第202章
苏宛平见赵昱终于理她了，她也不再沉默，直接将分销商会的行销的手法说了，赵昱一听，一脸讶色。
贾淳却是很欣赏，他一次听到这生意的法子是在好兄弟赵朋远那儿听到的，当时他是不信的，但是事后同身边的管事说了，几人一讨论，才发现这位赵朋远的妹妹果然是有行商头脑，居然还懂得“将欲取之，必先予之”的方法。
赵昱拿起茶杯喝着茶，心里却在盘算，苏氏这门生意为何要这么做？表面上看起来，正常人都看得出来，这些分销商是只赚不赔的生意，可是细细一想，却觉苏氏有眼光，能得到好布料，这个时候找这些分销商，并调动他们的积极性，转眼间保昌郡所有开布庄的铺子都将可能成为她的分销商。
这样的手法极其可怕，她完全不必自己开铺，便有不少布商愿意为她去奔波，而且她不必管束这些人，也不必养着这么多的管事，看似是合作的关系，实则是这些布商都在帮她主动的将布料卖出去。
而她给出的条件的确诱人，分出一级分销商，这一批人就成了她免费的管事，而他们底下的二级分销商看似是这一级分销商亲自找来的，可是细细一想不也是这苏氏的门下的。
她将同行相忌，做到同行相依，扭成了一股绳子，却全部只奔着一个利益而去，此种行商手法，堪称神来一笔，便是他与贾家家主也不曾想到过。
赵昱放下茶杯，忽然开口：“时夫人好手段，就是不知这些人若是卖不出去这些货的情况下，傅家岂不是都得收回，到那时时夫人手头的银子还剩几余？”
苏宛平却是笑了，答道：“不还有李家的生意。”
苏宛平没有说出鹏城李家，贾淳自然以为是梅岭县最出名的粮商李家了，而赵昱自是明白她的意思的，先前便说起过吴越国的吴家与李家两家各自寻找商人拿货，而苏氏做了李家的生意后，自然布料也可以一并送了。
苏宛平接着说道：“如果真有积压，首先在折价上做了处理，接着再便宜卖出去，即使算成本价卖出，我也并不亏，我不但博得了好名声，还得到了这些商人的信任，同时他们若退得多了，没能完成我年销售额的份量，便要取消一级分销商的权利，如此一来，大家一起赚钱才是硬道理。”
苏宛平的话再次令赵昱反驳不上来，然而她的这个手法就算别人照搬，却未必能达到她这个效果，若是小商小贩这么弄没关系，他们这种大商家，自是用不了。
贾淳也只是听着，先前贾家的管事们也讨论过此事，他们可以适当的学着去做，但不能照搬照抄，此法子存在风险，做为家大业大的贾家，还是走沉稳的路线最好，而且贾家管事何其多，也不必要借外人之手做生意。
赵昱似乎想明白了不少事，他虽与这苏氏说着话，眼神却不动声色的打量静静坐在一旁的神童才子，此子自进门开始，便是谦逊有礼，却带着淡淡地疏离之感。
自始至终不管他们聊着什么，他都是处而不惊，不骄也不躁，然而此子才十四岁，这让赵昱不知不觉对他另眼相看。
连着俞学政都对他赞赏有加，他又是整个梅岭县的骄傲，想来将来必有大作为，儿子结下这一份善缘，对将来赵家也有好处，再说儿子虽是会读书，却也不是成绩最好的，以后能不能中举能不是继续考下去都是两说。
赵昱想了又想，最后还是松了口，“听说你们傅家遇上了难事，傅家既是我大儿认下的干亲，自然还是要帮的。”
赵昱心想着苏氏这行商手段，瞧着只要赵家提上一把，将来必定有能力报了这份恩情。
然而赵昱话一落，苏宛平却起了身，“伯父言重了，不知伯父从何得知我傅家遇上了难事，傅家如今生意顺畅，并没有遇上什么难事，如若遇上，那贾公子先前所说，我便接了话，毕竟与贾公子还有生意往来，他如此信任我，我岂有不开口的道理，然而我傅家的生意眼下正兴隆，多谢伯父的一番好意。”
