陈鹏这个时候插嘴说道：“这个市场别看平时不显山不露水的，其实，也是不简单啊。”
楚云帆和周平一起看向陈鹏，陈鹏继续说道：“你别这么看着我啊，好歹以后我是负责市场的，怎么可能不去提前了解一下？”
也是，楚云帆一开始的定位，就是把陈鹏放在了市场营销这一方面，肯定是要提前做一些功课的。
陈鹏继续说道：“市场这个东西呢，不是说你的质量好，就一定会热销，还有很多其他原因呢，当然了，如果你有绝对性的优势，也是可以无视这句话，不过，在我看来，如果没有楚云帆的灵气加到酒里面，咱们是没有那么大的优势的。”
楚云帆缓缓坐会凳子上，说道：“原本我想的是，普通的酒面向大众，再推出精装版一类的，高价卖，分成两个档次，现在看来，应该是没那么简单了。”
陈鹏说道：“理念是没错的，就是在这个市场初始阶段，咱们还是需要一些震撼的东西来打开局面的。”
说完，眼睛看着桌子上的两坛酒。
陈鹏继续问道：“云帆，这两坛酒的成本大概是多少？”
楚云帆苦笑一下，说道：“你也看到了，我这是直接提取的玉里面的灵气来酿造的，之前周鹏也说了，玉和酒确实是有不一般的练习，最好是玉里面的灵气，从天地之间吸收的灵气太过驳杂了，混到酒里面，太不合适了。”
陈鹏细想了一下，说道：“那么，按照今天的标准，你觉得从酒变成灵酒需要多少成本？”
楚云帆说道：“就算你这么说，灵气这种东西也不好量化啊。”
陈鹏想了想，继续说道：“那我换种方法来说，换算成人民币，大约多少？”
听了这话，楚云帆心中暗自盘算，那块玉石几经使用，所剩无几，虽然不好量算，但是骨磨一下还是能得到一个模糊的值的，楚云帆开口说道：“十万一坛？差不多吧，不会比这个多了，但是也少不了多少。”
陈鹏和周平一起狠狠的吸了一口气。
十万一坛，这个灵气成本真是不少啊，两个人都不是没见过钱的恶人，但是，这种成本还是头一次听说。
周平一听，和这个成本呢比起来，自己酿造过程中的人力物力完全可以无视了啊，十万啊，自己虽然在行业内颇有名声，但是这几天好像还真不值这个价。
陈鹏像的就更多了，开口说道：“这么高的成本的话，定价还真就不好说了，周哥，世界范围内，有这么贵的酒么？”
周平说道：“肯定是有啊，这个世界上有钱的人多了去了，但是，成本呢这么高的好像是没有啊。按照云帆说的，咱们这可是世界第一的灵酒啊，我觉得价格高一点也可以，毕竟，再高也有人买得起，而且，这是一坛的成本啊，咱们还可以分成小瓶啊，分成个十瓶也不是问题吧。”
陈鹏楚云帆恍然大悟，对啊，现在是坛子，不代表以后也要按照坛子来装，来卖，分成十分甚至更多也还是毫无问题的。
楚云帆说道：“没错，咱们还需要继续研究一下啊。”
陈鹏说到：“云帆，我感觉咱们的定位需要改变一下了。”
楚云帆奇怪的说道：“怎么？”
陈鹏说到：“没有灵气的版本，咱们就不需要了。”
楚云帆若有所思，对陈鹏说到：“理由呢。”
陈鹏说：“咱们这一坛灵酒的成本这么高，售价肯定也不会低了，这就是利润，如果想打开市场的话，还是走高端路线比较好，既然走了高端路线，就不要去管低端路线好了。”
楚云帆不太明白，问道：“怎么呢？”
周平也是一脸疑惑的看着陈鹏，陈鹏叹了一口气，说道：“你们还是不明白品牌的重要性啊。”
陈鹏开始了他的科普：“品牌，差不多就是和商标一个意思，在你创下品牌的同时，大众对你这个品牌，对你们这个集体自然内心就有一个定位了。”
“同样的包，为什么香奈儿，LV就比人家买的贵几千倍乃至几万倍？因为人家的品牌形象深入人心，它就是奢侈品”
楚云帆不甚明白，到底他还是对这个世界有着一些隔阂。
陈鹏叹了口气，用更加直白的话说道：“我也不说那么多了，就拿咱么举例子吧，两种情况。”
“一，咱们酒上市了，就比如说咱们这十万一坛成本的酒，卖五十万！”
“大众形象是怎么样的？这酒卖五十万？能有人买么，想钱想疯了吧？他们不会知道咱们的成本到底有多少。”
“但是，一旦坚持下来的，打开了市场，有了客户，这么一来，所有人都知道咱们的酒，卖得贵，但是，因为好所以卖得贵，当然了，这也是需要运作的。”
楚云帆听得有趣又有道理，就说到：“第二呢？”
陈鹏歇了一下，抿了一口灵酒，顿时感到神清气爽，继续说道：
“第二，咱们的品牌退出去了，五十万的酒，没人买，或者已经开始有人买了，但是这饿时候，咱们没有灵气版本的酒开始推向市场了。”
“大众会怎么想？”
楚云帆说道：“这酒摆那么贵卖不出去了吧，谁买五十万的酒谁是傻子，我花几百块钱买的还不是养的？。”
陈鹏一拍手，说道：“没错，就是这个道理，有钱我也不买啊，我买你的酒，结果和人家的差不多，当然了，其实差很多，但是不是谁都知道啊，我有钱，但是我花钱装不了那个逼，谁还买啊？”
“这就是捡了芝麻，丢了西瓜，达芙妮这个品牌，就是从面向了中学生的低端市场开始衰落的，论赚钱，还是高端市场比较好，何况，不推向高端市场，咱们这成本，根本收不回来，也浪费了咱们这么好的酒了。”
楚云帆一听，确实是这么个道理，做生意，赚的就是钱，面向高端市场反而省心了。
当下拍板说道：“你说得对，以后只卖灵酒，不卖凡酒，就按照你觉得例子了，五十万一坛！”