第422章 屡屡受挫
李四的疑虑江楠并不清楚，他也没工夫搭理太多，毕竟他之前也没带过团队，所有事情都要从头开始。
“我先给大家科普一下产品知识。”
江楠说到这从兜里掏出了一叠纸片，还有两个透明的试管，在所有人惊诧的目光中，他将九幽山泉缓缓倒进了其中一个试管里，另外一个试管则倒入了纯净水。
“先给大家讲一个化学知识，我手里的这些纸片名叫ph试纸，他们是用来检测液体酸碱性的，矿泉水呈碱性，纯净水则呈酸性，现在我们做个试验，看看是否准确。”
江楠不仅测试了自家的九幽山泉，就连市面上常见的百岁鳝，农夫三拳，以及怡宝和康师傅都测了一遍，测量的结果也是在意料之中。
“我们的水和农夫三拳以及百岁鳝并没有任何区别，都是富含矿物质的天然水，目前市面上最常见的天然水是农夫三拳和百岁鳝，但是它们的零售价最便宜也是两元钱一瓶，咱们同样是天然水，零售价定到一块五，肯定会有市场，大家去推广的时候也可以给客户做一下水测试，证明产品的优劣。另外公司将进货价暂定为24瓶21元，如果有需要可以后期再调整。”
江楠交代完了，张三李四和王五都点了点头。
张麻走了过来，他站到办公桌旁边举起了手中的九幽山泉，意气风发，豪情万丈。
“同志们，万里长征的第一步已经开始了，咱们的品牌刚刚成立，初期一定会遇到不少质疑和拒绝，但我希望大家不要气馁，只要努力，一定会创出我们自己的一片天！”
“好！”
张三、李四和王五再次啪啪啪鼓起了掌，他们在领导充满希冀和关怀的目光中，出发了。
张麻转过身，他看向身旁的江楠。
“不管前路如何，总要试一试，接下来你打算怎么办。”
江楠略微沉吟一会，“我打算开拓一下学校的渠道，先从北海大学开始，待会我和刘壮就动身，关于送货和人员方面的准备就先麻烦你了。”
张麻子点点头，示意自己清楚了。
江楠和刘壮没有多做停留，径直回到了北海大学。
……
返校之后，刘壮跟着江楠一路来到了学院超市。
北海大学的超市还是挺多的，规模有大有小，江楠和刘壮率先来到了距离他们宿舍最近的一家，也是他们经常去的一家。
进门之后他们先跟超市的兼职打听了一圈，这才找到了超市老板，这家店的老板是一位中年妇女，身材有些发福，她穿着一件普通的衬衫正坐在椅子上发呆。
“阿姨，你好。”
江楠和刘壮一左一右，直接就把店老板围住了。
“你们……你们想干嘛。”
看着两位壮酗把自己逼在墙角，这位阿姨不知怎的，突然有点慌。
江楠彬彬有礼的回答道：“阿姨，我们是北海大学的学生，这次过来是想和你商量件事。”
江楠和刘壮经常来这家店买东西，所以他们看起来有些热情，这位阿姨一听是学校的学生，顿时也放下心来。
“真是，你们这么突兀的围上来，把人家吓一跳。”
刘壮有些不好意思的挠挠头，这位阿姨翘起二郎腿，顺势抓起一把瓜子。
“你们想商量什么，是想来我这干兼职吗？”
江楠摇摇头，“不是这样的阿姨，我们来这里是希望能和您合作，因为我们手里有一款刚刚面市的矿泉水。”
说到这江楠拉开书包的拉链，从里面掏出来一瓶九幽山泉递了过去。
那位阿姨眉头微皱，伸手接过江楠递过来的矿泉水。
“九幽山泉？没听说过。”
江楠搓了搓手，干笑了两声。
“阿姨，我都说了是刚面市的，这瓶九幽山泉和农夫三拳类似，都是矿泉水，目前的零售价是一块五一瓶，是市面上最便宜的矿泉水，您这生意这么好，卖这个肯定赚钱。”
阿姨嘴角略微抽了抽，她端详起手中的九幽山泉，看了看又放下。
“同学，你们年纪轻轻帮家里人赚钱是好事，但是你也得分清推销对象啊，你看看货架上，冰璐，怡宝，娃嘻嘻，农夫三拳，康师母……什么牌子的没有？550毫升，750毫升，，4升的也都有，你这个水我刚才看过了，550毫升，卖一块五，那冰璐卖一块钱也比你们便宜。”
江楠摆摆手打断了老板的话，“阿姨，我之前跟你说了，我们这个是天然水，天然水跟纯净水那是不一样的……”
“哎呀什么天然水纯净水，现在人谁管那些东西，能喝不就行了吗？再说了水这东西两块三块的，现在的学生们也不会在乎那一块钱，买完就走，那个号称天然水的农夫三拳跟仪宝销量也差不多，我卖卖仪宝每瓶还多赚三毛钱。”
老板娘舌灿莲花，把江楠搞得有些不知所措。
一旁的刘壮说话了，“阿姨，我们的进货价是24瓶21元，每瓶的成本大约八毛多一点，这比市面上的天然水进货价低多了。”
“哎呦，你们24瓶卖21，你知道仪宝多少钱吗，24瓶19块钱，比你们的还便宜，那个冰璐每个月还免费送十箱，这样吧咱先不谈冰璐，我卖一瓶怡宝的利润是不是抵得上卖两瓶你们家的水？所以说，你们家也不是很划算。”
江楠和刘壮沉默了。
看这俩酗子让自己说的有点泄气，老板娘像是想起了什么，有些尴尬的笑了笑。
“你们也不要气馁，现在的大学生啊就知道玩游戏谈恋爱，哪有像你们这样小小年纪就赚钱的？其实卖你们家的亏损一些我也不在乎什么，主要是你们这九幽山泉我从来没听说过，没什么知名度，所以我就担心会积压库存。这么的吧，你们先给我来五箱，我卖卖试试。”
听见老板松口了，刘壮大喜过望，他急忙跟老板娘确认了订单信息，于是江楠的第一笔生意就签成了。
虽然交易成功了，但江楠的心情却有些沉重，不只是因为销售技巧，还因为目前的市场竞争太过激烈，自家产品的优点不被店老板所接受。
店老板大多看重利润，九幽山泉在这方面虽然比其他的矿泉水强，但是和纯净水比起来还是差太多了。
但这也是商品的本身性质决定的，他也无法改变，要是再降价就没得赚了。
希望异界的水源能带给他们不一样的惊喜。
重新抖擞精神，江楠拍了拍刘壮的肩。
“走，去下一家！”