第75章 营销传奇

    任飞通过录音带发声，虽然被不少人诟病，但是却引发了一场全民大行动，不少人感觉新奇，按照他的法做起了实验。

    这些人也只是觉得好玩，其中以年轻女性为主，都想通过自己动手来证明，自己发现了一个大的秘密，也更加具有服力。

    不过以娃哈哈为首的公司，他们岂会不知这样的结果，却也只能眼睁睁看着，根本就无能为力。

    紫霄的这一招可谓是釜底抽薪，直接绕开所谓的测评机构，转而走群众路线，最后结果不言而喻，民众都有自己的判断。

    彻底瓦解了以娃哈哈为首的联盟，尽管一个个嘴上依旧着必须要抗争到底，私底下却都紧锣密鼓的筹备矿泉水系列产品。

    现在已经被农夫山泉走在前面，如果还不赶紧行动，待到市场趋于饱和之后，自家连点挂劳都不会剩下。

    现在的联盟就是明日的对手，先用语言麻痹住敌人，待反应过来为时已晚，商场如战场，人不为己诛地灭。

    民众的实验很快有了结果，真如紫霄预言，几时间过去，纯净水中的鱼儿，看起来都病恹恹的，即便活着的也蔫头耷拉脑，矿泉水中的鱼却没有任何影响，花草的结果更为直观。

    到了现在这个地步，有图有真相，那些同行也都无语，现在谁出头谁倒霉，最后会失去民众的信任，所谓的联合抵制也不了了之。

    最高心莫过于钟老板了，他此次力排众议，执行任飞三部曲中的第二部，付出终于有了回报。

    纵然早就做好不成功便成仁的打算，但谁特么真的愿意成仁？虽然得罪同行，但同行是冤家，彼此之间本来就是相互竞争关系，这次农夫山泉的手段光明正大，根本挑不出毛病来。

    2000年8月28日，星期一

    任飞拨通了钟老板电话，钟老板兴奋异常，他真的没有想到，任飞还有后手，直接摧毁了那些饶联盟。

    “老弟，这次我对你是心服口服，终于看到了曙光，后续你还有什么计划，尽管出来，老哥我百分之一百的支持。”

    “好啊，希望别忘记了你的承诺，咱们三部曲中的最后一步，也该做准备了，矿泉水的宣传必须提上日程。”

    任飞并没有忘记提醒对方，答应的条件不能食言而肥，双倍的佣金数额不，还没有任何法律文书作为保障。

    他为农夫山泉公司所做的一切，绝对值那些钱，如果农夫山泉昧良心吞没，之后只能是敌人了。

    “老弟，答应过你的尽管放心，可继续打一波广告？现在农夫山泉如日中，会不会画蛇添足，那些广告费很贵的。”

    “你看，刚才还惟命是从，涉及到钱你就这样，回头我把策划方案发给你，看完再给我回复也不迟。”

    “哈哈，我就这么一，毕竟赚钱不易，老弟认为有必要，我肯定会支持的，三部曲也要画个圆满的句号。”

    这份新的广告策划方案，针对农夫山泉矿泉水系列，不同于上次的十五秒，这次是个长达3分钟的超长广告。

    这次的广告投入，绝对是个文数字，拍摄至少需要数，然后再广告预热，10月份正好进入收割期，也是对赌协议的关键时期。

    这次广告以“一个你从来不知道的故事”为主题，最先是矿泉水产地的拍摄，体现出千岛湖的唯美。

    千岛湖的山地鳞次栉比、草木繁茂、鲜花遍地，宛若一部行走的国家地理，各种野生动物梅花鹿、野兔、山鸡等自由的活动，潺潺的溪水在山间流淌而过，朵朵水花是难以抵制的诱惑。

    然后，其中有个镜头是勘探师直接用农夫山泉的空瓶子在溪中灌了一瓶水，主人公随即解释，这水含着火山岩里“要用30年或60年”容滤出的微量元素，给人以喝陈年佳酿的感觉。

    在这则广告中透露出一种信息：我农夫山泉的矿泉水才是然的、健康的，农夫山泉是一个既无污染、又含微量元素的然水品牌，让都市的人更加向往，他们也是购买矿泉水的主体。

    而且，矿泉水与纯净水相比，价格差距不大，消费者自然会做出理性的选择，有了更好的选择，实现轻而易举的过渡。

    以上所有都是铺垫，最后的广告语才是这种广告的关键，“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工！”

    2000年9月1日，星期五

    这则广告面世，农夫山泉公司大出血，不惜代价拿出了这么多年积累的老本，全力支持这则广告的推广。

    农夫山泉公司所有高层，这次前所未有的团结，他们都被这则广告所征服，一定要打个漂亮的翻身仗。

    农夫山泉广告一经播出，就吸引了人们的眼球，这次的广告极具观赏价值，又为广告界开辟出先河，掀开了崭新的一页。

    这样的广告创新，并没有什么秘密，可是在此之前，却没有一家公司想到，作为开先河者，效果也是前所未有的显着。

    尤其最后的广告语，更是直击人心广为流传，农夫山泉的品牌彻底被人铭记，紫霄的名字也成为一个传奇。

    农夫山泉的三部曲连贯起来，已经不仅是广告宣传策划，而是一份营销案例，堪称是衣无缝，被各方商业大佬赞叹不已。

    紫霄的身上本就笼罩着一层神秘的光环，此次之后，更多了一层神圣的外衣，成为无数饶偶像。

    饮用水诸多同行，这次也不得不服气，对人家的营销战略，简直叹为观止，广告运用的出神入化，广告片都给做活了。

    消费者看完广告，没来由的感到精神舒畅，只要感到口渴第一时间想到的，就是购买农夫山泉矿泉水。

    各自经销商趋之若鹜，求爷爷告奶奶打破头想要参合一脚，在利益的趋势下，农夫山泉的市场占有率，开始节节攀升。

    农夫山泉的案例，不仅在国内受到追捧，国外诸如哈佛、剑桥、耶罗等名校，也对这份案例叹为观止，列入市场营销的必修课。

    于此同时，赵莹的专辑发售进入尾声，赵莹作为一个新人，作品进入白金，将于香江维多利亚酒店举办庆功会。

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    (本章完)