第10章 第一次交锋

    “小王，我记得你大学也是在sh读书，怎么跑到宁陵工作了”张副总从地铁口出来，看着拥挤的人群说道。

    润泽网络公司并不是财大气粗土豪公司，虽然有张副总带队，但也没有专车可用，加上sh地铁发达，三人也没有租车。

    “当时女朋友要去江陵工作，我就跟着去了”小胖子王昊腼腆一笑。当然这是他编的，具体的原因在于找个工作不容易呀。

    “原来小王有女朋友，还准备给你介绍一个呢”小丽一路都很随和，并没有显得架子多大。当然，她心中怎么想的，别人就不知道了。

    “分了，分手了，还得麻烦小丽姐多多帮忙，能有个小丽姐1/10漂亮就可以了”小胖子恭维道。

    “格格，小王真会说话，放心吧，你的事交给姐了”小丽捂着嘴笑道，胸前一阵波涛起伏，注意到小胖子的目光落在上面，又故意挺了挺。

    “两位领导从这个小路穿过去，很快就到福泽茶楼了”小胖子不敢多看，怕被这女的抓住把柄，连忙说道。

    得到消息的赵子明早在楼下等候，但见两男一女从远走近，当前一人40出头，身着正装，表情严肃，应该是对方的领导。

    随后而行的是一30多岁的少妇，个子高挑，肤色白皙，胸脯高挺，未语先笑。绿色一字裙搭配烈焰红唇，显得楚楚动人。

    一个胖胖的青年，带着眼镜，跟在最后，提着黑色公文包，他应该就是网上的西瓜真大。

    赵子明当下迎了过去，对方顿时意识到是谁了，四人一阵寒暄，赵子明前边领路，领着三人走到了定好的位子上。

    福泽茶楼并没有包间，但是环境优美，用屏风、植物将其隔断成一个个独立的小空间。

    待服务员换上新茶之后，四人一一落座。小丽坐在赵子明旁边，一股香风袭来。

    客套了几句，双方就进入了正题，赵子明将提前准备好的材料拿了出来，包括淘宝市场的不断的扩大，以及这一个月的流水收入。

    张副总对赵子明600万的要价表示不能接受，说虽然盈利情况很不错，但是像这种二手淘宝店，市场潜力毕竟不大，一旦做大，必然影响正规店铺的发展，容易遭到淘宝网的打击，300万的话比较适合。

    赵子明听到对方的还价，心下放心不少，因为他本来就打算要300到400万之间。马上反驳道，随着淘宝业的蓬勃发展，像这种二手店的市场需求，也会越来越大，即使做到上亿也是有可能的。

    上亿就太搞笑了，能够做到1000万，我们就要偷笑了，张副总毫不在意的说。

    再说现在市场上有这么多淘宝上货助手，虽然看起来，你这个软件开发的很不错，但是并不是没有竞争对手，想要垄断市场也是不可能的。

    赵子明说，这个可以请你公司放心，这个软件领先同行三年不成问题，而且保密程序很好，拿到源代码后，贵方可以进一步的组织人员进行升级。

    双方唇枪舌战，王昊整理资料，偶尔帮着张副总说上几句。

    小丽在一班端茶倒水，并不插话，笑语盈盈的看着，阵阵香气袭来，可能是说话太多了，倒是令赵子明多少有点口干舌燥。

    赵子明毕竟年轻，没有得到小讯之前，只是一个普通的在校大学生，对商场上的谈判毫无了解，只是凭着自己个人的判断和日常积累在坚持，和老狐狸斗机锋完全不是对手，被张副总抓到了不少言语上的漏洞，被迫降价不少。

