第191章
伍长泰不敢造次，只好起身朝座上两人抱了抱拳，带着管事的走了。
伍长泰一走，在场的分销商都不曾动容，甚至还有些窃喜，少一个人分他们的货了。
苏宛平此时再开口，“你们别想着要拿多少货，你们应该想着能分销多少货，我们大家都得赚钱，虽然所有的风险皆由我承担，没卖出的货我也会折价收回，可是我若不赚钱了，这生意你们还做得成么？”
苏宛平这坦诚的一番话，倒是提醒了他们，于是都看向她，等着她再次开口。
“首先，你们识字不？”
里头有些人摇头，有些人点头，不过他们不识字，今天也带了识字的管事，所以不必担心。
苏宛平还是满意的，都能识字就好。
“赵秀才将立下的字据放到你们面前，你们自己看，能认购多少自己写上。”
苏宛平朝赵朋远看去一眼，赵朋远立即起身，将字据分发下去，这是按着苏宛平的意思早已经准备好的，格式都一样，只有认购数，以及他们一年必须要完成的二级分销商数量。
到时苏宛平会派管事的去巡视，她可以准许一级分销商是倒卖商，但不容许二级分销商也是倒卖商，私下里倒卖一点她不管，至少他们的二级分销商必定是有铺面的，而且她会让这些管事去巡视的时候看看各铺面的销售情况，以及与他们认购的数量是否相符。
不然脑门一热，认购那么多的布料卖不出去，一年后又退回给她，岂不是吃亏的是她，自然这制度得管起来。
这些分销商看到这字据后皆纷纷变脸，其实他们先前说要认购的数量，都是想先拿了货好找二级分销商去，眼下却不敢乱填了，毕竟上面有要求他们注明各店铺的具体位置，如此精明的行商手法，他们还是一次看到，简直是环环相扣。
先前还想着占苏东家便宜这些人也不敢有二心了，于是仔细的与身边的管事商量起来。
苏宛平也不着急，瞧着窗外的天色也快到晌午，她是打算这一日耗在这酒楼了，不成的话，可能还得延后两天再开个会，她也没有想一口气就将生意做成，倒也不意外。
于是苏宛平看向时烨，“你饿不饿？”
时烨挑眉看她，见赵朋远跟苏义正聊着天，他便靠近她，俯身在她耳边小声说了一句，苏宛平立即制止，“不准吃牛肉。”
时烨但笑不语，后头正说话的赵朋远忽然被口水呛到，看着前面两人这亲密的样子，只觉得眼睛痛。
他看向苏义，小声说道：“妹夫以前都是骗你的，这一次妹夫跟小妹出了个远门，才是真正的在一起，你没看出来么，我看到妹夫恨不得将你姐扣在床上不准下床。”
苏义一听，脸红透了，他立即起身，“你跟我说这种话做什么，我先去透口气。”
赵朋远立即跟着苏义出去，到了门口，说道：“我说你缺一个通房丫鬟，你已经十四有了吧，最多还过两年的，干娘不给你找，我就给你找一个。”
“我不要，为什么一定要通房丫鬟？”
赵朋远无奈的看着他，“你现在小，你不懂，这男女之间的事最是美妙，我跟你讲，有一次我跟贾淳去柳巷听曲，同时看中了一个女子，然后我们就……”
赵朋远直接在苏义耳边低咕，听得苏义面红耳赤，瞪着眼睛看他，忽然想到一事来，问道：“你们这些公子哥就喜欢找通房丫鬟，那你说我姐夫是不是以前也有过？”
赵朋远摸着下巴沉思了一会，摇头，“我看是没有，生涩的很。”
“这你也看得出来？”
“这怎么看不出来，你看我和贾淳，我说没有，你信么？”
这话倒也没有错。
这边赵朋远使劲的给苏义上生理课，那边时烨和苏宛平还在为晌午的饭讨论着吃什么。
时烨说不吃牛肉了，但是晚上得早点睡。
苏宛平只好答应了他。
就在两人终于敲定了晌午的饭吃什么时，那些分销商又吵起来了，原来刘周两家还有一些别的生意往来，也不知怎么的，商量不到一块儿去。
