第151章
待苏宛平写完了，就见弟弟居然也看完了她所写的，脸上一脸问号，她连忙解释：“我懒得将字写全，所以这是简笔，我自己知道便好，反正也不用拿给别人看。”
苏义将底稿放下，心中还是疑惑，明明写得这么顺手熟悉，居然是自创的简笔，看来他姐姐也挺聪明的。
苏宛平收起底稿，将笔还给弟弟，“我明个儿要干大事，这底稿可重要了，我发现我这人挺适合嘴上功夫，要是能说动了，我这方法就对了。”
到时就不只贵夫人买，而是全城的少女都有可能买，至于还剩下的，她到时再想办法去。
二日赏花宴，苏宛平叫来赵朋远守着两间铺面，她和傅氏两人由滕海赶着马车去了杜府，母女两人进杜府后院，穿的都是新做的衣裳，花样是傅氏最近新出来的，还不曾在梅岭县出现过。
母女两人一出场，立即有不少富绅夫人看过来，做过几次生意，早已经认识两人，傅氏比以前也开朗一些，与人结交，说话大方，本就生得不错，慈眉顺眸，很容易让人接受。
苏宛平就是一个好动的性子，与各位夫人寒暄数句，带着傅氏直接去找莫氏了。
莫氏一看到傅氏，立即拉着她的手坐一边去，苏宛平在傅氏身边坐下，这边两人聊着天，她却看向满园花色，还有那来来往往的少女们。
梅岭县一年两次相亲宴，春秋两季，是地方官员女眷最热闹的时候。
从花园亭子里往外看，还能看到隔着人工湖外的一群少年才俊，今日县学暂且课业，她家弟弟年纪小，不愿意参加，县学里其他才俊，但凡没有成婚的都跟着来了。
她呆会要怎么去推销自己的产品呢？
苏宛平正在思量，傅氏忽然拉了拉她的衣角，“县丞夫人问你话呢，你呆住了？”
苏宛平反应过来，连忙看向莫氏，莫氏问道：“你昨天给我的衣料，我给几位夫人都看过，个个都挺满意的，你娘说你带来了一个大包袱，这里头的衣裳打算给我家府中下人穿？”
苏宛平没想她娘已经将此事说开，看来她娘跟莫氏的关系是真的好了，到了什么话都能说的地步，于是苏宛平起身，从袋里拿出衣裳给莫氏看，这是昨夜绣房几位连夜赶工做出来的衣裳，一共二十件，绣的花样比较新鲜，更合适年轻的小姑子穿。
苏宛平便将自己的计划说了，“禀县丞夫人，我瞧着这满园秋色，衣香鬓影的，便想着也推荐一下我家铺里的布料，这一次进货着实多，这趟生意全压上头了。”
莫氏一听笑了，立即叫婆子将府中十八岁以下的丫鬟全部找过来。
很快从亭子里进来不少丫鬟，想不到杜府这么大，比知县的府酃要大，果然是流水的知县，铁打的县丞，尤其是这边关小地，地方官员朝庭上也是睁一只眼闭一只眼的，只要不闹出大事，都不会管的。
苏宛平在这些丫鬟中挑选二十位长相清纯可人的丫鬟出来。
莫氏也由着她，苏宛平和傅氏却带着这二十位丫鬟退下。
到了一处安静的院里，这二十位丫鬟已经换上了新的衣裳，接着苏宛平和傅氏给这二十位丫鬟上妆梳发，一番折腾，再次出来，莫氏都眼前一亮。
“你们倒是挺会打扮的，这么漂亮的丫鬟都不像我府上的人了，成，瞧着不错，就分配十位丫鬟去前院，留下十位丫鬟在后院里伺候这些夫人小姐们。”
于是苏宛平还朝二十位丫鬟交代道：“多谢各位小姐姐们帮忙，但凡有人问起这衣裳的来历，就指了指这衣裳上的牌子，便说是喜客来今年新进的布料，手快有手慢无，布料进的不多，很快就会卖完了。”
那些丫鬟连忙应下，很快跟着婆子走了。
莫氏却是笑看着苏宛平，傅氏有些不好意思，借人家府上做生意，这样便欠下人情，莫氏平素当她是姐妹，她更是觉得不好意思了。
