第2527章 两个同盟
品牌能不能生存下来,最后还得看消费者给不给饭吃。
谁能抓住消费者,谁才能在残酷的竞争中生存下来。
要消费者买单,首要之务,是要通过有效的渠道,将产品送到消费者眼前。
哪果消费者想买,却到处找不到购买的途径,产品再好又有什么用?
对品牌来说,得渠道者得天下。
杨飞肯定是不缺渠道的。
他名下的美丽商场,还有网上商城,足够形成一股合力,让自己的品牌得以生存。
只要美丽商城不倒闭,他名下的各大品牌就不会倒。
这是杨飞的底气。
这也是他有别于其它品牌的地方。
小品牌没有资金优势,无法复制杨飞的成功之路。
饶是如此,杨飞也很重视洋品牌的绞杀。
洋品牌的实力,不容小觑!
国内的大型商场,也不只有美丽商场一家。
洋品牌联合起来,虽然不能把美丽商场怎么样,但这么多品牌的合力,也是十分吓人的。
首先,杨飞要担心两个极端的事情。
一是洋品牌联合起来,不再进入杨飞名下的商场销售。
二是洋品牌和其它商超合作,不准杨飞名下的化妆品牌进入。
如果这两条都能做到的话,那杨飞就只能单打独斗,用自家的商场,卖自家的产品,这当然是杨飞不愿意看到的。
杨飞进行了粗略的分析。
第一条,洋品牌会不会抛弃美丽商场?
如果洋品牌真敢这么做,绝对是互相往对方心口捅刀子的行为,虽然能减少杨飞的营业收入,但他们的销售量,也肯定会受到影响。
杨飞拥有上千家美丽商场,而且都开在各大城市的黄金地段,这种优势,是其它商场所不能比拟的。
国外品牌要是敢壮士断腕,那对双方来说,都是损失。
至于其它商翅不会集团拒绝美丽集团的产品进入?
这样的情况也不太可能发生。
国内的商超,大都和美丽集团有各种业务往来,那些不服气的,已经被杨飞一棍子打死了。
剩下来的这些,除了几家有大背景的,或许敢与杨飞对抗,一般的商场,不敢和杨飞对着干。
但是,也不能排除,在利益面前,这些商人会做出怎样的选择。
杨飞考虑了许久,也没有拿出一个行之有效的方案来。
李娟当然也知道了此事。
事实上,她早就在谋划对策了。
这天,李娟和杨飞坐在小岛的书房里讨论。
李娟道:“洋品牌挤走了本土小品牌,这对我们来说,也是一个机会。”
杨飞摇头道:“百花齐放才是春。本土品牌只剩下我们美丽集团一家,并非好事。一个真正的企业家,不应该垄断某个行业的经营和利润,而应该带动整个行业的大发展。”
李娟笑道:“你的胸怀比我的更宽广。”
杨飞道:“当然了,因为我是男人。”
李娟道:“这跟男女无关好不好?不过,我们也不能出手搭救他们。谁淘汰,谁留下,这是由市场经济决定的。强行救市的后果,只能助长本土品牌的不长进!他们会觉得,自己成不成长无所谓,反正有你这个老大哥罩着呢!”
杨飞笑道:“我也没傻到要去救他们。一个品牌,如果不自强,谁也救不了他。不过,我们可以适当的扶持他们。本土品牌的发展,才能抑制洋品牌。洋品牌现在是为了打市场,一旦得到天下,他们就会肆无忌憧的涨价,到时市场都是他们的,你想买就只能付出高价。”
李娟道:“我倒是并不担心这一天的到来,化妆品而已,又没有太高深的专利技术在里面,不管是哪一家公司,都做不到技术垄断。如果真有这一天,国内的价格被洋品牌说了算的话,那我们的本土品牌,也就来了机会了。总有消费者只能购买性价比高的产品。”
杨飞点点头:“说得对!市惩消费者体系成长以后,化妆品的价格,也会回归理性。什么样的群体,就会购买什么样的品牌。动辙几千上万一瓶的化妆品,也不是工薪阶层消费得起的。嗯,具体到这个事件,你有何高见?”
李娟道:“我也考虑过好久了,我觉得,这一役,我们要想打赢,就必须做到两点。”
杨飞问道:“哪两点?”
李娟道:“一是销售终端,二是产品源头!”
杨飞道:“就是厂家和商家。”
李娟道:“对的,我们只要搞定了这两家,就万事大吉了。”
杨飞苦笑道:“我也知道这么简单,可是要怎么做呢?”
李娟道:“你刚才说了,想扶持国内的厂家,我就想到了一点,如果国内的化妆品厂家,可以联合起来,成立一个同盟,那就能对抗洋品牌的进攻了。”
杨飞道:“化妆品的行业协会?这种早就有了。”
李娟道:“不是行业协会性质的,而是厂家联合起来,自助共存!”
杨飞沉吟道:“我还是不太理解,你说的这种联盟,有什么意义?”
李娟道:“你先听我说完另一个同盟。你就会明白厂家同盟的意义在哪里了。”
杨飞道:“还有一个同盟?”
李娟道:“就是商家同盟。”
杨飞道:“一个商家同盟,一个厂家同盟?”
李娟道:“都是国内的。国内商家的同盟,国内厂家的同盟。国内的厂家联盟起来,可以推出更优质、更低价的产品,提供给商家,而商家联盟,可以打造出口碑名店。厂家和名店,互相扶持,共同获利!名店只销售国内知名的产品,品质得到保证,哪怕暂时让利,却保证可持续发展。”
杨飞眼前一亮;“如果这两个同盟真的可以达成,那国内的化妆品行业,就能良性的发展下去,洋品牌再厉害,也不可能将我们一网打尽!”
李娟道:“这对本土品牌、对消费者、对商家,都是有利的。洋品牌想留下来,就必须面对更大的竞争力。”
杨飞道:“设想是好的,可是,能实现吗?厂家同盟,商家同盟,你觉得他们能加入吗?”
李娟道:“这就需要你出面了。”
杨飞道:“我出面?”
李娟道:“利用你首富的影响力,号召国内化妆品的厂家和商家,联合起来,共谋发展!也只有你有这么大的号召力!”
杨飞深知此事说来容易,做起来十分艰难,一时间并没有答应。