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第28章 谋算

    “赵总”赵静将茶泡好,放在赵子明的桌子上,

    “小静,这几天还适应吗”,赵子明看了下她,语气温和,

    王副总一透露赵子明缺个秘书的意思,赵静立马答应了,当天收拾好就走马上任了。

    当然初做秘书,难免手忙脚乱,赵子明不是很介意,两人都在适应。

    “挺好的,赵总”赵静甜甜一笑,上身一件轻薄的空调衫,搭配着简单的白背心,下身贴身铅笔裙,特别显瘦。

    黑色铅笔裙紧身包臀,遮肉又显身材,大方得体,显得自信满满。

    “嗯,你通知一下刘志远过来一趟”赵子明吩咐道,

    “好的,赵总”赵静踩着高跟鞋出去了,淡紫色的黑丝,带着几分性感,神秘。

    “公司现有多少坏账”赵子明开口问道,等到刘志远过来。

    “总共有287万”刘志远作为风控经理,对这数字还是了然于心,接过赵静的茶杯,说了声谢谢,

    “欠这么多”赵子明有点惊讶,当初李有明说公司还有一部分应收账款,算哥送你的一件礼物,他猜测公司应该坏账不少,谁知道有这么多。

    “前几个月贷款收回来的很少,都是李有明一直在东拼西凑”刘志远对李有明并无太大尊重。

    “对这笔钱,你们有什么办法没”赵子明想了想问道,

    怎么把钱要回来,刘志远作为负责人,也对此有过思考,走法律程序吧,费工费力,估计要回来的钱还抵不住人工费。

    “我们可以和线下追债公司合作,不过他们手续费高,风险大,靠我们自己追债的话,效率还是有点低”刘志远回道,

    “具体到怎么操作上,我考虑的就是缠、勤、逼、快”

    刘志远详细解释了下步骤。

    缠住借款人,无论他在哪、做什么,都要牢牢盯住他,使他不耐烦,直到他还款为止。如果找不到借款人,就找与他关系最紧密的人。以见到钱为准,不轻信他的承诺。

    追款勤快,频率要高,尽量不给贷款人喘息的机会,最好能影响他的正常工作生活,把握其中的度,不违法,这样一来,贷款人多半就会主动还款。

    要找到借款人的弱点,对他施压,逼迫他,不见钱不罢休,试探他的底线。

    还有就是对所发生的意外事件,反应要快,有预判力,如果借款人有什么动作,立马采取相应的行动,防止借款人趁机跑路。

    “逼一逼还是有用的,只是对催款人的要求很高,度不好把握,怎么逼迫,才可以让借款人抵抗不住,又不至于崩溃,很考验人啊”赵子明听后叹道,可以说网络借贷中,借钱不还很是普遍。

    “你有合适的人选吗”赵子明问道,

    “我想亲自试试”刘志远回答出乎意料,

    赵子明倒是高看他一眼,毕竟书生出身,能拉下脸干这个,也是一次突破。

    “本地的欠款有多少”赵子明想了想,

    “不到一百万”刘志远回答很快,

    “那就整理好材料,你们直接上门要,盯死他们,逼的他们受不了,看他们要脸不要”赵子明安排着,“至于外地的,你给我把材料整理好拿过来,我来操作”

    “好的赵总”刘志远点头同意,本地欠款还好说,以前也去过,可能手段太温柔,这次说不准要拉下脸了。

    刘志远离开后,赵子明吩咐赵静没事不要打扰自己,双脚伸在桌子上,慢慢想着事。

    对于哪些在外地的欠款人,赵子明有一个模糊的想法,就是通过小讯将其朋友圈所有好友添加上,针对不还钱的行为,向他朋友、同事、家庭进行曝光。

    相信这应该能整治不少人,有的人在网络上脸皮奇厚,在现实生活中非常要脸。

    一旦有名誉受损的风险,保证比兔子还乖,经过筛洋,再和当地要账公司联系。

    还有信用卡的事,赵子明端着茶没喝,赵刚办事太他嘛的掉链子。

    赵静果然太生涩了,毛尖也用开水泡,赵子明抿了一口,不过长的不错,能养眼,只能以后慢慢改进。

    信用卡只办下来200万,还差一半的缺口,要想办法解决一下。

    首先考虑找银行贷款,不过不太好批,另一方面,刚才追债的事刺激了赵子明一下,他一样可以在网络上贷款,现在网贷公司这么多,各家公司不联网,分散到上百家,应该很容易凑够200万,

