第1361章 发展瓶颈
当一个企业的发展,达到某个停滞点时,管理者就必须想办法突破。
抱着过去的辉煌,坐吃一辈子,这是不切实际的。
就连金饭碗的国企,也经历了一波倒闭和改制大潮,何况乎私企?
江山代有才人出,一代新人换旧人。
新人有干劲,有才华,有学识,他们思维跳脱,敢于尝试,勇于开拓。
不说整个世界,只说我国的企业发展现状。
我国每年约有100万家企业倒闭,平均每分钟就有2家企业倒闭。
8000多万中小企业,,存活5年以上的不到7%,10年以上的不到2%。
换言之,我国超过98%的中小企业成立十年内都会走向死亡。
不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。
中小企业基本进入了第一年创立、第二年赚钱、第三年倒闭的恶性循环。
税费成本、人工成本、地租成本、物流成本都是需要企业实实在在负担的。
而金融大环境每年都不同,宏观调控、国民消费口味的变化,科技产品的更新换代越来越快速,任何一个因素,都能成为击垮中小企业的最后一根稻草。
如果不是杨飞收购了美芳厂、蜂花厂,可以想见的是,这两家工厂都只有死路一条,就算存活,也是苟延残喘。
杨飞注入资金和技术,整顿人才结构,就是为了救活这个品牌和这家工厂。
他最终的目的,当然是想靠这些老品牌来赚钱。
郑重管生产是一把好手,但放在老总的位置上,却表现得乏善可陈。
通过这段时间的观察和考核,杨飞觉得,郑重更偏重技术方面,对工厂的整体管理和把控能力还不够犀利,更缺少一个领导者应该具有的主动开拓精神。
这就好比一个家庭主妇,她能煮一手好菜,能相夫教子,还嫌丈夫每个月只赚一万块钱,完全不够用。
但如果有一天,让她成为家庭的顶梁柱,她才发现,自己拼尽了全力,每个月也只能赚五千块钱。
郑重就是这样的人。
当他处于生产经理位置上的时候,他如鱼得水,把份内的工作完成得井井有条,没事的时候,还指责和埋怨老总才能不够。
现在郑重顺利上位了,给了他完全发展的空间,结果做出来的成绩,还远不如以前的老总。
过来人最宝贵的是经验和阅历,如果依靠这些长处,完全有可能制衡后来者。
可惜,更多的人,是躺在经验和资历上睡大觉,并且倚老卖老。
同样是从基层提升上来的老总,同样毕业于名牌大学,魏新源和郑重做出了不同的选择,表现得也很不相同。
魏新源时刻都保持着中年人的危机感,害怕不够努力而失去现在的位置。
家里有一个拜金而又喜欢花钱的妻子,有正在上学,需要大把花钱的儿子,这让魏新源变得谨慎而又勤勉,因为他不能失败,更没有勇气和精力,去尝试其它新的工作,只能兢兢业业,绞尽脑汁,不在这个行业里被后来者淘汰。
杨飞还是愿意多给郑重一次机会。
只要这次他能顺利解决好美芳厂业绩下滑的问题,就留他在任上。
让杨飞失望的是,郑重并没有当场表态,更没有提出任何有建设性的意见。
看着郑重离开,杨飞忽然想到了前世的自己。
曾经的自己,何尝不是像郑重这样活着?
他顺手去拿笔,才发现笔送给了美雪子。
杨飞拉开抽屉,拿出备用的钢笔,在摊开的纸上,写下了品牌扩张策略几个字。
美丽日化现在拥有众多品牌。
洁白、美丝、洁肤、美颜、豆蔻,这几个主打品牌,在洗护市场的占有率,都是领先业界其它品牌的。
另外,还有一些比较小众的品牌,像飞扬男士洗发水,知名度也渐渐做了起来,随着男士自我美容意识的觉醒,年轻一代的男士们,更加青睐男士专用的洗发水了。
美芳柔顺洗发水,相比较来说,卖得就不那么好了。
事实上,美芳、蜂花还有百雀羚这三个民族品牌,到了杨飞手里,虽然存活了下来,却并没有像世人期盼的那般大放异彩。
国民对这三个老品牌,或者有些情结,但新的产品层出不穷,可以选择的余地实在太多,因此,老品牌还是不出意外的受到了消费者的冷落。
杨飞在做企业规划时,发现了这个严重的问题。
同时,他为了寻求企业产品新的突破,正千方百计寻找突破口呢,于是将眼光放到了这三款老品牌上。
如果把蜂花、美芳和百雀羚这三个老品牌的市场做起来,那就能给企业的发展,提供新的活力和增长点。
杨飞在品牌扩张策略下面,写下美芳、蜂花、百雀羚三个分支。
然后,他在每个分支下面,注明详细的发展策略和宣传计划。
整个上午,杨飞谁也没见,哪里也没去,就在办公室里,闷头鼓捣这个。
中午的时候,他还没有写完,但下班时间到了,他便放下笔,搁在纸面上,离开了办公室。
和苏桐吃饭的时候,杨飞和她谈到了美芳厂、蜂花厂和百雀羚厂的发展,想听听她的意见。
苏桐道:“你首先要确定,这三个品牌,是不是要当成主力品牌来运营?”
“当然。”杨飞道,“这三个品牌,都是曾经辉煌一时的老品牌。我始终觉得,这些工厂之所以被时代淘汰,是因为管理不善,再加上创新不足,产品因循守旧的原因。但品牌的影响力还是在的,所以有一定的价值。”
“那么,我们要先对每个品牌进行精确的定位。打个比方说,美芳柔顺洗发水,其实是很孤立存在的,因为美芳的洗发水,在国内的知名度本就不高。而所谓的柔顺概念,又并不新鲜,美丝洗发水一样有柔顺的功能,其它大品牌,也有相应的柔顺洗发水。很明显,在同一个货架上,这款美芳柔顺洗发水太没存在感了。”
苏桐的分析,颇有道理。
杨飞若有所思的点了点头。
苏桐又道:“美芳这个品牌的定位是什么?你不能只做柔顺吧?”
杨飞笑道:“那你觉得应该怎么定位?”
苏桐道:“应该主打性价比,把美芳做成一款人人消费得起的国民洗护品牌!同时我们可以拉高美丝的档位,这样一来,美丝洗发水就是高档的代名词,美芳洗发水就是性价比的代表!”