苏宛平说这话坦坦荡荡，而贾淳却在此时帮着接了话。
“赵伯，傅家现在可赚钱了，她要是有什么难处，早跟我说开了，就没有跟我客气过，而且我看朋远也一起跟着做生意，这朋远手头赚了不少银子准备娶媳妇用呢。”
“娶媳妇？”
赵昱惊了一跳，这娶媳妇的事不是由长辈的操心么？怎么他不知道儿子有心仪之人了？
赵昱脸色大变。
不做忘恩负义之人
苏宛平见状，于是不打算瞒着了，便将他们一行人来项城的想法说了，当然想要得到保昌郡的生意权，那自然不能说，得赵家家主主动给出来。
赵昱一听这心仪之人正是贾家小姐，高兴坏了，这可是门当户对的好亲事，说起来贾家的家业比赵家的还要大些，先前贾老爷资助了一位才子中了状元。
待那才子在朝中有了一定势力，贾老爷便去京城里长住了，此时在京城也有了一席之地了吧。
赵家能娶贾姑娘自是高攀了一点，但赵昱觉得自家儿子也是不错的，他中了秀才，不仅将来要继承家业，还要继续读书，指不定还能中举，所以算不得高攀。
赵昱于是在这桩婚事上动了心思，很快话题全变了，赵昱对贾淳都热情了两分。
于是他们一行人在赵府一起吃的晚饭。
席间，苏宛平没有看到赵朋远，顺势问出了口，赵昱自是不好提将儿子关在了祠堂，于是叫来身边管事，赶紧将这逆子弄回来，居然与贾小姐暗中生了情，也不告诉他这个父亲，不然早帮他上门提亲去了。
吃晚饭的时候，桌前多是赵昱与贾淳说着话，苏宛平三人不插嘴，而苏宛平却想着她得想个法子，赵朋远这段婚事她先前不说就怕人捣乱，眼下不得已说出来，万不能让钱氏知道，不然指不定又得出手了，可别把赵朋远的婚事搞黄了。
吃过饭后，一行人移步侧厅，看着天色不早了，贾淳也要走了，而此时的赵朋远却还没有到，苏宛平却在此时开口，“伯父，有句话我不知道该讲不该讲？”
赵昱一听，便看向她，一脸高兴的说道：“你是远儿的义妹，你尽管开口便是。”
苏宛平看向贾淳，接着说道：“其实此事先前大哥不愿意讲出来，是怕婚事有变，毕竟这私下里与贾小姐见面的事一但传开，怕对贾小姐不利，我觉得不如此事咱们几人知道便好，等贾家送来庚帖，事情成了，咱们再说出来，这样的话也保住了贾小姐的名声，同时也免得扯上其他，对婚事不利。”
赵昱一听，觉得有理，便同意了苏宛平的提议，贾淳却是意味深长的看了苏宛平一眼，自然是知道她指的是什么，不过这话他不太爱听，算了，为了兄弟的幸福，他就大方一点好了。
送走了贾淳，苏宛平三人就留在了赵府，再次成为赵家的座上宾，而此时的赵朋远还没有出现，赵昱却将苏义叫去了书房。
这一次赵昱只见苏义，苏宛平和时烨只好先回院里休息。
赵府书房内，一身伤的赵朋远坐在交椅中，看到苏义进来，露出一个苦笑，是他连累了他。
这一次进入祠堂后，钱木单独去见过他，他什么都知道了，想不到钱木如此卑鄙，居然查到了他们两拜师罪人村的事，此事如此严谨，却还是传出口风，以后看来得万般注意才好。
赵家家主坐在主座上，看着两人坐下，赵昱一脸严肃的开口，“你们两人相继拜入罪人村的罪人为师，可曾想过将来事情暴露后，你们该怎么办？”
赵昱看向自家儿子，接着再看向一脸沉稳的苏义。
苏义此时开口，“伯父，您放心，此事早已经跟师父商量，只要我们不认，便没有证据。”
赵昱一听直摇头，“你们身为才子，就算你们不认，一但传出风言风语，也对你们极期不利，你们受人瞩目，自是不能有半点不利名声的。”
