第十九章 合约精神招标会

    而等到朱尽忠赶到茶楼的时候，当时就被无数同僚给挤兑出多远，根本就不能上前，即便是他在人群后面声嘶力竭的呼喊李掌柜的尊号也不起任何作用。

    这次，李掌柜按照朱尽忠的办法，采取竞争上岗的原则，用一张大纸直接开出了自己报纸印刷的质量要求，以及对合作人相关情况的要求。然后再前来的各家印书局自己书写，自家印书局目前的情况如印刷量量，人员，以及之前的印刷经历，通过筛洋，最后就要求大家竞争开价。

    这一番和牙行一样的操作，让一个个书局老板很不适应，许多的书局老板都是文人士子，怎么能和市侩商人一样做派？这是有辱斯文啊。于是，一个个小声咒骂着，有辱斯文的这个掌柜，一边手疾眼快的添些自己的承诺与优势。趁着这个功夫，那原先的书局老板挤上前来，严肃的要求将这第二份报纸的活计交给他。

    当时就被几个同行同声呵斥：“大家都要公平，你既然想要参与，那就拿起你的笔，填上你的优势与承诺，而不应该做这让斯文扫地的后门勾当。”

    另一群立刻符合，“您已经得天独厚的占了一份报纸的印刷，这饭也该让同行吃一些，怎么能全部占有？”一个个纷纷指责他的贪得无厌。

    这个老板立刻将脖子一更反驳道：“我怎么就有辱斯文啦？竞争懂不懂？我的书局现在设备全部更新，人手更是充足，同时，更有为淮凤日报印刷过的经验，这些不是优势？这些你们哪个能比了？”说完，鼻孔就冲上了天。

    就这几句，就立刻让满堂人马齐黯，那些还怀着火炭一般心思的，也就悻悻的放下了笔，是的，就这几个条件，就完全占足了优势，是在座所有的人都不能仰其相背的，既然这样，那大家还竞争个什么意思？有的都开始收拾衣衫准备离席了。

    “是的，那些都是你的优势。”这时候，一个平淡声音在大堂里回响起来，：“但是，原本是用一两三钱一刀的纸，现在却换成了八钱一刀的，和烧纸已经没什么区别了。”

    这个掌柜的豁然惊惧，忙回身顺着声音望去，却正是李掌柜的在那怒目而视。忙腆着笑脸上前打躬作揖的赔礼道：“张叔，还不是吕先生不给涨价，而这纸张却一路疯涨，没办法，为了糊口只能抽条些了。”

    “混账，你还有脸叫我一声叔，我问问在座的诸位，用一两三钱一刀的纸张刊印那报纸，大家还有没有的赚？”

    在座已经灰心失望的东家立刻眼睛一亮，从李掌柜的责难里，大家从新看到了希望。

    “原本是上好的松江油墨，却换成了现在的地摊东西，原本规规矩矩的排版，现在是错字无数，颠三倒四，也是我当初瞎了眼，看在我与你父亲有些交情，信赖他的信用，没有仔细的写了文书，结果你就见小利而忘诚信，我真真的替你死去的父亲羞愧。”

    李掌柜越说越生气，将手狠狠的一拍扶手，“若不是我们一品居和你签下契约，而一品居又是尊崇合约精神的，不然早就换了人家。”说着话的时候，又一种痛心疾首的感觉。站起身，对着满堂的老板，郑重其事的道：“合约精神。”看看大家不明白的表情，李掌柜神圣的道：“这是我家少爷倡导的，合约精神，只要我与你签订合约，便是严格遵循绝不反悔，就比如这位。”一指那个原先的书局的老板，也就是他好友的儿子。

    “虽然我照顾他的生意，但是他坑害了我，但是，按照合约精神，我没规定的便不是他的错，我没规定便不是错的合约精神，那么，我必须闭嘴，即便是他在纸张上做再多手脚，只要我没有达到合约期限之日，我便不能与他毁约。”所有的人都闭上嘴，包括那个书房的老板，李掌柜深深的吸了口气：“只要我们的合约没到期，即便他印刷出来的是废纸，那么，我们照旧付款，为自己的疏忽买账，为我们签订疏忽的契约买单。”然后神态坚决的道：“然后，将那些烧纸付之一炬，然后，为了我与别人的合约，也就是和那些购买我们报纸的人家规定，我们将再寻刊印的书局，再刊印新的报纸给他们。”李掌柜说到这里，突然在胸口有种高昂的底气，将胸脯挺起，“我们将按照合约精神，我该负责的我负责，即便倾家荡产，我依旧负责。”

    寂静，然后突然在掌柜坚定的神色里，一阵狂风暴雨般的掌声响起。

    这契约精神在李掌柜斩钉截铁的宣言里，就已经深入人心，这不是你好我好大家好，这不是你的诚信我的诚信相托的人情关系，无论吃亏便宜，都以合约为凭证，没的商量，这才是合约精神。满堂沉寂。

    突然，那原先的印书局老板气急败坏地跳脚道：“老李头，明天我就用烧纸印刷，你付不付钱”

    李掌柜盯着那个书局老板，斩钉截铁的道“付。”

    不要再多说了，这一句比什么都重要，为自己的合约瑕疵买单，这就是契约精神，没的商量。看着灰溜溜逃跑的那个掌柜，李掌柜高举双手大吼道：“现在，我们按照合约精神，与我们愿意合作的人，签订一个真正公平的，各有义务的，没有一点瑕疵的契约，哪个愿意与我们一起签订这个合约？”

    所有的人都高举双手，一起癫狂的大吼：“我愿意。”

    这就是合约精神给大家的鼓舞，因为，我们都站在同一条公平的起跑线上。为此一品居的信誉彻底传了出去，生意也异常火爆，凡是外地的经过的无论商贾、官员、还是游学士子都要来此坐上上半天，一壶好茶几盘点心，听着三国，人生岂不妙哉。

    至于广告客户，那简直就根本不是问题，有了当初那第一批商家做广告的成绩在，现在，经销各种各样货物的商贾立刻挤破了门槛，于是，黑心的朱尽忠就在一品居楼茶楼之上，接着进行了一场广告竞标会，那火爆的场面一下子轰动了江淮各府，也让朱尽忠大大的发了一笔，最主要的是，随着淮凤日报在各地的热销，淮凤日报也在各府开设了分站，让原本街边忍饥挨饿的无数乞丐孩童，有了一口饭吃，也算活人无数。

    忙完了这些，朱尽忠马不停蹄又去了趟城外朱家庄，详细的观察了2000辅兵的训练以及朱家庄各项建设情况，看着庄子扩建基本完工，而庄内的铁匠所，肥皂加工坊也都在各自加紧制造生产中，养殖业按照朱尽忠要求也得到了大力发展，看完之后，朱尽忠骑在马上看着天空中漂浮的白云开心的笑了，身边的朱福在后面也不知道少爷又犯什么病了，确也不知道该问什么