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第422章 屡屡受挫

    李四的疑虑江楠并不清楚,他也没工夫搭理太多,毕竟他之前也没带过团队,所有事情都要从头开始。

    “我先给大家科普一下产品知识。”

    江楠说到这从兜里掏出了一叠纸片,还有两个透明的试管,在所有人惊诧的目光中,他将九幽山泉缓缓倒进了其中一个试管里,另外一个试管则倒入了纯净水。

    “先给大家讲一个化学知识,我手里的这些纸片名叫ph试纸,他们是用来检测液体酸碱性的,矿泉水呈碱性,纯净水则呈酸性,现在我们做个试验,看看是否准确。”

    江楠不仅测试了自家的九幽山泉,就连市面上常见的百岁鳝,农夫三拳,以及怡宝和康师傅都测了一遍,测量的结果也是在意料之中。

    “我们的水和农夫三拳以及百岁鳝并没有任何区别,都是富含矿物质的天然水,目前市面上最常见的天然水是农夫三拳和百岁鳝,但是它们的零售价最便宜也是两元钱一瓶,咱们同样是天然水,零售价定到一块五,肯定会有市场,大家去推广的时候也可以给客户做一下水测试,证明产品的优劣。另外公司将进货价暂定为24瓶21元,如果有需要可以后期再调整。”

    江楠交代完了,张三李四和王五都点了点头。

    张麻走了过来,他站到办公桌旁边举起了手中的九幽山泉,意气风发,豪情万丈。

    “同志们,万里长征的第一步已经开始了,咱们的品牌刚刚成立,初期一定会遇到不少质疑和拒绝,但我希望大家不要气馁,只要努力,一定会创出我们自己的一片天!”

    “好!”

    张三、李四和王五再次啪啪啪鼓起了掌,他们在领导充满希冀和关怀的目光中,出发了。

    张麻转过身,他看向身旁的江楠。

    “不管前路如何,总要试一试,接下来你打算怎么办。”

    江楠略微沉吟一会,“我打算开拓一下学校的渠道,先从北海大学开始,待会我和刘壮就动身,关于送货和人员方面的准备就先麻烦你了。”

    张麻子点点头,示意自己清楚了。

    江楠和刘壮没有多做停留,径直回到了北海大学。

    ……

    返校之后,刘壮跟着江楠一路来到了学院超市。

    北海大学的超市还是挺多的,规模有大有小,江楠和刘壮率先来到了距离他们宿舍最近的一家,也是他们经常去的一家。

    进门之后他们先跟超市的兼职打听了一圈,这才找到了超市老板,这家店的老板是一位中年妇女,身材有些发福,她穿着一件普通的衬衫正坐在椅子上发呆。

    “阿姨,你好。”

    江楠和刘壮一左一右,直接就把店老板围住了。

    “你们……你们想干嘛。”

    看着两位壮酗把自己逼在墙角,这位阿姨不知怎的,突然有点慌。

    江楠彬彬有礼的回答道:“阿姨,我们是北海大学的学生,这次过来是想和你商量件事。”

    江楠和刘壮经常来这家店买东西,所以他们看起来有些热情,这位阿姨一听是学校的学生,顿时也放下心来。

    “真是,你们这么突兀的围上来,把人家吓一跳。”

    刘壮有些不好意思的挠挠头,这位阿姨翘起二郎腿,顺势抓起一把瓜子。

    “你们想商量什么,是想来我这干兼职吗?”

    江楠摇摇头,“不是这样的阿姨,我们来这里是希望能和您合作,因为我们手里有一款刚刚面市的矿泉水。”

    说到这江楠拉开书包的拉链,从里面掏出来一瓶九幽山泉递了过去。

    那位阿姨眉头微皱,伸手接过江楠递过来的矿泉水。

    “九幽山泉?没听说过。”

    江楠搓了搓手,干笑了两声。

    “阿姨,我都说了是刚面市的,这瓶九幽山泉和农夫三拳类似,都是矿泉水,目前的零售价是一块五一瓶,是市面上最便宜的矿泉水,您这生意这么好,卖这个肯定赚钱。”

    阿姨嘴角略微抽了抽,她端详起手中的九幽山泉,看了看又放下。

    “同学,你们年纪轻轻帮家里人赚钱是好事,但是你也得分清推销对象啊,你看看货架上,冰璐,怡宝,娃嘻嘻,农夫三拳,康师母……什么牌子的没有?550毫升,750毫升,,4升的也都有,你这个水我刚才看过了,550毫升,卖一块五,那冰璐卖一块钱也比你们便宜。”

    江楠摆摆手打断了老板的话,“阿姨,我之前跟你说了,我们这个是天然水,天然水跟纯净水那是不一样的……”

    “哎呀什么天然水纯净水,现在人谁管那些东西,能喝不就行了吗?再说了水这东西两块三块的,现在的学生们也不会在乎那一块钱,买完就走,那个号称天然水的农夫三拳跟仪宝销量也差不多,我卖卖仪宝每瓶还多赚三毛钱。”

    老板娘舌灿莲花,把江楠搞得有些不知所措。

    一旁的刘壮说话了,“阿姨,我们的进货价是24瓶21元,每瓶的成本大约八毛多一点,这比市面上的天然水进货价低多了。”

    “哎呦,你们24瓶卖21,你知道仪宝多少钱吗,24瓶19块钱,比你们的还便宜,那个冰璐每个月还免费送十箱,这样吧咱先不谈冰璐,我卖一瓶怡宝的利润是不是抵得上卖两瓶你们家的水?所以说,你们家也不是很划算。”

    江楠和刘壮沉默了。

    看这俩酗子让自己说的有点泄气,老板娘像是想起了什么,有些尴尬的笑了笑。

    “你们也不要气馁,现在的大学生啊就知道玩游戏谈恋爱,哪有像你们这样小小年纪就赚钱的?其实卖你们家的亏损一些我也不在乎什么,主要是你们这九幽山泉我从来没听说过,没什么知名度,所以我就担心会积压库存。这么的吧,你们先给我来五箱,我卖卖试试。”

    听见老板松口了,刘壮大喜过望,他急忙跟老板娘确认了订单信息,于是江楠的第一笔生意就签成了。

    虽然交易成功了,但江楠的心情却有些沉重,不只是因为销售技巧,还因为目前的市场竞争太过激烈,自家产品的优点不被店老板所接受。

    店老板大多看重利润,九幽山泉在这方面虽然比其他的矿泉水强,但是和纯净水比起来还是差太多了。

    但这也是商品的本身性质决定的,他也无法改变,要是再降价就没得赚了。

    希望异界的水源能带给他们不一样的惊喜。

    重新抖擞精神,江楠拍了拍刘壮的肩。

    “走,去下一家!”
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