第765章 和他相比么？

    “方总，咱们鸣人也不说暗话，这一次的全新技术，您开个价，我们一切好商量。”林何也不打算多做客套，直接开门见山。

    “抱歉，林少，这项新技术子开发以来才刚刚通过测试阶段，对于使用效果如何如今尚不明确，对于客户反馈结果如何我们也不明确，因此，短时间内，我们没有出售这门技术的意向。”

    方橙说的实话，太多的事情还没处理，怎么可能还这么早就将技术送出去。

    但是对于明亮集团的本事有着深刻认识的林氏集团可不担心这个问题，在他们看来，若是等到技术产品的效果已经得到了推广，那个时候很多商家都会正想来购买这项技术，那个时候再来，可就失了先机了。

    “没关系，对于贵公司的技术，我们是非常信的过的，因此价格不是问题，我们可以谈么。”林何事实上已经有些着急了。

    因为据他所知，林何不仅拿下了这项技术的宣传和售后服务的任务，而且也已代理商的名义率先得到了这项技术。

    对于他而言，这次的合作能否谈拢和林氏没什么大关系，而是他能否和林何并驾齐驱的证明。

    琳达自然注意到了林何的焦躁不安，假意上前为林何到了一杯水，轻轻的咳嗽了一声。

    听到这一声提示，林何暂时冷静了下来，他知道，琳达从一开始就为他规划了一个谈判方略，自己决不能先乱了阵脚。

    “其实，方总你应该也知道，林氏集团和多个高档小区都有着密切的合作关系，这次的技术和产品最大的受众就是居民区，而这些高档小区的需求量绝对是很大的，毕竟每家每户可能都需要至少三到四个适配器。”

    第一步彰显实力。

    对于林何所说方橙自然是知道的，高档小区里的拽们有很多都是小土豪，他们为了自己所处的环境里能有足够快捷网速往往在每个房间都要安装一个信号源，真可谓浪费至极的做法。

    但却是铁打的事实。

    “另外，即使这个产品除了什么小问题也无伤大雅，林氏集团和很多国外知名的科技工作室都有合作，我们可以集思广益，帮助你们解决那些问题。

    第二步，利益诱惑。

    “当然，我们知道当产品正式上市以后，你们自然会出手这些技术，我们也不会空手套白狼，这样，我们出比你们的园丁价格高五个百分点的价格如何？”

    第三步，直接砸钱。

    可以说，林何的连环攻势搞得方橙都有些心动了。

    但是，如今的方橙可不是什么小菜鸟，她很清楚无论这个时候林氏集团出多少钱，等到拿到了技术随时都可以翻脸不认人。

    再加上林氏集团拥有着远比明亮集团更加广阔的资源，到时候这项技术很有可能就不是明亮的了，而是林氏的。

    阿何联合商业所占据的各个产业一条龙服务居多，对于技术这种东西他们绝不会占领，毕竟这并非他们的主业，但是林氏就不同了。

    “虽然您所说的种种条件很诱人，但是还谁很抱歉的说，您就算出高十个，二十个百分点的价格我们也不会出卖我们的技术的。”

    林何哇啦哇啦的说了一大堆，结果方橙依旧是云淡风轻的拒绝了他的提议。

    “不过，我们还有其他的合作可能。”

    本来已经有些失望的林何一听方橙的转折，顿时再次提起了精神。

    “比如，我们可以将针对各个高档小区的售后服务代理权全权交给林氏，到时候你们可以第一时间拿到成品，到时候你们想要掌握这门技术还不是易如反掌？”方橙爽朗的一笑。

    琳达不屑的撇了撇嘴。

    哼，说的轻巧，没有了明亮集团的林氏如今完全靠自己摸索，他们所着急的人才要是凭借成品就能还原技术，那他们还来购买什么技术，直接想办法搞到一个成品不就得了？

    不过，方橙的提议倒是在她的预料之中。

    林氏想要直接从明亮手中得到技术无异于天方夜谭，因此他们这一次来的主要目的本身就不是为了技术，就是为了代理权，好跟阿何联合商业分一杯羹。

    谈判在还算平和的氛围下落幕，但是林何却一点都高兴不起来。

    因为他发现，今日的谈判，他丝毫没能占据方橙一方的上风，反倒是后来方橙的反提议一度占据了上风。

    会议结束的时候，方橙意外的发现，林何并没有第一时间跟着林氏集团的队伍离开，而是停留在会议室的门口。

    是在等我么？

    “不好意思，贝儿，麻烦你先帮我把东西带回办公室。”方橙将手里的资料交给了一旁的曲贝儿。

    “啊？奥，知道了，橙姐。”同样看到了林何，曲贝儿也大致知道对方应该是来找方橙的。

    看着从容不迫的和身边人打招呼的方橙，林何只觉得时间真是个很神奇的东西。

    短短两年的时间，方橙也可以成长到这样的地步了。

    “今天的表现不错啊，你这个林氏集团的代表很合格呢。”

    方橙露出了一个鼓励的微笑。

    对于以前几乎从未接触过家族产业的林何来说，刚刚接手就可以顺利的完成谈判，已经可以说是非常厉害了。

    “那么，我和林何相比如何？”林何低垂着眼睑，让人看不清他的眼睛。

    方橙被林何突然转折的话题给弄的一愣，随即有些无奈的苦笑了一下。

    这个家伙，原来是在纠结这件事情么？

    方橙其实早就猜到了，林何并不是一个会青翼放弃的人，既然从一开始盯上了自己，那么在在最终的生父决断出来以前，他是绝对不会认输的。

    “和他相比么？嘛，不知道怎么说才好，你和他不是一个风格的人啦。”

    这是实话，林何常年精于和人打交道，不仅手法更加的老练，而且自身霸道的风格融入其中以后，给人的感觉本身就是完全不一样的。

    “呵呵，也就是说，我和他还完全不是个档次的么？“林何撇过头，不让方橙看到他的表情。

    唉？我什么时候说过这样的话了，你自己脑补到了些什么啊？