第16章 策略

    听完大家介绍后，赵子明并没有布置什么业务，让大家按照往常的工作计划进行安排，同时吩咐法务总监尽快办好公司转让事宜，完成公证和企业变更登记。

    法务总监刘志远，30多岁，sh政法大学毕业，工作七八年，能力一般，专业勉强算的上熟练。

    刘本来只是普通员工，他前任上司跳槽后，法务部只剩下两个人，刘志远主持日常工作。

    另一个小女孩，二十出头，司法考试也没过，算是帮着打个杂，不知道当时怎么招进来的。

    由于公司不景气，刘志远也在寻找新的工作机会，只是没有什么合适的。

    工资太低了，他看不上眼，毕竟不能和年轻人去抢几千块钱的职位，工资太高的他又不符合要求，只能慢慢等着了，在金龙公司属于骑驴找马。

    等到几人离开，赵子明这边立马和赵刚联系起来，让赵刚准备好了来找他，开始办理信用卡。

    赵子明大致估算了一下，现在的资金缺口，扣除了尾款的400万以外，还有将近200万的日常开支以及投资户的到期兑付。

    对于p2p公司来说，逾期提现是最致命，一旦逾期就会传出亏损、倒闭、跑路的谣言，放大投资人的恐慌。

    相反亏损不是大问题，现阶段p2p公司超百分之九十是不盈利的，只要现金流不断，用户规模不断增长，就能不断的发展壮大。

    国内p2p公司中，像金龙这样，只做平台中介服务的机构少之又少，规模也很难迅速膨胀。

    金龙公司过去一年多一直不敢突破红线，虽然投入大，但成效一直不好。

    李有明长期在国外生活，重视法律和信用，不轻易突破规则，在他的主持下，金龙既没有突飞猛进又没有陷入非法集资的陷阱，可以说是半死不活。

    李有明最初的梦想是做中国的lend club，解决传统银行业无法覆盖的小额贷款需求，以尤努斯为偶像，可惜志大才疏或者说是有想法没毅力，最终将金龙打包出售。

    根据李有明的设计，金龙的主要模式是，借款方先提交借款需求，金龙审核后，帮助发布，然后理财方投资。

    待钱筹满后，金龙作为信息撮合方点击放款，同时生成有效的电子借贷合同，几分钟后钱就到了借款人的账户上。

    由此可知，p2p平台最核心的就是债权获取能力和风险控制能力。

    这种中间信息撮合，金龙是不过钱的，只做审核和半担保的工作，由于优质贷款人难寻，线上审核很难掌控贷款人的信用，到期不还层出不穷，金龙被搞的焦头烂额。

    期间很多人建议，向别的公司学习，甚至直接吸收存款，只要现金流不断，也没有人会管，等公司做大了，再慢慢梳理，李有明一直不敢答应。

    目前的p2p机构大多成为第三方财富管理平台，也是地下钱庄、民间借贷由暗翻明的新渠道。

    眼下对于金龙公司来说最重要的是搞出一波活动，吸引新的用户注册投资，同时要引诱老用户将到期债权继续投资，而不是用来提现。

    接手金龙公司之前，赵子明已经有过思考，初步打算是从三个方面入手。

    打电话通知王天保过来，将自己的主要思路给王天宝说了一下。毕竟公司的大小事务需要王天宝的配合。

    第一个就是打广告，吸引贷款人，从中筛选出优质的理财项目。

    现阶段，网络付费营销花费较高，百度和360专区费用不断翻倍，对于金龙公司来说可望不可及，不过这一块可以让小讯来做，最少每个月能剩下几十万。

    赵子明明确告诉王天宝，线上推广这一块暂时不用他负责，他亲自来解决，算是暂缓王天宝的顾虑。

    毕竟公司账上没有多少钱，就怕赵子明不懂装懂，胡乱瞎搞，到时候王天宝可不想自己40多岁的年纪了，还出去找工作。

    我们都知道做贷款业务比理财业务相对容易一些，因为毕竟是向外面放款，借款人对平台的资质品牌是不太看重的，只要你能帮我筹到款，管你是什么资质，就会和你达成交易。

    对于金龙公司来说，另一个重要方面就是吸引投资人，赵子明初步打算是从两方面入手，设计新产品，以符合用户需求。另一个就是做到耐心细致服务，以情动人。

    赵子明详细解释了一下，准备怎么做。对于投资人来说，投资时间最好是一个月，不要超过三个月。避免时间过长带来不必要风险，但是因为期限比较短，实际利息收入并不算多。

    金龙公司除了最开始吸引用户的时候，推出过三个月以内的理财产品外，今年以来的投资项目都没有低于半年的，虽然缓解了运营方的风险，也间接导致用户投资欲望大减。

    赵子明准备从新启动短期标的，快速推出一个月、两个月不等的理财产品，以便吸引新客户。

    王副总对这个没有意见，现阶段对公司最重要的还是现金流，开源比节流更重要。

    同时为了耐心细致的服务客户，赵子明要求在现有的数据库上，给每个客户建立档案卡，包括投资客户和贷款客户。

    了解投资客户的需求，以及贷款客户的信用。所幸这一块暂时不用王天宝负责，由赵子明私下找人来投资解决。

    赵子明给王天宝详细说了下，打算将一个月理财的利率定在百分之8到9，比长期产品的稍微低一点，却远远高于同期银行利息以及信用卡套现所花费的费用。

    ％％不等，

    按照现在的行情，1万块钱从信用卡里面套出来，有40到50的手续费，赵子明将一个月的产品盈利率提高到70到80元之间，保证客户从银行套出一万块钱投资到这里，除了能弥补手续费，还能挣钱，以便吸引用户。

    在推广的时候，可以定点投放到企事业单位、公务员的圈子里面，对于这些人来说，工作稳定，但收入较低，而又是银行的优质信用卡用户，办信用卡的难度不大，额度不小。

    每个月将信用卡里面的钱套出来，投资到理财上，既能养卡又能够赚点零花钱，特别是对刚招录的新人来说很有吸引力。

    刚工作的年轻人，收入不高，花费不少，信用卡套现也不失为一个理财的好渠道。

    第三个就是如何留住老客户，这一步，如果做的好的话，金龙平台马上就可以转危为安，一扫颓气，为下一步的发展打下坚实的基础。

    赵子明的初步打算是，更进一步搜集这200万债权、三十多个投资户的个人资料，进行优化整合，尽量选出最符合他们需求的项目，这就需要小讯的努力了。

    比如说，人对跟自己相关的群体抱有好感，根据投资户的种类设计产品，设计的理财产品与投资者所从事的行业相关时，他会非常关心，并且没有陌生感，转化投资也就相对容易了。

    如果投资者是经营超市的小老板，推出一个投资超市的项目，就很容易吸引他的注意力。

    王副总听了后，总算放下不少心，虽然赵子明说的都是老生常谈，并没有太多新意，关键还得看执行，不过毕竟不算外行，对p2p行业也算了解。

    诸多举措都需要花费大量的金钱精力，比如说信息搜集和整合、客户档案的建立，需要极大的技术支持和人工分析，花费不菲。

    但毕竟现在不用公司投入，王天宝也颇为期待，赵子明投入大量资源，能带给公司不一样的发展。