苏宛平皱眉，敲了敲桌子，说道：“别吵了，你们呆会再讨论一下，我跟我夫君先去吃饭了，酒楼里的饭菜你们随便叫，都记我帐上。”
苏宛平说完这话，跟时烨手拉着手出去了，这些分销商看着两人那甜蜜的样子，呆了呆，这两人这么年轻，怎么就把他们这些一把年纪的给拿捏住了？于是他们接着讨论，根本没有时间吃午饭，这货定下多少关乎着他们这一年能赚多少，这可是稳赚不赔的好生意。
苏宛平和时烨出了屋，来到一楼大厅里吃饭，这儿早已经坐了不少食客，饭菜很香，苏宛平的馋虫出来了。
赵朋远和苏义坐在桌前还在低咕着什么，苏宛平奇怪的看着赵朋远，“大哥，你在给弟弟说什么？这么起劲。”
她这么一问，就见弟弟苏义的脸红得像苹果，头还低低的，这倒是怪了，这两人说什么呢？不是来学做生意的，怎么两人对生意一点兴趣也没有。
苏宛平忍不住打警钟，“大哥，你可是我的合作伙伴，别老做甩手掌柜，就不帮帮我。”
赵朋远终于不低咕了，他说道：“我不是帮了忙么，那几日招待贾淳，可把我累坏了。”
“累坏了？你们去哪儿累坏了？”
“柳巷啊。”
苏宛平好想打人，时烨也反应过来，面色微沉，盯着赵朋远，“一个秀才郎，你这话大白日的说出来，你有没有读书人的样子。”
时烨是怕他带坏弟弟，当然还有这种污言秽语怎么能让他媳妇听到。
一起去上香
然而他没想到身边的媳妇一脸好奇的问：“话说那柳巷里只是专门的听曲，还有没有一些别的活动？”
她倒是有些好奇。
赵朋远点头，“自是有的，还可以赌钱，但我跟贾淳不爱玩这个，就搂着姑娘听个曲儿。”
“赵朋远。”
时烨再次出声，眼神看向他，接着又看向自己的媳妇，苏宛平感觉到自己危险，求生欲很强，连忙改口，“以后别去了，伤身，这话题打住。”
“伤身？不是伤身，伤耳朵，不好听，还不好看。”
赵朋远似乎还颇有怨气。
噫，这是怎么回事？
苏宛平想问却不敢问，她感觉到时烨已经靠近她了，再说恐怕晚上不好过，于是她忍住自己的好奇心。
赵朋远也不敢讲了，想起那几日陪着贾淳去柳巷听了几日的曲儿，他就郁闷极了，耳朵都起茧子了。
上了菜，四人开始吃饭，这酒楼的味道是好，苏宛平多添了半碗饭。
他们四人吃饱喝足从楼下上来，进了包间，里头的分销商还坐在那儿，饭都没有吃不说，他们还在讨论，那旁边放的空纸张已经涂涂画画，似乎在算帐。
苏宛平坐下，也没有催他们，于是四人聊着天，说起这苏杭的风景与风俗习惯。
正说得起劲，有分销商开始交字据，这一次是他们经过深思熟虑后能确定的数目。
苏宛平看着他们交来的字据，很快在心里算了一笔数，居然比她预期的要多，他们已经将自己的铺面以及二级分销商的铺面地址都写上了，她完全可以派人去巡视。
于是苏宛平便这么跟他们敲定下来，这一船的货很快就这些分销商给瓜分了，至于能不能在这几个月就将之卖完，苏宛平建议他们学会想法子，她给了一些建议，就好比可以与成衣铺、绣庄去合作。
多方销售，只要能赚到钱，大家都有好处。
这些人终于能安心的吃饭了，苏宛平却带着这一些字据走了。
接下来，苏宛平叫许庆和孔艾开始四处巡视这些二级分销的铺面，再根据这些铺面的地理位置与销售情况做一些分析下来。
她自己连夜设计了一张表格，只需要两人将她想要知道的数据填在表格里，交给她，由她来分析便可。
其实她利用的这些知识，不过是做业务人员最基本的手法，她觉得很自然就会想到的事，放在这个时代却极为新颖，在这个时代像她这样能整个系统的去想着怎么销售的人，早已经成为一方富绅，自然也不会将经验告诉任何人。
