第184章
果然这嵇猛的作坊比石家的不知道大了多少倍，苏宛平暗自盘算着她得找多少家一级分销商才成，不然她这一次定下两家的货，若是卖不出去，这生意就盘死了。
可是她看着嵇家的货，着实是好货，不过在她看来比石家的要差上一点，当然她不能说，石家的布料不仅好，主要是纹路很新颖，市面上没有，她比过几件，穿上身后很衬人，而这嵇家的布料沿用的老路子，走得沉稳，却少了新意，或许正因为嵇家家大业大，不敢随意新尝试。
不比那石家，石家一家人忙活在作坊，以后签了她这个生意，养活一家人有余，也不必费心与别人做生意了。
苏宛平看了对方的作坊，五人又跟着回到嵇府，嵇猛早已经置下洗尘宴，接待五人。
接下来是谈这布料的价格了，苏宛平自然希望能按着广州那批货的价格，不然她的分销商计划要告破，可是嵇家与石家不同，他们是有心想做生意到广州去，但并不是唯一的选择，也不是必要的选择，若没有什么能打动他的，恐怕谈不了这么低的价格来。
苏宛平没有直接谈，杜储也没有将价格说出来，他们还得需要时间研究一下嵇猛。
没想嵇猛留五人住在府上，苏宛平一直以男装示人，也没有人发现她的不同。于是他们在嵇家住下了。
在嵇家住了两日，苏宛平几人开了个嗅，据杜储的意思，他们只能靠画饼的计策，就是给嵇猛画一张将来能走海运运去国外做生意的饼，他们现在正想着走海夷道，做大生意，耐何那边没有人脉。
嵇猛这一次款待他们，显然将他们当成了去往海夷道的跳脚石，在岭南地区结份善缘，以后好行商。
杭州游玩
而他们就可以借着这一点优势，只要他们生意做长久了，他们在保昌郡的生意起来了，来日他们自己买下船，争取名额走海夷道也不是不可能的事，当年杜储就干过，不也到手了。
所以这张饼得画好了，于是几人商量着明个儿怎么跟嵇猛谈。
到了二日，再次与嵇家的管事们齐聚正堂。
苏宛平也不再绕圈子，而是直接拿起嵇猛的布料，说道：“据我分析，嵇家布料在两浙路很是行销，就是还不曾做到外地去，我虽是保昌郡人士，对那边的布料极为了解，但我对京城的布料也是有些了解的。”
“京城那边向来喜奢，说句不好听的话，嵇家的布料素了一点，只适合一些小门户，要做起来，不仅要在这布料上改进，恐怕还得投入不少银子和精力与京城里的官员打交道。”
“不过你们若是愿意做去岭南，我保昌郡是你们一首选之地，我手里头有资源，我还有绣品是运去海外的，认识一些皇商，也知道嵇老爷想往这一条道发展，想做大生意的人有这种想法不足为奇。”
“来日我愿意将嵇家的货推荐给皇商，不过也得看嵇家的诚意了。”
苏宛平将布放下，一脸淡然的看着众位嵇家管事，嵇猛此时也是看着各位大管事们，几人相视一眼，皆点头，嵇猛便是爽朗一笑，问道：“那苏公子的意思是？”
“我当年在广州拿过你们一批货，就是那一批货，我才认识了嵇老爷，相必嵇老爷当初在广州也见过了，运往海外的东西，多是好货，能搭上这条线自是财源滚滚，没有一个人引路却有些难。”
苏宛平话锋一转，说道：“不如嵇老爷出个价吧，这样咱们才好商量。”
嵇猛沉思了一会，试探的问道：“苏公子的意思是按着广州那批货的价格来？”
嵇猛说出这一番话，底下的管事们脸色都不好看了。
苏宛平点头，“那自然是好的，不过我会给嵇老爷补贴一些运输费用，算是运输费用咱们各自承担一半如何？”
嵇猛犹豫，底下有管事的反对了，“上次那批货卖得太过便宜，苏公子也不能不让我们赚一点钱吧，生意讲究双赢，如此才能长久。”
