第867章 融合经济
杨飞醉翁之意不在酒,他来此,当然不是为了喝咖啡。
混合咖啡,是一种咖啡分类的统称,不是一种特定的咖啡。
一般是由三种或三种以上不同品种的咖啡,按其酸、苦、甘、香、醇调配成另一种具有独特风味的咖啡。典型的代表有摩卡迈索尔咖啡等。
好的混合咖啡,调配完成后清香扑鼻、滑润爽口、色泽金黄,是咖啡中的上品。
宝洁老总沉吟道:“混合咖啡?嗯,不错,我一直很喜欢喝。”
杨飞道:“商人钟情于混合咖啡,不仅是因为可以调配出各种不同的美味,更是为了创造出比单一咖啡更多的利润。”
宝洁老总目光一闪,终于明白,杨飞谈的并不只是咖啡。
杨飞道:“毫无疑问,几乎所有的混合咖啡都是为了卖出更高的价格。”
“有道理。”老总很自然的躺靠在沙发上,翘着二郎腿。
“混合这个概念,被人运用在咖啡中,取得了不俗的成绩,甚至创造出一个全新的咖啡分类。”杨飞缓缓说道,“我们日化行业中,是不是也可以用到这个概念?”
“日化行业?混合?”老总笑了,“怎么混合?难道还能把洗衣粉和肥皂混合在一起?”
杨飞道:“洗衣粉和肥皂,早就混合在一起了,那就是我们洁白的天然皂粉。”
“呃?”老总的笑容僵在了脸上。
是啊,当你还在取笑杨飞的创意时,人家早就把混合这个词玩出花样来了。
“所以,你跟我谈混合,是想拿天然皂粉来讥笑我们吗?”老总微微蹙眉。
天然皂粉是杨飞的首创,宝洁是跟风学的,而且销量远远比不上洁白。
杨飞道:“天然皂粉已经是过去式了,我看到了一种新型的融合经济。”
“新的产品?”老总顿时来了兴趣。
可是,他又觉得不可思议,杨飞如果真的有这种新产品,怎么可能跑来跟自己分享?
出于一种下意识的自保,老总看杨飞的眼神中,带上了几分警惕。
杨飞浑然不觉,说道:“不是新产品,而是新模式。”
老总带着疑问,看着杨飞。
杨飞举起手中的咖啡,说道:“当咖啡被当成货物贩卖时,一磅可卖三百元;当咖啡被包装为商品时,一杯就可以卖一、二十块钱。当咖啡中加入了服务,在咖啡店中出售,一杯最少要几十块至一百块;如果能让咖啡成为一种香醇与美好的体验,一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。”
老总道:“这跟我们今天的谈话,有什么关系吗?我们卖的不是咖啡,而是日化产品。我们总不能像买咖啡一样,将洗衣粉拆开来,一杯一杯卖给消费者吧?”
杨飞哈哈一笑:“老总真是幽默。我们当然不能把洗衣粉拆开来卖,但我们可以彼此融合,并向消费者们提供更好的服务。”
“融合?你说的彼此,是指什么?”
“宝洁公司和美丽集团。”
“呵呵,杨老板,你说笑了吧?我们两家公司,怎么融合?”
“在讨论这个问题之前,我要先问老总一句,你承不承认,我们美丽集团,在某些地方,比宝洁更优秀?”
“嗯,当然。”老总摸了摸下巴,点头道,“这是肯定的。寸有所长,尺有所短。”
杨飞道:“我再说一个事实,请老总论证。宝洁在华销售的洗涤工厂,是不是亏损状态?”
“这只是暂时的。”
“那你就是承认了?”
“杨老板,如果你是想来羞辱我,那你的目的已经达到了!”
“老总脾气太大了,先消消气。”杨飞道,“我再说一件事,我们集团,已经自己研发建造了自动喷粉生产线。我们的工厂装备了四台,是全球仅有的四台。”
老总的表情,瞬间丰富多彩。
这几年,洁白洗衣粉的销量,节节攀升,不仅得益于杨飞夸张的销售手段,更在于他不断的研发和创新。
全自动喷粉生产线,是杨飞和创业社机械工厂合作,自主研制出来的。
这项技术,在全球都属于领先水平。
美丽集团凭借这项技术,大大提高了效率,降低了成本。
所以,杨飞的洗衣粉,只卖两块、两块五,却能产生巨大的利润。
杨飞说不是来羞辱宝洁老总的,但这重磅炸弹,扔了一个又一个,打得对方一点脾气也没有了。
这还不算完,杨飞再次抛出一项重要数据:“今年,我们在国内的洗衣粉销量,有望突破一百万吨!”
“一百万吨?”老总无法淡定了。
一百万吨!
以前的南化厂,年产量是几万吨,就算是最鼎盛时期的活力28厂,年产量也只有九万吨。
几年时间过去,杨飞的洁白洗衣粉,已然一统天下,而销量,居然达到了空前的一百万吨大关。
俨然相当于十几个活力厂的规模了!
这么庞大的产销量,别说宝洁了,便是在华的所有企业加起来,也不够这个数量的五分之一!
老总震惊了,终于明白,眼前这个年轻人,不容小觑。
美丽集团有今天的成功,绝非偶然!
这个年轻人来到这里,说的每一句话,只怕也绝不简单。
老总缓缓放下了腿,端正身子,道:“真是了不起啊,杨老板,恭喜你,突破了百万吨大关!这在日化行业,是值得庆贺的大事。”
杨飞明白一个道理,那就是对话的资格。
两个人谈话,如果不处于对等的位置,那弱势方的话,肯定引不起另一方的重视。
所以,他不惜王婆卖瓜,自卖自夸,抬高自己的身份,好引起对方的重视。
杨飞微微一笑,说道:“销量太大,也是件烦恼事,产能有些跟不上,所以,我正在四处寻找代工厂。”
老总牙痛的撇了撇下巴,思索了三秒钟,便做出决定:“我们可以帮你代工!”
杨飞道:“你看,这不就是融合的开始吗?我一直觉得,我们美丽集团和宝洁公司之间,并不是竞争对手,而是可以互补的朋友。”
他喝了一口美味的咖啡,说道:“宝洁的工厂,肯为我们代工,我当然同意,不过,我希望这种代工,能更广泛一些,而不仅仅局限于我们国家的工厂。宝洁在全球都有工厂,而我们的产品,也行销全球,你们其它的工厂,也可以帮我们代工,尤其是美国本土的工厂。”