第605章 战术,白热化!
“三千五百万,第一次!”
“三千五百万,第二次9有没有其它企业竞价?”
主持人语气带着无比的兴奋之情。
“三千五百万……”主持人扫视全场,目光却在联合利华和洁白洗衣粉的代表身上留连。
联合利华放弃了这场竞争。
谁都害怕被架在高价的竞争位置上!
三千五百万,已经超过这个广告的实际价值了!
洁白洗衣粉也没有动静。
一直毫不犹豫举牌的魏新源,忽然之间就哑火了。
因为杨飞下了命令:“放弃!”
是的,在最重要的关头,杨飞放弃了。
这让所有人都认为,杨飞是怕了宝洁。
因为宝洁的实力,还是高过杨飞的美丽日化啊!
就连魏新源也这么认为。
不过,他却是长吁了一口气,他觉得老板的放弃是对的。
三千五百万,放在哪里不好?
主持人微微一笑,提高声音,大喊道:“三千五百万,第三次!胜利属于宝洁公司!”
经过一轮长长的竞价,宝洁终于如愿以偿的拿下了这个广告。
但他们付出的代价,也是惊人的。
全场的人都被这种拿钱砸广告的行为惊呆了。
广告营销的概念,渐渐在国内流行。
不管是国企,还是私企,都意识到了广而告之的重要性。
而很多在央视打广告的企业,像太阳神、红桃K等保健品,都获得了不错的发展,这更加剧了大家对优质广告资源的争夺。
杨飞跟着大伙一起鼓掌,恭贺宝洁公司拿下晚七点的报时广告。
苏桐有些不懂的问道:“杨飞,你不是说,志在必得吗?为什么放弃啊?”
杨飞朝她眨眨眼:“回去说。”
苏桐虽然跟着杨飞这么久了,也学了些商战技术,但比起杨飞来,她还是单纯了些,这个时候,还是没看懂杨飞的战术。
成功拿下广告的宝洁代表们,却有些高兴不起来。
他们本来是想抬高广告价格,好让杨飞多付出。
结果呢?
他们种下的苦果,自己吃下了!
谁能想得到,一直紧追不舍的洁白洗衣粉,会在最关键的时刻怂了?
宝洁代表们面面相觑。
“罢了,拿下就拿下吧!这个广告,我们还是需要的。”宝洁老总摆了摆手。
“这杨飞玩的什么套路?怎么看不明白了呢?”
“他们还是想争的,但价格太高,可能超出他们的预算了。毕竟,他们刚刚拿下一个七千多万的标王啊!”
“说得也是。那我就纳罕了,他们的洁白洗衣粉,去年的标王,今年难道不打榜了?那去年的标王光环,很快就会消失。”
“呵呵,那不是更好吗?不过,我估计杨飞没这么傻!他们肯定还有后招。下面还有很多广告资源呢!”
“要不要继续堵截?”
“嗯,看情况吧!”
接下来,主持人宣布,进入标王广告之后的五秒广告竞价。
新闻联播之后,天气预报之前,有一个三十秒的广告时间段。
这也是九三年年底,央视商业化的最主要体现。
三十秒,可以插播六条五秒广告。
第一条叫标王。
其它的还有五条广告,效应虽然略次于标王,但也是黄金广告。
这五条广告,成了广大与会企业竞争的对象。
而整个招标会,也在此达到了白热化的状态!
“老板,我们还要竞争吗?”魏新源问道。
杨飞淡淡的道:“当然,刚才失去一城,这里一定要扳回来。我不叫停,你就一直举牌!”
“好的,老板。”
竞价一开始,举牌和报价声,此起彼伏,像潮水一般,将会场淹没了。
举一次牌,就是加价十万。
刚开始,大家还比较冷静,大家都是按举牌价在加价。
后来,有的企业觉得这样竞价太慢了,就直接开始喊价,五十万、一百万的加价。
于是,十几分钟后,价格直接飙升到了两千万。
有了前次的竞价当垫底,大家举起牌子来,也更加无所顾忌。
而大家对几千万的报价,也有了一定的心理承受能力,不再大惊小怪,也不再一惊一乍。
因为大家不得不接受这么一个事实,那就是央视的广告,真的涨价了,而且涨幅吓人,没有实力,就不要来试水了!
今年的广告费用,大大超过去年。
很多企业的预算都不够,代表们现场打电话回去请示汇报,询问上级是否追加预算。
而老板们亲自参加这次会议的,则和智囊团们商议。
金钱在这里,成了一个数字,几百万都只能买到不起眼的小广告,要想博眼球,走流量,就必须花几千万!
企业家们辛苦赚下来的钱,拿到这里千金豪掷。
坐在杨飞前面的一个青年男子,不过二十来岁的模样,不断的回过头来看。
杨飞发现,这个人几乎没举过牌。
这也不稀奇,来的企业这么多,并不是每家企业都有实力竞争的。
很多企业受邀前来,发现自己并没有实力竞争,就会理智的放弃。
有些企业家,在这场招标会上,受到了极大的刺激,他们忽然发现,大企业多牛啊,终于见过世面了啊。回去之后,就发愤努力,期待来年一战!
杨飞看着前面的青年人,忽然认出此人来,问道:“你是胡志彪?”
“是啊,我是胡志彪!杨老板,您认得我?”
“呵呵,认得,爱多VCD的老板嘛!”杨飞温和的一笑。
胡志彪高兴的扭过身,伸出手来:“杨老板,你好,你是我的偶像!”
杨飞和他握握手:“互相进步。”
胡志彪于九五年七月,创立了自己的公司,当时,歌神张学友的《每天爱你多一些》刚刚登上流行音乐的排行榜,喜欢唱卡拉OK的他,说就用它了,于是,就有了“爱多”这个名躁一时的VCD品牌。
现在的胡志彪,刚成立企业不久,还不是大佬,来参加这个招标会,真的是来看热闹的。
看着其它企业几千万、几千万的报价,胡志彪啧啧赞叹的同时,也暗暗发誓,明年的今天,一定要像他们一样,拿出几千万来竞价!
竞价继续。
“三千五百万!”联合利华的代表,喊出高价,刷新了所有人的竞价。
“老板,还跟不跟?”魏新源问道。
“跟!”杨飞淡淡的说道。
这个广告,三千五百万还是值得跟的!