第272章 面子经济
浅见纱央问道:“杨先生,你去过我国吗?你了解我国的市场吗?”
“我没有去过贵国。”杨飞微微一笑,“但这并不妨碍我了解贵国的市场。”
这一世没去过,不代表前世没去过。
杨飞前世和人合伙经营塑料化工厂时,就去过岛国,和那边的人有过合作。
浅见纱央道:“我想,杨先生最好还是先去我国考察一下,这样更有利益你做出正确的决定。”
“你们来我国投资之前,一定做过细致周密的考察活动,对吗?”杨飞问道。
“那是当然的,没有调查就没有发言权,每个国家的市场都是不同的,我们来投资之前,做过很多的前期工作。”
“然后呢?贵公司成功了吗?”
“……”
浅见纱央脆弱的心灵,再次遭受到一万点暴击伤害。
杨飞道:“我了解市场的发展方向,我也了解人们需要什么样的产品。我想这才是最重要的。当然了,我很愿意去一趟贵国,不管能不能和你们谈成功,我也想去岛国寻找机会。”
浅见纱央这次来,显然带着足够的援权,也带着足够的诚意,她连电话也没有打,就拍板决定了:“杨先生,很高兴能和你达成合作意向。武田先生邀请你到我国进行一次友好的访问,加深我们之间的友谊和合作关系。请问你什么时候有空,我们好做安排。”
杨飞也没有马上答应合作,互相考察,这是合作的前提。
对方只想在华夏国内赚钱,并不想引进洁白这个品牌到岛国去。
双方在这个问题上,产生了很大的分歧。
杨飞要开拓国际市场,第一站选在岛国。
既然要打开岛国市场,那亲自去一趟,也是必须的。
不管能不能和禾香株式会社达成合作,考察岛国市场,对杨飞来说都是必不可缺的。
另外,到了岛国,杨飞也可以接触其它日化厂家,寻找更多的合作机会。
“感谢武田先生的邀请。我会做出安排,等签证下来,我们就尽快启程!你看怎么样?”杨飞想尽快启动进军国际市场的方案。
浅见纱央道:“很好,签证方面的事情,我们可以帮您,或许会更快速。”
杨飞道:“当然可以。”
浅见纱央道:“我会在省城等你到来,到时我会陪你一起去我国。”
“好的。”杨飞和她握了握手。
苏桐送走浅见纱央,回到办公室,问杨飞道:“我知道你想开拓岛国市场。我们可以自己到岛国投资,成立独资公司,为什么一定要选择和岛国的企业合作呢?”
杨飞道:“外国人可以在岛国开设独资公司,但必须要取得岛国的投资经营签证,要取得投资经营签证是有点难度的。这个签证要求经营的内容有正确性,安定性,持续性,最重要的是,我们想去开公司,要先问问三井、住友、富士、三菱等等这些大财团同不同意,要是有利于岛国,也有利于这几家财团,说不定能存活下去,否则就等着市场份额被挤掉吧。相比起来,合资倒是个不错的办法。国外企业进入我国,也会采用合资或者合作的形式,等站稳脚步之后,再谋求更大的发展空间。”
苏桐道:“那为什么要选择武田明夫呢?”
杨飞道:“我没有说一定选择他们,只是答应去考察,能不能成,还得看谈判。事实上,我们也没有太多合适的选择。像花王这样的大企业,人家不屑于和我们合资,而其它小企业,我们也没有和他们合资的必要。禾香这个品牌,在我们国内或许并不知名,但在岛国是有一定销量和市场的。他们有野心赶超花王,也就会和我们合作,谋求共同发展。”
苏桐道:“你觉得武田明夫这个人,可靠吗?”
杨飞笑道:“这只是商业活动而已,只有永远的利益,没有永远的敌人和朋友。而且我们可以谈判,在股份的占有上做文章。总而言之,只要洁白打开了岛国市场,那我们就能赚到钱,何乐而不为呢?国外市场份额的提升,也会提升洁白品牌在国内的知名度和美誉度,这是双赢的局面。”
苏桐道:“这话倒是真的,一个品牌,要是能得到外国人的认可,那国人就更加觉得,这是一个大品牌,是一个国际品牌,自己买这个品牌的产品,也会感到特别的自豪和骄傲,自然而然的也会更加支持这个品牌。”
杨飞道:“对,我们要的,就是这种效果。国际名牌,这是一块畅销的通行证!”
不管什么人,购物的时候,都会考虑到品牌的溢价。
同样的价钱,哪怕稍贵一些,消费者肯定愿意购买大品牌的产品。
因为大品牌更有品质上的保证,也更有面子!
面子!
这是捉摸不透但又真实存在的东西!
“师姐,你和我一起去吧?”
“去岛国吗?那国内怎么办呢?一大摊子事,我们都离开了,谁来处理啊?”苏桐笑道,“我倒是想去岛国见见世面呢!不过,我还是担心家里,泡沫公司,美丽日化厂,还有六六六公司,这么多的公司,每天多少事啊!”
杨飞沉吟道:“你这次不去也可以,下次再去玩吧。你留在国内,如果我和对方谈妥了,需要什么证件和文件,你可以从国内发给我。”
洁白这个品牌,杨飞是放在泡沫公司下面的。
如果需要授权,也是由泡沫公司开具相关文件。
苏桐走过来,扶着他的肩膀,伏在他耳边,轻声说道:“我会想你的。”
杨飞偏过头,温声说道:“不会太久的。家里拜托你了,还有,我年前跟你说的人才机构的事,你抓紧时间办一下,我们对人才,会越来越渴求。”
苏桐道:“好的,我会的。”
“我们的洗衣粉,即将推出两种新的包装。一种是三公斤的家庭大包装,一种是一公斤装的桶装洗衣粉。”
“家庭大包装,我好理解,可以更优惠,吸引家庭主妇购买。可是,桶装有必要吗?”
“你先看看我的设计草稿。就是这样的,一只圆形的塑料小桶,或者是长方形的小桶,跟小篮子一样带有提手,盖子方便开关,里面带有一个勺子。”
“这设计很漂亮啊。”
“不仅漂亮,而且实用,可以更好的控制洗衣粉的用量,这是专门为机洗的家庭设计的。还有一个最厉害的卖点。”
苏桐已经猜到了,抿嘴笑道:“更加高大上,更有面子!”
杨飞笑道:“对,所以,我们可以卖得更贵。面子就是钱啊!”
苏桐道:“你真是有这么多稀奇古怪的想法,每一个想法,都会让我眼前一亮。”
“那么,我这个人,有没有让你眼前一亮呢?”
“讨厌,不跟你说了。”
杨飞一把拉住她的手,将她拉过来,横抱在怀里。
“杨飞,这里是办公室,唔……”