莫氏拍了拍傅氏的手，说道：“就知道你会不好意思，我是看着你们做生意的，也希望你们的生意能做好，你不容易，这么年轻便和离出户，带着一双儿女，若不是有个上门女婿，你们一家人的日子只会更加难过。”
“我看着你们这样，能帮衬都会帮衬的，傅氏，你真的很不错，有一个这么聪明的女儿，还有一个这么会读书的儿子，将来会有福享的。”
莫氏和傅氏走在前头，苏宛平走在后头，她看到那婆子带着丫鬟进入花园后很快分开，端茶倒水的穿梭在不少夫人和小姐身边。
开宴了，由于这是相亲宴，自然开宴的同时，这些小姐们都会上湖中的长亭里表演，以方便隔着人工湖的才俊们看到，到时或许就能成就几段姻缘了。
召集布商
苏宛平吃饱了后便在园子里转悠，这一路走来，听到不少少女在议论这些丫鬟身上的穿着，很快喜客来的名头传开了，苏宛平见有一群少女聚在一起聊的正是胭脂水粉的事，忽然说到这衣料上来，苏宛平便忽然发话。
“喜客来从京城里弄来一批上等好衣料，听说京城比咱们梅岭县冷，这些布料眼下正是京城里最流行的，京城贵女都在穿呢，那边的秋天相当于咱们的冬季了，而且这喜客来进货不多，听说刚上货，铺里就卖出了不少，眼下恐怕没有多少了吧。”
苏宛平这么一说，那些小姐们立即看向她，都不认识她，以为是哪家的小姐，于是问道：“你这消息可靠？这布料当真是京城里来的？京城贵女都穿这样的吗？”
“不，你们看到县丞府邸这些丫鬟身上的衣料还不是最好的，最好的听说在喜客来的铺里压轴，前不久我便听东家说这布料太好卖，连京城贵女都抢疯了，所以这货不好进。”
“你们瞧，我这衣裳就是那批布料里做的，好看吗？”
苏宛平在原地走了一圈，所有的贵女才将视线移到她的衣裳上，她本来就生得好看，又有漂亮的衣裳相衬，这些小姐们纷纷动心，甚至连她们身边的大丫鬟都动了心思。
苏宛平自是看到了这些大丫鬟的表情，于是说道：“其实衣料价格不贵，如今整个保昌郡仅此一家，卖完为止，来日过年的时候穿上新衣，自是与人不同了。”
很快这些小姐丫鬟们都激动起来，她们又扑一起聊了起来，苏宛平借势出来，跑另一群小姐圈中接着推荐，如此这般，嘴皮子都要磨破了，再回来，怀中写下的底稿已经翻皱了，该说的都说了，等到宴散后，便有人要去喜客来，若不是天色已晚，长富街的铺子都关了门，恐怕今个儿就有了生意。
苏宛平原本觉得这一次能卖给这些官夫人和富绅家中，能去掉存货三分之一，哪知从二日开始，苏宛平的铺子就挤爆了，连继三天，她的布庄以及对面的绣庄，那生意简直忙不过来。
在这边买了布就跑对面的绣庄去，正好是一个老板，选了花样就放下定金，接着这么疯卖了五日，赵朋远这一次带来的货销售了一半。
这还只是在秋季，还没有到真正的冬季，已经完全出乎她的意料之外了，她没想到这些夫人小姐们的购买力如此疯狂。
不过接下来的一半存货就有些难销了，她在想着要不要去余城卖。
这会儿余家的布又送来了，上一次是探路的，既然苏宛平能将货给销了，这一次直接运来满满一艘船的，比上次的多了一倍。
滕海又要上船了，告别老母亲毛氏，便准备出发，苏宛平在码头上送他，叫他到了广州，若是看到好货，照样可以买，她相信他的眼光，这一批布料卖出了希望，就这一半货她已经赚回了本钱，再卖出去的全是盈利。
滕海先前也说过，有不少商人不懂行情，拉了货去广州卖，结果没卖成，再拉回去却是亏本，所以或许他还能捡到便宜东西，滕海行事向来谨慎，想来也不会看走眼。
