第194章 三株

    时间缓缓而过，最后还有两家公司在竞价，其中就有他最不想看到的三露，一副势在必得的样子。

    与三露集团展开竞争的是一家民营保健品公司，这家公司可以说家喻户晓，不过现在已经衰败，那就是三株口服液。

    三株公司成也营销、败也营销，最疯狂的时候，家里猪圈院墙的广告喷绘，全都是他们的产品说明，渗透度非常高。

    三株公司从诞生之初，注定只有在营销上另辟蹊径，才能在狼烟滚滚的市场，分得那一杯羹。

    执行直销的模式，全国有十几万销售人员，这张销售网布局设计全国各地，几乎是全方面覆盖。

    采取大密度、高频率的宣传模式，充分发挥人才作用，采取内部造神运动，树立一个榜样和目标，让销售人员追逐。

    说句心里话，任飞对这种公司也没什么好感，如果不是他们有自己的产品，那就是典型的传销了。

    对自己员工进行洗脑，明知道不可能实现的目标，还整天吹嘘的天花乱坠，好像明天就能发家致富。

    还有一个让他讨厌的地方，那就是搞电视专题，或者收音机的患者现身说法，假的不能再假，忽悠那些老头、老太太。

    利用销售人员多的优势，跑到各个农村进行宣传，过分夸大其产品的作用，同样是欺骗消费者。

    三株公司建立3年时间，销售额从1个亿跃至80个亿，拥有15万销售人员、600家子公司的华夏最大民营企业销售团队。

    缔造出声名显赫一时的三株帝国，让三株口服液犹如神仙水一般被疯狂抢购，任飞认为这是虚假广告、欺骗消费者。

    三株的创始人吴冰心是公认的营销天王，路演、试装、免费义诊、即买即送，这些火爆的营销方式，吴冰心就是鼻祖。

    前两年人们因购买三株排起长龙，二三十元一瓶的价格被哄抬到七八十元，在一些农村，农民们把买化肥、种子的钱，都争先恐后的拿出来购买三株口服液，三株卖疯了，这点倒是真的。

    不知多少大爷、大妈，一次拿出攒了好久的几千块钱买下一瓶瓶的口服液，仿佛抢购到琼浆玉液一般兴奋。

    吴冰心时年已经60多岁，自由家贫命运凄惨，五六岁父母相继撒手人寰，家中兄弟八个只有他和大哥活了下来。

    吴冰心自由天资聪颖，虽然只读到小学，却从80年代就有雄心开始创业，十年前成立销售公司，什么赚钱就卖什么。

    一个偶然机会，发现一款昂立1号口服液，代理之后发现了保健品的暴利，认为市场大有可为，成为了三株口服液的前身。

    吴冰心虽然文化水平不高，但是深谙人类心理学，在央视、地方台、各大主流报刊让三株大量曝光。

    曝光方式不是普通的广告形式，而是传播三株的民族工业理念、三株赞助各种学术活动为主。

    三株在广告价格上从不讨价还价，唯一要求就是不能在版面上打上广告字眼，而且要以新闻版面排版，反正不能让人看出这是自我吹嘘的广告。

    然后把这些报纸上的文章、连同那些显赫的报纸名称，以新闻报道的方式，放入三株的各种广告小册子里，仿佛一夜之间，三株成为华夏主流媒体最关注的企业一般。

    并且热衷于赞助各种学术活动、科研活动，知名专家、学者纷纷为三株代言，那个年代专家的说服力还是很高的。

    还有一手就是医生义诊，免费下乡看病，即便十几年之后，这招还十分流行，甚至被许多骗子利用，任飞的爸妈就被骗了不止一次。

    起初，在中心城市每到周末，三株会聘用一些医生走上街头开展义诊活动，主旨是推销三株口服液。

    后期，这股义诊风潮刮到了乡镇和农村，老少乡亲争先恐后的排队看医生，反正免费不要钱，不去看下跟吃亏了一样。

    充分利用人们占小便宜的心理，所以说免费的才是最贵的，同样的这一手段，企鹅公司玩的也很溜。

    就诊后几乎全村老少都有肠胃疾病，治疗的唯一方法就是购买三株口服液，90年代的人们多么淳朴啊，就这样被套路了。

    此外，刷墙这种没有任何广告成本，全国各个角落都能看到，只要打个招呼，广告位的钱都免了，人们还没有那个意识。

    在各种包装和宣传下，三株口服液成了包治百病的神水，也是在这个时候，三株口服液出事了。

    因为湘省一位老汉因服三株口服液死亡的事件轰动全国，三株危机全面爆发，引起了一场医患纠纷的官司。

    一审判决三株口服液输了，红头文件莫名被人寄往全国各地，媒体纷纷报道，各地经销商也纷纷退货。

    原本建立在信任而非功效上的三株，一下子在大爷、大妈心中跌落下神坛，雄心壮志也到此为止。

    即便后来三株赢得了官司，事实证明那名湘省的老汉，根本没有买过三株，三株只是保健品，也没有致命的毒药。

    可是，三株大势已去，纵然打赢了官司却输掉了市场，三株毕竟只是保健品，不可能做到妙手回春。

    这种以虚假广告宣传的方式，迟早都会出现问题，纵然三株可能被人设局了，可是任飞认为一点都不冤枉。

    如同红毛药酒，没有那个金刚钻，就别揽那个瓷器活，纵然跨省捉拿了医生，最后吃亏的还是自己。

    因为行业监管的缺失，以及无序野蛮的升值，保健品不断上演着财富暴增，然后骤然消亡的悲情故事。

    老百姓辛辛苦苦一生，人的寿命却是有限了，越老越接近死亡越害怕死亡，这种心理被人所利用。

    无论什么年代，都有大爷、大妈迷信保健品神奇功效，把自己一辈子的积蓄，一股脑购买了保健品。

    任飞无心管那么多别人的事情，现在却到了他抉择的时刻，这两家饮品公司，他都没有好感，一时不知如何抉择！