只有她毫无保留，也不怕人学了去，而且她保贵的东西不是在这些形式上，而是她遇着事儿的冷静与应对上。
忙完这些事，也快到与莫氏约定的上香日子。
新款布料做了新衣，呆会一家人都穿着去上香，颜色略低调一些，但这款式新颖，而且她娘似乎又有新花样出炉了，于是他们一家人成了典型的模特效应。
说起来家里头个个长得都不错，经过苏宛平和傅氏一打扮，出门分分钟吸人眼球。
到了上香的这日，天气有些湿冷，虽没有下雨，但在外头还会有湿冷的风吹入，于是苏宛平穿着一身暗绿色的妆花小袄，下身一条葱黄色下摆绣海棠花长裙，腰间系着一块玉环绶，头上的发髻是她自创的，却别有新颖，双环中间的分心翡翠也很漂亮，那镶金嵌玉的掩鬓让她显得很沉稳，失了一些少女的灵活。
她这一次是去结交这些富绅权贵夫人和小姐们的，不必太过出彩，主要是看着她稳当，容易与人接近。
而傅氏不过是随意打扮了一下，一身沉香色十锦妆花袄裙上身，带了一套金饰头面，还有苏宛平送的飞鸾走凤簪，从屋里一出来，苏宛平就看呆了，旁边站着的赵朋远几人也呆了呆。
自然他们不好评价，苏宛平却是可以的，她看着这个便宜娘亲，真的很美，才三十几岁啊，现在再选一个高富帅嫁了也不算晚，完全可以挑一挑，而且她的子女也长大了，不会有累赘。
苏宛平来到傅氏身边，将他上下打量了一眼，“娘，你这一身衣裳显得你雍容华贵，真的很好看，这绣功也是咱们保昌郡唯一一家，咱们母女二人今日恐怕能被这些夫人小姐给围着问过不停。”
傅氏反而有些不好意思，她将自己上下看了看，说道：“只要别装嫩就好。”
“装嫩怎么了，只要自己开心，女人不管在哪个年纪都可以是十八岁一枝花。”
傅氏拿起手绢掩嘴，却笑得很矜持。
苏宛平朝那边三位男士看去一眼，都是她的模特，这不，她家的时烨是典型的衣架子，这一身石青色的宝相妆花锦袍，令时烨显得贵气逼人，他人本来就有些冷酷，不熟的人看他一眼，还以为他脾气很傲，不理人呢，其实他是面冷心热的家伙。
至于骚包赵朋远，果然不负他的盛名，穿着一身佛头青素面杭绸袍服，手中拿着一把折扇，不说话眼睛不乱看的时候，着实是儒雅的书生模样，可是那眼珠子一转的时候，苏宛平感觉他又有了鬼点子似的，完全不像个读书人。
而她家老弟，那当真是一表人才，一身月牙白锦袍，带了冠戴，腰间一块美玉，虽然看着稚嫩了一点，却是一位温润如玉的翩翩少年郎。
赵朋远见苏宛平看着他们，他将自己上下看了一眼，立即朝她们母女走来，赵朋远苦闷的同傅氏说道：“干娘，这上香干嘛还让我们去，万一惹上桃花，我负担不起，我可是有主的人。”
苏宛平被他的话说得笑喷了，唉呀，她家帅帅的时烨都没有说这话，赵朋远你好意思。
傅氏听到赵朋远这话，居然也有些担忧起来，苏宛平抢先说道：“大哥，我劝你还是给时烨挡挡桃花，你名花有主了吗？在哪儿？”
赵朋远抚额，“你一向只关心时烨，有关心我这个大哥么？我这一年到头的都不回赵家，就守着咱们家了，你对我好一点。”
时烨上前拍了拍赵朋远的肩，一本正经的说道：“你别担心，这些小姑子看不到你，此番出行，路途虽不远，却也不太平，皆是家人与护卫随行，到了青山寺里，自然女眷与外男分开，你能看到人家小姑子面，除非你不老实。”
赵朋远反驳道：“我说的是我坐在高头大马上，万一有小姑子挑开帘子悄悄打量我呢？”
“不会，都跟着长辈在一起，也都是世家小姐，不会如此粗鲁。”