第九十三章 个人见解

    终于等来了牧逍宇，她没想到牧逍宇眉笑颜开地，和高雅拉在一起相谈甚欢地向办公室这边走来，但她打定主意要向他说明自己的策划案，所以还是不怕尴尬地走上前打招呼：“总裁好，高小姐早上好。”柳叶自从上次见过高雅拉后，便查询了有关高雅拉的几乎所有信息，在了解到高雅拉的优秀后，柳叶不自禁的感觉，自己每次一看到她出众的、女神般的形容后，便会暗自莫名生出一些些自卑感。虽然柳叶也对这股自卑感感到疑惑：“难道柳叶的这副容貌历来会让自己习惯性自卑吗？上一世本人好歹也倾国倾城过好不啦，干嘛要莫名自卑呀，好了，昂首挺胸，自信最美！况且柳叶你也没那么差不是~”她不由为自己心理暗示和打气。

    “你好呀。”高雅拉也不失礼貌地微笑道。

    “有什么事吗？”牧逍宇对柳叶似故意冷谈道。

    面对牧逍宇从未有过的冷谈眼神，柳叶很伤心，以为他有了优秀得发光的但还是表现出微笑，以示自己很大气一点不在意。只是她不知道的是牧逍宇之所以这样，其实是因为柳叶屡次划清界限的行为伤了他的心，甚至让他有一点反感，因为在牧逍宇看来柳叶有类似装清高孤冷的嫌疑。

    柳叶赶紧回答诚惶诚肯道：“哦总裁，是这样的，我这里有一份不错的关于普沙的策划案，想请您过目。”

    “这样啊，放我桌上就行了。”

    “对了，总裁，关于这份策划案，我想或许，能不能容我~，详细和您介绍解说一下。”

    “好呀，看来这是你花时间做的策划案啊，那给我看看吧，你有什么说的就说呗。”牧逍宇一边请高雅拉进去办公室就坐，一边很不耐烦的翻看策划案，用有一点似故意敷衍的语气对柳叶说。

    “好的总裁，请您慢慢看。关于普沙这一案，其实就是营销的常见误区，只是大家都搞得复杂了，不愿承认之前拓展市场的计划失败。被近年浮躁的年轻市场扰乱方向，不愿放弃更广市场的利益诱惑，却没真正考虑到自己的市场定位。近几年的数据显示销售成绩并不理想，本来计划的是留住高端客户的同时，靠新系列产品扩大中端客户的。但结果是，不仅流失了一部分高端客户，还并没有吸引到多少中端客户，简直得不偿失。”

    “我主要想说的就是，其实像普沙这样传统的、偏高端路线的红酒品牌，应该学习的是那些法国、意大利等历史悠久、没有僵化经营模式而走向衰亡，却反而历久弥珍的大牌高档红酒。纵观他们的生存历史，其实大多时候产品定位打造方面根本不必，过分为了迎合时兴而浮躁的频繁换新，就比如普沙近几年在包装和宣传内容上跟风大众市场的行为其实是不太合适的。”

    “有时，高品质的红酒只需走自己独特的高贵、华丽风格就好，吸引到一个高端客户的价值对吸引到成百上千的中低端客户更高，为什么呢，这就是需求定位，因为一百个中端客户里可能没有一个会真的买。当下人们追求鲜明个性和高级感的体验心理，需要的正是独树一帜的与众不同的体验。更何况普沙从一开始追求的就是高品质！”

    “另外广告和代言的话，也应该与此走向一致。与其一味追逐时兴流量，不如寻找一些与产品气质相符、与相应消费群体心理需求相符的形象大使和质量广告。也许你觉得这实质上是回到了几年甚至十几年前的广告套路，但我想说的是，好比复古风的服装穿搭再次掀起热潮一样，广告甚至所有事物过不过时的标准其实都一样，那就是当下有没有与之相应的市场需求和回归大环境。”

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