苏义还要再说，赵昱直接打断，“我给你们出个主意，你们再来决定，我觉得你们可以请你们的师父出来吃个饭，好好说说，以后就断绝了师徒关系，最好不要再往来了，你们觉得如何？”
苏义一听，脸色不好了，他立即反驳，“不论师父出身，不论师父长相，尊师重道，一日为师终身为父，若非要有影响，那就影响好了，我宁愿不要这前程，也不能不认师父。”
苏义的话义正言词，赵昱听了心里不太舒服，可是又不得不佩服，此子有情有义，他刚才的提议也是为了他们的前程好。
而此时赵朋远也开了口，“爹，你不要再劝了，我这一次能考中秀才，皆是师父教的好，而且项城的夫子，爹就从来没有审视过么？继母为我找的夫子，根本就是个酒鬼，每次我们读书，若不能送上酒，必定不好好教，而我现在的师父，不仅学识渊博，还教我们为人处事，为官处事，他恨不能将自己一生所学倾囊相授，这么好的师父，我们岂能忘恩负义。”
赵朋远的话令赵昱面色一怔，钱氏请的夫子竟是个酒鬼？他怎么不知？不是项城最出名的夫子么？还是举人出身。
赵朋远此时再次开口，“爹，项城的夫子并不是举人出身，不过是秀才出身，而且那也是好几年前的事了，如今夫子不思进取，不想接着往上再考，成日沉迷于酒中，这样的夫子，我不敢再跟着。”
赵昱听后，心里不太舒服，此事看来得派个管事的去查查，到底是钱氏故意为之，还是他的这个儿子故意这么说好去梅岭县。
于是这件事上，三人没能讨论出个结果，赵昱的气早已经被儿子的婚事消了下去，于是便让两人先行回院休息。
夜里，钱氏派了身边的婆子过来请老爷回东院去，赵昱想到钱氏找的酒鬼夫子，心里有了间隙，于是拒绝了，夜宿在一位姨娘院里，二日赵昱便派人去查夫子的事了。
而这边赵朋远被苏义扶回院子，看到苏宛平夫妻面露担忧之色，赵朋远却勉强露出笑容来，“不过是二十鞭，我承受得住，再说我爹虽是打了我，但我可是他的大子，岂能真的让我死去，自然找了大夫为我上了伤药，过两日便不痛了。”
苏宛平一听，有些于心不忍，安慰他，“大哥，你放心，这个仇我必定为你报了，我可不是说大话，先前是我低估了钱氏姐弟，这一次咱们全力一击，非把钱木弄出赵府不可。”
赵朋远一听，精神一振，拉住了苏宛平的衣袖，就要流眼泪了。
时烨手速飞快的拍下赵朋远的手，一脸郁闷的看着赵朋远的假眼泪。
苏宛平却是觉得好笑，想不到时烨会反应这么快，看来她家这位也爱吃飞醋。
赵朋远有些受伤的说道：“我妹子的手还没有拉过。”然而对上时烨那极为认真的眼神，哪还敢再说，更不敢真的拉妹子的手。
“小妹，你一定要为我报仇，先前钱氏姐弟告发我的，那个陆管事正是钱木的手下，想不到这两人早已经勾结，这一次故意将船停靠在梅岭县码头，就是奔着向我爹告黑状的，我现在恨死他们了。”
苏宛平却是心思转动，对付钱氏姐弟，得出奇招才行，这两人有手段有谋略，还很阴险，如果不能一招即中，只会打草惊蛇。
于是苏宛平召来四人一起，低语了几声。
其他三人相继点头。
二日，赵朋远在家里养伤，苏义陪着他，苏宛平和时烨却出了赵府。
两人出门后立即乔装成一对兄弟，穿上了粗布衣裳，还故意将脸上抹黑点，看着像个普通人似的。
两人一路跟踪陆管事去了东城区的一间酒楼。
两人扮成了酒楼里的伙计送饭菜进去，一入门就看到了钱木与陆管事在包间里，此时两人正在秘谋什么，苏宛平和时烨将东西交到对方护卫的手中后转身便走，倒没有引起动静。
苏宛平跟着时烨从酒楼里出来等在了外头。