    离还款还有不到一个月,时间上不急,200万应该是不成问题,即使利息高一点,只要现金流不断,使得公司正常经营起来,对自己来说,这些都是可以承受的。

    解决了外部麻烦,公司也逐渐走上正常经营的路子,赵子明也对公司的成本心中有数。

    根据财务上给出的一些资料,赵子明大致估算了下公司每个月成本需要四十万以上,

    1)公司25人,人均工资6000元/月,人工成本合计15万元,高管5万/月;

    2)网站搭建、服务器存放、电子签章、短信通道等购买的办公设备和固定设备(电脑、打愈等)投资,暂时不用考虑;

    3)办公用品消耗、笔墨纸砚桶装水、电话宽带加油费,每月平均1万元;

    4)年检审查、财务报税、招待客户、参加行业交流,每月平均1万元;

    5)每个月话费差不多按15万。

    6)每月投标、推介的奖励要看成果而定。

    再加上不断有坏账产生,每个月投入这么多,丝毫看不到盈利点,怪不得李有明撑不住,要把公司打包出售呢。

    对于赵子明来说,背后没有雄厚财力,必须收支平衡才能把公司维持下去,每个月盈利必须得四五十万以上才行。

    通常来说,公司每个月的借款收入能达到一分,即借出去的额度乘以百分之一,借出去4000能有40万的收入。

    但是,这个收入包含了“理财提成、贷款提成、风控提成及第三方费用等”,纯盈利收入大概有百分之零点五。

    要想实现收支平衡,一个月的成交量至少要达到4000万元。也就是说,平均每天要有100万元以上的成交量才可以。

    李有明第一年还好一点,亏的不是很多,今年以来,市场竞争加剧,各种网贷公司如雨后春笋层出不穷,有的平台敢喊出百分之五十的利息,不管最后是不是骗人跑路,至少吸引了很多投资户。

    李有明是做正经生意的,现在的利率他都亏的不行,那敢在这上面跟风。

    加上很多公司本来就是线下小额贷款公司、地下钱庄转行而来,自身资源丰富,李有明完全看不到出路在哪里,除了每个月几十万的倒贴外,还被他的兄弟们冷嘲热讽,终于坚持不下去了。

    每个月4000万的成交量,对于金龙来说,压力还是有点大,既要找投资人,又要找优质贷款人。

    对于优质贷款人,赵子明决定将重心放在签过三方协议的应届毕业生身上。

    根据赵子明的指示,小讯通过人人网、qq、微博等社交软件,搜集公开信息,重点放在五类数据上,即社交数据、搜索数据、消费数据、工作学习数据、娱乐数据等。

    通过综合分析,初步将贷款用户放在应届毕业生身上,然后从中筛选出,出身名校、已经敲定工作单位的、但是家境困难、或者日常花销较大的学生,主动发出贷款广告,诱惑他们来金龙公司申请贷款。

    毕竟这些人还款能力还是有保证的。

    “其实还可以针对在校学生中的美女进行放贷,美女毕竟属于优质资源”赵子明突然想到,

    不过,又马上推翻了自己的想法。“美女虽然是优质资源,但是美女穷的也很多,到时候还不上账,公司也不能去干逼良为娼的事,美女贷就算了”

    对于来金龙公司主动提出贷款申请的,赵子明吩咐风控和业务部门,要求申请人提供本人的的社交账号,通过网络,搜集申请者碎片信息、浏览记录,建立风控档案,从多角度判断贷款风险。
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