第471章 集体不给央妈面子
“我错过宝洁的唱标了吗?”杨飞坐下来,问苏桐。
苏桐道:“好奇怪,宝洁根本就没有竞争的意思,他们只投了一千多万,几乎是全场最低。”
杨飞哈哈一笑,马上明白刚才谭希松说的是谁了。
谭希松对宝洁这样的世界五百强企业,肯定抱了极大的希望。
她和央视都希望中标的是宝洁这样的大企业,可谓实至名归,牌子也响亮,拿得出手,和央视这样的头牌企业,相得益彰。
可惜的是,宝洁的出价,让谭女士失望之极。
在宝洁看来,广告就是广而告之的功能,而宝洁在全世界都拥有不错的知名度了,他们需要的,只是增加适当的曝光度。
从这个思维角度出发,宝洁不可能为一条广告投入太多的钱,主要是易方舟他们觉得很不值。
花同样的钱,竞买一条所谓的标王概念广告,还不如分散开来,购买多条分时段的广告。
这是经营理念和营销定位的不同,倒不是宝洁看不起央视。
事实上,为了扩大影响力,宝洁在广告上的投入,一向是不遗余力的。
但人家只投资自以为值钱的广告。
像标王这样的炒作,宝洁觉得完全是央视在自嗨,它才不打算陪你们玩。
越是大企业,在投资和花钱方面,就越是谨慎。
谁的钱也不是大风刮来的,大企业更加恐惧投资的失败,也更厌恶金钱的浪费。
至今为止,投标最高的,居然是一家名不见经传的东海小酒企——孔府宴酒!
就连五粮液和茅台这样的大型酒企,也没有投出更高的价钱!
大企业们的集体谨慎,等于在集体不给央妈面子啊!
这也就难怪谭女士会对宝洁产生这么大的怨念了。
名企也有自己的苦衷。
企业大了,董事多了,多花一点钱,都要经过董事会的表决,一个广告投入多少,这都是有定数的,一旦超过,又得开个董事会。
所以,在投标的自由度上,大企业反而不如小企业自主。
小企业大都是老板或老总一个人说了算,他拍板的事,就没有人反对,他可以根据现场情况,做出灵活机动的应变。
在参加招标会之前,每个企业对标王就有了心理价位。
毕竟只是第一届,谁也不知道效果怎么样,就算错过了,也不会有人觉得可惜。
大企业的定价,明显低于央妈的预期。
而暗标的形式,让小企业主产生更多的担忧,因为担心大企业定价很高,自己就只能投出更高的价钱。
还有一个原因,大企业需要拼搏,但并不需要冒险,所有的付出和开支,必须在可控范围之内,广告金额太多,就超出年度预算了。
小企业更需要一个一飞冲天的机会!
央妈的标王概念,正好满足了大家的期待。
人生难得几回搏,此时不搏待何时?
唱标还在继续。
标王嘛,当然要慎重对待,一个一个的把标喊出来,既增加了大家的期待值,也让标王这个概念更加深入人心。
招标现场是一个战场,所有的企业家都是率领千军万马的将帅,每个人都信心满满,自以为战斗力爆棚,他们不知道的是,在主持人眼里,这群人全是游戏中的角色,主持人每唱出一个数字,就能毙掉一大批战斗力低的。
至于杨飞,完全站在上帝的视角,俯视着这一切。
就连主持人的操作,也被他看在眼里,并算计在心里。
甚至连这一切的缔造者,谭女士和她的央视王国,也在杨飞的视线之中。
这表面上是一群人的狂欢,实际上是杨飞一个人的乐园。
他用看不见的手,轻轻推动着这一切,让所有的人物和数据,不早不晚的来到这个现场。
当央视推迟招标会时,杨飞有过忐忑,自己的出现,会不会影响历史的进程?
然而他多虑了,蝴蝶的翅膀再用力扇,也只能扇动一小股气流,影响不了整个大气候。
看到那一个个在书本上和网络上看过的熟悉的企业和企业家,杨飞心里踏实了。
刚才谭希松说出孔府宴酒的投标价时,杨飞的表情,比谭女士还要放松。
这场标王,杨飞志在必得。
洁白的知名度,还不够响亮!
它需要更大的平台,更多的曝光机会。
第一届标王的价值,无疑是最大的,因为所有媒体的目光,都会投来关注的眼光,九五年这一整年里,央妈也将给予标王最大的扶持力度。
标王是央妈推出来的广告之王,广告之王当然要生产王者的经济效应,才能符合央妈的王者地位。
央妈不会搬起石头砸自己的脚,就只能全力以赴,把标王捧上王者的地位。
知晓这一切的杨飞,自然不会放过这个机会。
但是,动辙几千万的价格,也让杨飞肉痛啊!
三千多万,可以再建一家南化厂了!
在这里,三千多万,却只是一个数字,一个几秒钟的广告!
这何尝不是一忱赌?
赌的是企业未来一年的气运!
赌的是企业未来一年的利润!
以杨飞的认知,后世中了标王的企业,没有几家长长久久,做得很好的,那些现在风光无限的酒企、VCD企业,后来都烟消云散,湮没在历史长河中了。
但这并不妨碍人家现在的雄心壮志。
又有几个人的眼光,能看到未来几年的趋势?
杨飞沉着而睿智的目光,坚定不移的看着台上的主持人。
曾经他是历史长河里的泯然众生。
今天,他将成为这段历史的主宰和王者!
苏桐紧张的问道:“杨飞,我们的怎么还没到?会不会有人比我们多?”
杨飞握住她的手,温和的一笑:“不用担心。标王肯定是我们的。”
这时,主持人大声喊道:“最后一个投标者,这家企业是来自南方省益林县的美丽日化厂!”
在座的人,可能听说过洁白洗衣粉的大名。
但美丽日化厂?是个什么玩意?
益林县?又在哪个旮旯角落?
听都没听说过啊!
所有人都对这最后一家企业不抱任何期待和希望了。
孔府宴酒的老总站起来,开始接受其它人的祝贺了!
几乎所有人都认定,九五年的央视标王,第一届标王,已经属于孔府宴酒了。
主持人大声道:“美丽日化厂的投标价是……”