第333章 和世界五百强较劲【新年快乐】
领导被杨飞的这番话打动了。
每个国人,听到这样的话,都会变得热血沸腾。
杨飞说过,他不扛民族工业的大旗,但并不代表他不利用这个词来做文章。
都说官字两张嘴,可是别忘了,商字里面还有八个口呢!
商这个字就已经说明白了,商人想要立起来,就要靠八面玲珑的口才。
领导终于表态道:“杨先生,你给了中华牙膏一个机会,我们当然也愿意给你一个机会。你想以什么样的形式,来进行公平的竞争呢?”
杨飞道:“可以采用暗标的形式,由我和联合利华各自出价,价高者得。这算不算公平公正?”
这种投标方式,也被众多机关和企业广泛采用。
政府开会也多用这种投票方式计算支持率。
杨飞一提出来,领导当即表示认可:“可以。不过,是出售整个牙膏厂,还是出租商标,这个事情,我还得和工厂方面的负责人谈谈。具体的投标日期,我们商量之后再通知你。”
“好,那就谢谢领导了。领导肯定很忙,我就不打扰了。我等您的通知。”杨飞起身,和领导握别。
整个谈话过程,浅见纱央都在旁听,没有插嘴。
等出了市政大楼,她忍不住赞道:“老板,你的谈判技巧真的是太厉害了,你抓住了对方最感兴趣的点,加以发挥,动之以情,晓之以理,硬生生给自己争取到了一个竞争的机会。”
杨飞呵呵一笑:“只是一个机会而已,能不能成功还两说。接下来,我们去会会白猫公司的老总。”
浅见纱央道:“我们已经得到了市里领导的点头认可,还有必要去见白猫公司的老总吗?”
杨飞道:“必须的啊!我要试试看,能不能说服他,把牙膏厂出售给我。相对于租赁品牌使用权,我更倾向于完整的买下来,现在花的钱虽然多一些,但以后一劳永逸。”
比起面见领导的难度来,约见白猫老总就简单多了。
杨飞在领导面前,已经用了港资投资商这个人设,见白猫老总时,也就顺势而为了。
对方一听杨飞的身份,就立马抽空在办公室里接待了杨飞。
“我刚接到领导的电话,他跟我讲了杨先生来投资的事,我就猜到你们会过来找我。”白猫老总名叫马向阳,也是个人精,眼睛里闪烁着精明的光芒。
杨飞心想,和聪明人打交道,果然省心。估计领导也猜到了杨飞会来找白猫老总,所以第一时间通知了对方,好让对方有个心理准备,说不定他们在电话里面,已经有过交谈,对相关的事情做了决断。
“杨先生的来意,我已知悉。”马向阳道,“我原则上同意领导的意见,愿意由你和联合利华两家公司进行投标,你提出来的暗标方式,我也深感赞同,这样避免了面对面的叫价,不必撕破了脸,大家都是投资商嘛!我们都是欢迎的,不管最后中华牙膏花归谁家,你们都是我们最尊贵的客人。”
杨飞直陈来意,想完整的购买整个中华牙膏厂。
马向阳道:“我丝毫不怀疑杨先生的能力以及诚意,但鉴于中华商标的特殊意义,我们研究决定,不能将这个商标卖断给外商。”
杨飞苦笑一声,心想我明明就是华人好不好?正儿八经的土着啊!
可是,他现在顶着港资的光环,想拿下来也不可能了。
而且就算他是本国人,但联合利华是地道的外商啊!
在投标结果出来之前,谁知道是杨飞胜出,还是联合利华胜出?
别说尚海市方面不敢冒这个风险,便是杨飞也不愿意冒这个险。
先拿到使用权,以后再徐徐图之吧!
而且中华牙膏厂最值钱的就是这个商标,以及相关的渠道和品牌影响力,至于工厂本身,真的不重要。
拿到了商标使用权,哪怕杨飞授权洁白牙膏厂生产中华牙膏,也一样可以畅销。
马向阳见杨飞犹豫,便道:“如果杨先生还有异议,可以提出来,大家一起商量嘛!”
杨飞道:“我没有异议。”
马向阳道:“那就这么说定了,我们定于明天上午十点钟,在扬子江大酒店举行投标,还请杨先生按时参加。”
杨飞心想,他们果然早就商量好了,有这样的办事速度,杨飞也是十分的满意,说道:“巧了,我就住在扬子江大酒店。”
马向阳笑道:“那真是太好了。杨先生是港人?”
杨飞实话实说:“不是,我是地道的南方人,只不过我在香江那边注册有公司,方便管理海外事务。我经营的主业是洁白洗衣粉,想必马总听说过。”
马向阳肃然想敬:“看得出来,杨先生是一个年轻有为的青年!我知道洁白洗衣粉,身为同行,我更加知道把一个品牌做强做大的难度,我很期待和杨先生的合作。国家实体工业的崛起,就需要像你这样志向远大的有为青年!”
杨飞告别马向阳,既为自己此行的顺利而沾沾自喜,又为明天的投标而心怀忐忑。
美丽日化虽然发展迅猛,但毕竟还只成立短短几个月时间,杨飞的实力,还远远不能和国际巨头联合利华相提并论。
现在洁白全系列产品,年销售额可达三亿多元,平均每个月有三千万左右的销售,现在美丽日化厂处于免税年份,纯利润比较高。
这几个月来,杨飞在美丽日化厂赚到了大约三千多万。
至于其它产业的收益,像六六六公司赚到的利润,他暂时不会挪用到日化产业线来。
不断有新的经销商加入,交纳不菲的代理费和订货金,再加上杨飞在银行贷来的两个亿,他手里有三亿左右的流动资金。
这笔钱看上去很多,但用起来却像流水一样。
收购活力厂,就花去了杨飞四千万。
白雪牙膏厂迁建、本部大楼的筹建,还有桃花村建温泉酒店、修路,都要花费大笔金钱。
再加上在岛国成立的两家公司,杨飞七七八八算下来,已经花去一个亿了。
加上源源不断的收入,他现在可以动用的资金,大约在两亿两千万左右。
这笔钱,对庞大的联合利华来说,又算得了什么?
人家可是世界五百强企业!
那个排行榜,正是杨飞努力想爬上去的!
杨飞通过多方打听,得知中华牙膏的品牌价值,估价在1.3亿元左右!
也就是说,想获得这个品牌的永久使用权,出价必须高于这个估价,才有可能拿到。