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第10章 价格战

    虽然见到吴二这样被其老爹教训,宋旭鹏心里很是痛快,可此时不是图一时痛快的时候,要紧的任务还是第一时间安排五辆大型运输车上路,并及时将地瓜送到北京的客户手里。

    吃一见长一智,这一次宋旭鹏一直跟着五辆大型运输车上了高速这才算放心。

    即使如此,宋旭鹏也没有立刻回家,而是在高速口等了一阵儿,再次确认没事儿后,才给王宇打去电话。

    将五辆大型运输车安全上路和到达北京的时间告诉王宇后,宋旭鹏不禁开始说起王宇将吴老爷子搬来对付吴二的事情。

    听着宋旭鹏讲述当时的情况,以及那对自己的连连称赞,王宇在电话对面也是笑的合不拢嘴,不禁也是说道,正所谓一物降一物,只要找对方法找对人就是了。

    两人闲扯几句,最后又回到了地瓜的事情上。

    这连续两次订单,算是基本成功了。

    不过现在距离春节前也就还有三周左右的时间,按照运输公司,以及正常春节休假的日期,基本到了小年,也就是腊月二十三,就不会再卖地瓜,也不会有运输车运输地瓜了。

    即使运输,也不会是长途,而且价格也会相应的有一定的增长。

    王宇通过侯叔跑来的这些客户,通过这两次订单并没有彻底解决几个村子的地瓜销售问题,所以还需要王宇继续跟进这些客户,看看年前还有多大的进货量。

    另外还能不能再开发一些其他的渠道。

    按照宋旭鹏这样多年的种地瓜经验,一般春节前,会有一个销售小旺季。

    中国的传统节日,例如春节,八月十五中秋节,这些节日是人们注重庆祝和吃喝的节日,所以这两个节日一般情况下,集中消费现象突出。

    所以一般一些经销商都会在节假日旺季来临之前的两三周,进行适当的增量备货库存。

    并且因为正常的供需关系被打破,所有食品,像肉蛋奶,鱼,蔬菜等等都会有小幅度的价格上浮。

    对此,王宇说最近这两天侯叔给介绍的订单,年前一般都还会有后续订单,至于订单量,现在都还不能确定。

    毕竟是第一次打交道,自己的地瓜虽然知根知底,但也还需要这些客户能够也卖个好价钱,他们赚了钱,认可了才可以。

    至于宋旭鹏提到的其他方面开发新的订单和渠道,王宇说有了侯叔给介绍的这些客户,打开了市场,其再开发一些周围类似的陌生渠道就算是有了成功案例。

    这个以同行促同行的方式,应该会比之前自己愣头青的推销效果要好。

    而且因为雄州距离北京比较近,所以对于地瓜的新鲜程度,以及运输过程中造成的损耗,以及运输成本都会有优势,王宇有信心能够再开发出一些客户和销售渠道来。

    听着王宇说的很有自信,宋旭鹏也对其很是相信。

    然后王宇又说了一下宋旭鹏这里,毕竟这已经连续两次与那些黑心收购商以及代理人们进行较量了。

    以黑心收购商和代理人们一贯的作风,是不可能这样轻易认输,肯定还会有新的手段,阻挠和破坏宋旭鹏收购地瓜的。

    王宇告诉宋旭鹏对于吴二这里,可以暂时放心不用去管。因为有了吴老爷子的出头,吴二即使再恶性难改,但其也是人们想象不到的大孝子,所以应该不会找自己两人的麻烦了。

    最后主要的提防对象,还是那些黑心收购商和代理人们,黑心收购商唯利是图,那些代理人虽然没吴二那样地痞无赖有名,但也属于地痞无赖的范畴。

    所以王宇怕这些黑心收购商和代理人还会用些见不得光的手段,千叮咛万嘱咐要宋旭鹏万事小心。

    对此宋旭鹏刚刚吃了亏,也很是重视,说一定会多加小心的。

    将收购地瓜的事情聊个差不多后,宋旭鹏说话开始有些犹豫支支吾吾起来。

    因为王宇和宋旭鹏两人太熟了,对于宋旭鹏这样的表现,王宇也猜到肯定不是什么好事,而且此事宋旭鹏内心里肯定觉得对自己难以开口,所以才会这样的反应,于是就让宋旭鹏有什么就直接说,其不会介意的。