滕海应下，转身上了船，船开走了，苏宛平回头看向赵朋远，说道：“改日等咱们有钱了，得买艘船去，这样租人家的，不少秘密都被人知道了，好在这是魏三娘的亲戚，还帮咱们给瞒着。”
赵朋远也觉得是这么个事。
剩下的布料，要怎么销售，苏宛平又得想一想了，如果拉去余城卖，他们不能为了一批货就在余城开间铺子吧？
如果真去摆地摊，只会降低档次，也不是她的首选，于是苏宛平看向赵朋远，“你说我将这剩下的一半货卖去项城如何？”
“我赵家？你杀了我吧，我在梅岭县是个只会读书识字的有为青年，要是我继母知道在行商，那还不得让老头子修理我，你放过我吧。”
苏宛平瞪了他一眼，一口气买这么多，害得她压力好大，现在所有压力推给她，都不帮她想办法。
一路上赵朋远赶着马车，苏宛平想了一路，到了家门口，苏宛平看向赵朋远，“那这样好了，咱们不销给赵家，咱们销给贾家，贾家的人在项城有影响，他们一带头，你叫你那兄弟帮忙推荐一下，咱们卖项城去，大不到租一个小布庄临地放货几日，卖完就回来。”
赵朋远有些犹豫。
苏宛平一拍手，就这么定下来了。
于是苏宛平按着赵朋远提供的情报，让绣庄给贾府各位夫人小姐都做上一套衣裳，全部用最好的布料，最好的绣功，精致的做出来，十日不到完成了，她便将货交给了赵朋远。
而这会儿时烨从鹏城回来了，他说吴越国李家最近急需冬用的粗布，他怀疑这位李家在招兵买马，除了粗布，还希望他们能运些粗粮去，不必成色好。
这生意就好做了，苏宛平立即灵思一动，她二日拉上时烨去拜访梅岭县所有的布庄。
梅岭县大大小小数十家，她没有一家漏的，这一次她来谈生意的。
这些布庄的布料大多普遍，中上等的也有，但款式旧了些，而差一点的就符合李家的要求了。
苏宛平给各位布庄老板发了请帖，她设酒宴在县城最大的酒楼，去拜访他们的时候便说到她有能力销了他们铺里所有的存货，但是她有一个请求，这个请求到了宴间再说。
这些人一开始还不知道这对小夫妻的来头，只知道这两人穿着谈吐都不像普通人，尤其是那位男子，贵气逼人，话不多，却是一个沉稳的人，于是不少东家都四处打听了，得知这两位一开张便有知县夫和县丞夫人前来，还结交了各方富绅的夫人，他们再也不敢怀疑半分，就算不能做成生意，巴接一下两人也是好的。
于是到了这一日，数十间布庄的大小布庄的东家都来了。
一张长桌宴，全部坐到了一起，苏宛平先前问过他们铺里的存货，算了一笔帐，于是她在席间开始游说起来。
“我买下你们不好卖的、压得久的存货，而你们却用这笔款子在我铺里进货，你们应该也在这几天打听到了，我铺里进来了一批新布料，是京城里来的，京城贵女都爱穿，梅岭县的夫人小姐们都买疯了，这一批货我进得多，而我家势财力薄弱，有些无法承受，于是想着与各位商量一下，分销给各位如何？”
来此次酒宴的布庄老板，小部分抱着结交一下的心态，大部分却是为了铺里销存货的建议而来，哪知她明明说好的销了存货，却要买下她的布料，这以物换物，他们当真没有什么兴致。
苏宛平接着游说，“别着急，我先给你们算一笔帐，你们这些存货平时一天销多少？你们打算卖到什么时候？这布料也讲款式，铺里头若不把旧货给销了，就没有本钱进新货，久而久之生意更加不好，到最后只能落得一个关了铺门的下场。”
“如今我铺里这些货，全是新货，我只收了你们的旧货以及积压的货，换一批新货给你们，这不是也给你们解决了燃眉之急，我家里铺子只有两间，整个梅岭县有多少富户，不是人人都能知道我家铺里的货，如果你们分销出去，全城大卖，是不是大家一起赚钱了。”