苏宛平叹道，“我这也是在摸索中，也不知嵇东家这布料能不能上海运的大船，得徐徐图之啦，一开始我提高了价格，对于我来说也是一种负担，你们不可能让我做亏本的生意吧，边关之地，最值当的就数那海夷道了，当真以为我卖给百姓不成？他们还没有两浙路的百姓有钱呢。”
这话说的也是，嵇猛先前去过一趟，那边的百姓都很穷，衣裳颜色也单调，这么一说，她是想做去海外的生意了，若是能成，只待她的生意路子顺了，他们再好谈价格，这都是初次摸索，各承担一点风险，少赚一点。
嵇猛有些动摇，那边的管事们也不说话了，苏宛平忽然朝身边的杜储问道：“咱们的交期也快到了吧，若是钱塘县这边没找到布商，咱们得赶快找下一家才是。”
两人说话很小声，那边几人却还是听到了，他们皆变了脸色。
“行行行，就按着那价格，运输费用各出一半，就这么定了，不知你这货款和数目怎么定？”嵇猛开口。
苏宛平把跟石家说的照样跟嵇猛说了，他们一听也无可厚非，就这么同意了，接着他们开始立下了字据，嵇猛识字，听说还是位童生，只是后来行商，便没有接着往下考了。
字据拿到手，苏宛平放下定银，这边嵇家开始准备布料，交期倒是快，与石家的交期差不多。
接下来苏宛平得租两艘船才成，这一次直接运走两艘船的布料回去，够分销商和绣庄忙碌的。
苏宛平找好了布商，终于在杭州城里安心游玩，她倒是听说杭州城里有出名的画舫歌伎，与那柳巷的不同。她们只是表演，而且是在水上表演。
苏宛平有些期待，叫上杜储一起去，杜储却是摆手，“到了我这个年纪，我只想安生的睡个觉，不想去看什么歌伎，我瞧着你也别去了，你一个妇道人家，再说你还带着你夫君去，万一你夫君看上了别人，你是同意还是不同意？”
苏宛平想也没想，“那不成，他怎么可能看上别人。”
杜储却是笑了，他朝苏宛平背后看去一眼，正好看到时烨进来，于是他挑眉，“东家，还得告诉你一件事，这杭州城里多才子，你小心些，你夫君有才，这些才子们多是风流，所以美妾盛行，别到时人家送他一个，你说他接还是不接？”
苏宛平摸出匕首，“九爷，我看谁敢送，现在我匕首练好了，对付一个大男人都不成问题。”
正说着，苏宛平只见眼前凭空多了一只手，她下意识的手腕一转，身子一矮要躲过，哪知背后之人却伸出另一只手一掌捉住她的腰身，接着往后一带，她就背靠在时烨的怀中了，她闻到熟悉的味道，转头看向时烨。
“就这一点反应，你在九爷面前显能。”
时烨宠溺的眼神看着她，有一种拿她真没有办法的感觉。
时烨松开匕首，苏宛平赶紧将匕首收了起来，回身拉住时烨的手，“走，咱们去看美人去。”
时烨只觉得眉眼痛，“你别惹桃花回来了。”
杜储却在后头笑，“对，万一有人要送东家美妾，你可得悠着点，别弄出二个墨城出来。”
于是苏宛平最后还是没能看成画舫，说是河上涨了水，表演取消了，然而京城来的梁大家过了今日后便要起程到苏州去，所以她怕是看不到了。
看不到没关系，夫妻两人便在街头闲逛起来，打扮成兄弟两人，走在街头东看看西瞧瞧，她还记挂着没有给她娘买礼物。
两人一路走着，自是找首饰铺子，上次买的翠翘送给了叶夫人，眼下她得给母亲买支漂亮的弥补。
许是这个时候快到晌午时分，大多客人都去吃饭了，铺里头没有旁人，夫妻两人进了铺子，那掌柜的看着两人的衣着和佩带，就知道是对有钱的兄弟，心下一喜，招待起客人更是热心了。
苏宛平上前在柜台上看了看，看到一支簪子很奇特，而且特别的好看，她连忙指着那一支，那掌柜的笑道：“客人好眼力，这是我铺里的镇店之宝，今个儿被姑娘看中了。”