    见王宇这样说了,宋旭鹏也不再犹豫,将昨晚其媳妇要其放弃收购地瓜,并且还用告诉王宇爸妈进行威胁的事情和王宇全部说了一遍。

    听到宋旭鹏的讲述,王宇顿时也是有些不知所措。

    本以为帮村民们销售地瓜这事儿,由两人合伙来做,就可以暂时避免与爸妈的冲突了。

    没想到这接二连三的困难和状况还没处理完,宋旭鹏媳妇这里又出了问题。

    而且这事儿也比较复杂,不仅仅是单纯的是王宇爸妈知道此事后可能会再有什么过激行为,而且这事儿也涉及到宋旭鹏与王宇的合伙关系。

    说白了这事儿,处理不好就会造成宋旭鹏夫妻二人的不和睦。

    对于自己爸妈那里,王宇虽然也有些挠头,但是今天因为要对付吴二,请自己的爷爷说服吴爷爷出山了,此事爷爷算是知道了。

    并且看爷爷的态度,对于自己做的事情很是赞成和支持。

    所以要是真的再被其爸妈知道,并且再出现之前的情况的话,可以请爷爷出面,即使自己爸妈再不情愿,也会估计爷爷的话和感受的。

    也就是说对于自己爸妈那里,王宇现在是有所依仗和想法的。

    宋旭鹏只是担心自己媳妇,将两人合伙收购地瓜的事情告诉王宇爸妈,让王宇不好应对。

    但王宇则考虑的是宋旭鹏夫妻二人的问题,而且此事,不同于自己爸妈的反对。

    即使自己爸妈再反对,那也是亲生父母和亲生儿子的事情,大不了冷战一段时间就会缓和的。

    然而夫妻间的事情,王宇虽然没结婚,甚至此时连个正牌的女朋友都没有,但不论是看电视,还是看什么情感节目,其也知道夫妻之间的事情是比较复杂的。

    王宇此刻有些担心此事会让宋旭鹏夫妻二人产生隔阂,而且以宋旭鹏硬要面子的性格,肯定也只会对自己报喜不报忧的。

    与宋旭鹏挂断电话后,王宇不禁又是眉头微皱。

    对于宋旭鹏媳妇的反对,王宇无话可说,一个有了孩子的女人不想担惊受怕的,这个也可以理解。

    可面对此事,王宇又没有什么更好的办法。

    因为要去接了那五辆大型货车,去带着他们给客户送地瓜,所以王宇只得先将此事放一放。

    这五辆大型货车是王宇联系的,所以这五名司机在见到王宇后也不可避免的发了一阵牢骚。

    对此,王宇也只得又买了几盒烟堵住了他们的嘴。

    不过在天黑前,总算是将地瓜,按质按量的交付给了客户。

    因为刚刚与宋旭鹏沟通过,王宇在送这些地瓜的时候,也不忘二次开发,让这些客户如果卖得好的话,可以随时再给自己打电话订货,承诺依旧保质保量的供应到位。

    晚上回到租住的房子里,王宇出了想着如何开发更多的销售渠道和客户,同时仍旧放不下宋旭鹏媳妇反对的事情。

    由于知道宋旭鹏已经对其媳妇保证,做完定好的订单就不做了。

    所以为了不让宋旭鹏难办,王宇还是又打电话,让宋旭鹏不要停止收地瓜,先每天慢慢收着,其明天还会去跑销售渠道和客户的。

    也就是说王宇找不到解决宋旭鹏媳妇反对的方法,只得也顺着宋旭鹏的说辞走,将更多的经历和压力转向了开发新渠道和客户上来。

    因为多了些心事,所以王宇谁的不算很好。

    不过第二天的辛苦奔波,也算是有些回报和安慰。

    辛苦的一天跑下来,虽然没有侯叔介绍的那些关系户成单率高,但订单也不少。

    可能是因为年底需要备货库存的缘故,这些新跑的客户看着王宇的地瓜都比较满意,对于王宇的供货时间和价格也很是认可。

    因为这些不是侯叔的关系户,王宇这一次也没有之前的疏忽,在对方订货时,都或多或少的要了些订金。

    将这些客户资料整理好发给宋旭鹏后,王宇准备打电话过去,要宋旭鹏的卡号将订金也转给他,然后和其详细的说一下这些客户的情况。

    可是不等其给宋旭鹏打电话,宋旭鹏的电话就已经打了过来。

    宋旭鹏说那些黑心收购商和代理人们,又出新手段了。

    听到这里,王宇心中一惊,毕竟宋旭鹏媳妇反对的事情一直被其放在心里,所以以为又有无赖地痞堵宋旭鹏家门了。

    不过这一次黑心收购商们并没有采取什么极端的手段,而是提高了收购价格,比王宇和宋旭鹏两人的收购价格还高。

    最为主要的是,他们放出话来,每市斤地瓜的收购价格永远比宋旭鹏给的收购价格高3分钱,让所有地瓜种植户,可以放心的送货到他们那里。

    宋旭鹏说这是黑心收购商和代理人们在对自己两人赤·裸裸的宣战,这是明摆着要打价格战。

    所以第一时间打电话给王宇,想要与其商量一个对策。
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