    “不好意思，我先去一下洗手间”不知道是茶水喝多了，还是心情有点激动，赵子明打断了一下，起身去厕所。

    小丽在旁边略微侧身，胸部擦着赵子明的手臂而过。赵子明表面不动声色，心下跳了跳。

    待赵子明的身影消失在拐角处，张副总轻蔑的笑了一下，还是个雏呢。

    “张总，你看450万能不能谈下”小胖子用钦佩的目光看着张副总。

    “谈到400万，应该不成问题”张总心情大好之下，也不介意多说两句，公司的底价是500万，此次算是超额完成任务了。

    “小王，你要和张总多学习学习，张总最大的一次功绩，把3000万谈到了500万，杀的对方溃不成军”小丽笑嘻嘻的说，

    “哈哈，都是过去的事了”张总笑了，他平时口风很严，两人至今不知道此次谈判的底价，

    小胖子给茶杯添满水，恭敬的端给张总和小丽。他心里想的却是人与人之间的差距怎么这么大呢？

    看赵子明还没有他大呢，马上400万就要落手了，他现在存款连3万都没有。

    “你好”赵子明正在用水洗脸，平息一下激动的心情，突然听到招呼声。

    抬头一看，一个的美女映入眼中。惊艳，鼻梁高挺，五官精致，皮肤白皙娇嫩，光滑如玉。留着一头清新秀气的栗色秀发，更是反衬出肌肤的白嫩。

    曲线玲珑，上身穿着一件略显名族风的橘黄颜色的上衣，莹图案十分新颖独特，非常的时尚。下身搭配一条深蓝色的高腰牛仔短裤，显露出白皙纤长的美腿，看上去女人味十足，美丽又迷人。

    李蓉蓉看着赵子明脸上的水珠，“扑哧”的笑了，将手中的纸巾递了过去。

    赵子明接过纸巾，连忙擦了擦脸，对方的一笑，仿佛一朵鲜花盛开，让赵子明顿时看呆了，突然意识到这不是校内遇到过几次美女吗？食堂白色衬衫、学生活动中心白色裙摆、图书馆里淡色t恤。

    “哦哦”赵子明马上回复，心下又有点惊讶，不知道她找自己干什么？

    “你也是东方大学的学生吧，我叫李蓉蓉，我记得在校园里遇到过你好几次”李蓉蓉笑着说道。

    “嗯，是的是的”赵子明马上笑的回复。他没有意识到，凭自己的长相怎么可能会在美女眼中留下深刻的印象。

    “我刚才听到他们谈话了”李蓉蓉四处看了一下，侧了下身子轻声说道，一股清新扑面而来，熏的赵子明若醉若醒。

    李蓉蓉将刚才听到的话转述了一遍。然后朝着赵子明做了一个加油的手势，就转身离开了。

    脚踩一双10公分的透明凉拖鞋，举止优雅，不紧不慢，很有大家闺秀的风范，魅力惊人。

    赵子明看着对方婀娜的身姿，心下竟然有几分美意。

    赵子明整理了一下仪容，斗志昂扬的朝三个人的座位走了过去。

    “蓉蓉，你不是才去过洗手间吗？怎么又去呀，一会陪我去逛环球港好不好吗”李蓉蓉刚回到座位上，萧冰就揽着她的手臂说道。

    “好的好的，答应你啦，真受不了你”李蓉蓉无奈的说道，

    “么么，你真好”萧冰虚亲了两下。

    新的协商一开始，张副总就感受到了压力，赵子明并不再多说什么了，但是死活不降价，压在460万的线上不动摇。

    遇到这种毫不讲谈判策略的对手，张副总一下子也没办法了，用眼光示意了一下小丽。

    小丽身子向右挪了挪，将胸轻轻的靠近赵子明的左臂，动作柔和的帮赵子明倒着水，轻声说话。

    赵子明虽然不知道李蓉蓉在哪个地方坐着，立马正襟危坐，把身子向右边靠了靠。

    李蓉蓉透过屏风的间隙，看到这一幕，暗骂了一句骚货，“蓉蓉，我给你说话呢”萧冰对李蓉蓉的跑神很不满意。

    张副总和小丽交换了一个眼色，虽然不知道什么原因促使赵子明起了变化，但是本来就没有打算今天谈好项目。

    张副总心里并不着急，知道这种情况下，自己一退步，反而容易被赵子明找到突破口，便停了下来，把口风一转，聊了些无关紧要的事情，并把再次谈判的时间约在了晚上。

    等到三人离开后，赵子明起身看了看周围，发现空无一人，估计李蓉蓉很早就离开了。

    反思了一下今天的谈判过程，主要在于自己没有经验，要不是李蓉蓉的提醒，损失应该会更大。不过也没有关系，第一次参与这么大的项目，心情的兴奋是在所难免的。