苏宛平挑眉，疑惑的问道：“摆了很久了么？”
那掌柜的连忙摆手，“还不到一个月，我们铺里头每隔两个月进一批货，同时会选几样关外的货，有从东疆来的，有从南疆来的，不只款式新颖好看，成本也挺高。”
从关外运来的货，自然成本高，但是耐不酌看，中原的女子都喜欢。
掌柜的一边说话一边将簪子拿出来，给苏宛平看。
“时烨，你觉得好看不？”
时烨朝那簪子看去，点头，“不错，飞鸾走凤簪，货源很少，便是在京城也是贵夫人抢着买的东西。”
那掌柜的一听，立即附声，“客人果然有眼力，是个识货的，其实我这间铺面就是京城来杭州城里开的分号，今日客人能看中这支簪子也算是缘份。”
苏宛平忍不住看向掌柜，这人很会说话，一直夸他们不停歇的，是个会做生意的，不过她也喜欢这款式，那就买了吧。
于是买下了这支簪子，用木盒装起来，接着夫妻两人往外走去。
到了街头，正是晌午时分了，也该去填饱肚子，于是两人没有去酒楼，却是在一处热闹的凉棚里吃的面，这处看似简略的地方，穿着长衫排队吃面的客人却不少，看来手艺不错。
终于轮到两人了，苏宛平与时烨相对坐下，两人朝左右看了看，还觉得有些热，这里人多口杂，也不好聊天说话了。
却在这时，那伙计端着面碗经过两人身边的时候被一个客人给挤了一下，手头没端稳，整碗面条汤倒在苏宛平的衣摆处，连着靴子也脏了。
苏宛平呆住，汤有些烫，她下意识的伸手去揉，时烨却是猛的起身，伸手往前一推，将那伙计推开，接着绕过桌子，护在苏宛平身边，低头看着她的小腿处，她不停的揉着。
时烨面目冷酷，那面馆东家连忙过来道歉，看到时烨这模样就连连后退。
东家是一对夫妻，刚才端面的是他们夫妻的表侄，过来帮忙的，平素也不会出什么事，就是今个儿人太多了，才手一滑。
而先前挤了伙计一下的客人此时见到时烨那眼神看来，连忙退人群里去，不敢动了。
时烨收回目光，抱起媳妇就往医馆去，那面馆的东家娘子连忙解下围裙，交代丈夫和侄子继续做生意，她却跟在了时烨身后，心想着将客人烫到了，理该她面馆付药钱。
时烨进了医馆，苏宛平却小声的在他耳边说道：“咱们就拿一点药回去抹一下，不碍事，不过是烫了一下，以前我一个人租房子的时候热水器坏了，整个手臂被烫伤，最后也是抹抹药就过去了。”
“租房？”
苏宛平一听，惊出一身冷汗来，她无意中又记起了前一世，或许是那一次被热水器烫得她痛了好几日，记忆犹新，于是不知不觉将此事说了出来。
可是她现在已经不是前一世了，她怎么能犯这么大的错误，于是她连忙掩饰道：“就是我跟我娘在一起的时候被开水烫了，没事，庄户人家出身，一点磕磕绊绊没有什么大碍。”
时烨的神色却是不变，他倒也没有再多问，直接将她抱到交椅中坐下。
那医馆坐堂大夫上前把脉，接着又要看苏宛平的伤口，到这会儿时烨才觉得尴尬，他媳妇女扮男装，这么大庭广众之下撩起衣摆，自是不妥当，于是连忙拦住了大夫的手，“我们就买点药膏回去抹就成。”
那大夫愣了愣，奇怪的看着两人，也没有多说，就叫徒弟去配药膏。
这边面馆的东家娘子来了，她进了医馆看到交椅上坐着的苏宛平，连忙一脸歉意的上前，“许是今日生意太好，我那侄儿忙得有些疲累，就一个没注意伤到了客人，不过这药钱客人千万别给，我来给就是，真是对不住了。”
苏宛平还是一次见到这么实诚的，为了跑过来给她付医药费，连生意都不顾了，何况她这是小伤，不过是脏了衣裳而已，根本没事，现在想来果然这面馆生意好的，这么好态度的东家，能不生意好。