第47章 合作社共赢模式

    “你别急啊，听我把话说完啊。能不能卖高价这个我觉得没问题。你记得侯叔和雄州商会的那些塑料包装企业们吗？”

    “记得啊，那买卖做的好的，头脑灵活的，比咱们大不了几岁，那都是身价几百万，甚至有上千万的了。”

    “那你思考过，他们为什么能这样挣钱吗？”

    “挣钱，人家也是真金白银的买卖，肯定不是去偷去抢的啊。难道你发现他们有什么来钱的好路子了？”

    “你想啥呢？他们挣钱那都是合理合法的。我说的是你有没有关注他们做的这个行业，就是纸塑包装产品这一块儿。”

    “咱们这边几个村镇虽然都是种地瓜的，但是以前农闲的时候，还是有不少去县城那边的塑料包装企业打工的。这个怎么可能不知道呢？像天猫，淘宝，京东，唯品会，聚美优品，苏宁易购等等用的外包装，吨包，纸盒，快递袋等等好多都是咱们这里生产的啊。还有什么食品包装，服装包装等，反正是纸塑包装的咱们这边都有。”

    “是啊，你有没有想过，做塑料包装生意这样好。除了有些产品必须用包装外，还有就是包装后能够提升产品档次和价位，也就是无形中帮产品增值了。”

    “你要这样说，我还真是就明白了。包装增值，还真是个办法。但是你把块形好的地瓜都选走了，那剩下的太型太大的呢？那样的地瓜怎么办？”

    见宋旭鹏的兴趣提上来了，王宇倒了两杯水，一人一杯，自己喝了口道，“呵呵，这就是我说的要帮助那些新开的淘宝店铺开起来，然后让他们与咱们合作。”

    宋旭鹏也是下意识的喝了口水，“你可别跟我说，是想着将那些剩下的，太大或太小的地瓜，卖给小袁和马超这些新开的淘宝店铺们？”

    “你说对了，我就是要卖给他们。”

    看着王宇说的信誓旦旦，宋旭鹏也是再次一脸的狐疑，“我先不说你脑子秀逗了，也不说你发烧了。你说说，你是不是有什么好的鬼点子啊？”

    对此，王宇也是皎洁的一笑，“既然你这样说，那我再和你卖个关子。咱们用的快递纸箱，以及快递合作商，你当时是怎么谈得，才把价格压下来的啊？”

    “你不是知道吗？当时咱上来就提量大，发货量大，用的纸箱也多，那咱们不论是在快递物流公司那里，还是纸箱包装厂那里，都是大客户，重点客户。咱们不欠款，账期短，说是他们VIP客户，那也不为过。难道你在这里面还能挖出商机？还能更便宜？”

    看着宋旭鹏一脸迷惑的模样，王宇笑了笑，“嘿嘿，不是还能便宜，是咱们本身就比那些新开的淘宝店铺便宜。这话说的怎么这么别扭，跟自己骂自己似的。换个方式说，就是咱们因为量大，比那些新开的店铺本身就有优势，他们刚开是做，没有多少销量，真要是跟咱们竞争，首先快递费，纸箱包装，这些包装物流成本，他们比咱们低价的那0.5之1元，咱们就比他们多省了这样多还要多一些。所以在包装物流这方面咱们有天然的优势。除此之外在收购地瓜方面，首先咱们已经有一定的量了，而且咱们结款有保障，口碑好。地瓜种植户们都愿意卖给咱们，再加上北京天津，这些批发客户的地瓜消耗量，要说让那些新开的地瓜淘宝店铺追上咱们，不是不可能，但是那非常的难，很难。”

    看王宇说的眉飞色舞的，宋旭鹏仍旧一脸的不解，“那你说这些，就是说咱们比他们利润大，有优势，咱们不怕和他们打价格战呗。那与跟他们合作有什么关系啊？”

    “你换个角度想想，这意思不就是说，他们地瓜的成本比咱们高很多吗？还有就是他们不可能大量备货，储存。你也知道地窖卖地瓜，最多不要超过三天，若是三天卖不完一地窖的地瓜，那么地瓜就容易腐烂变质。也就是说他们没有收购量的话，根本不可能会有人愿意卖给他们地瓜，而为他们去担着一整个地窖都可能腐烂的风险。即使他们自家有种地瓜，他们应该也不会冒这种风险，而且他们量起不来不仅收不到地瓜，也挣不到钱啊。那你再想想，如果咱们能为他们提供分拣打包好的地瓜的话。只要价格合适，他们有利润，会不会选择购买咱们的啊？你也知道淘宝下单不按时发货那是要有退款的，不退款的话，也会影响店铺信誉的。”

    听着王宇的讲述，宋旭鹏这次是真的听明白了，眨了眨眼睛，“你的意思是说，咱们给他们供应？可是这那里如咱们自己发货啊？那样利润高还省事儿。”

    “这你就不懂了，咱们利润再高，毕竟也就只有两个店铺，即使咱们有竞争优势，能限制这些雄州附近的新地瓜淘宝店铺发展起来，可是外地的，山东，河南，陕西等等全国各地的呢？咱们不可能做到限制啊。所以还是那句话，既然咱们不能避免这种竞争，那么咱们就换个角度，直接规避这种竞争带来的风险，合理的利用这种竞争。咱们就选择放弃去挤垮本地的这些新的地瓜淘宝店铺，不仅不竞争还要扶植他们，让他们与咱们合作，他们做起来，他们挣钱了，咱们也会挣钱。况且，咱们也会走高端筛选一部分精品地瓜，走高端路线，咱们的缘由利润依旧不会减少的。好会增加这种多出来的供货收益，更为主要的是这也能帮助地瓜种植户们解决滞销，也能帮他们多卖钱，这可以说是一举多赢的局面。况且咱们一起发展电商地瓜的目的，除了发展咱们自己跌事业，那也是要带着广大地瓜种植户们发家致富啊。这也是我总说的社会担当和社会责任，这更是习主席和李总理经常对咱们青年所倡导和期待的啊。”

    宋旭鹏听得入神，当然也在不断地思考，此刻目不转睛的盯着王宇，“看来这也是你小子早就谋划好的啊。”

    见宋旭鹏又是这种表情，王宇不禁也是呵呵一笑，“未雨绸缪啊。”

    “等等，你这未雨绸缪我不反对。可是你这个计划看似很好，可是对于你说的这些我还有疑虑，那就是你说的这个问题。钥匙后期有淘宝店铺做大了，还能自己发展了呢？那咱们岂不是为他人做了嫁衣吗？虽说这样想有些太资本企业家了，但是在商言商，咱们不能光顾着社会责任，不考虑咱们的以后啊。”

    见宋旭鹏一脸的认真，王宇笑了笑，“我就说过你小子心思缜密，你不是估计这些问题吗？我再给你看一样东西。”

    说着王宇就在那一堆企业营业执照文件里找出一张A4打印纸递给宋旭鹏。

    “难道说，你小子已经想好怎么办了？”宋旭鹏看着王宇，再次一脸狐疑的接过这张A4打印纸，“企业核名通知书，雄州牧虫庄园农业合作社，你注册了一个公司，还准备注册农业专业合作社？可这又与怎么预防为那些可能发展起来的新地瓜淘宝店铺做嫁衣呢？”

    “这个雄州牧虫庄园农业合作社就是方法，就是可以预防你担心的那些问题的完美解决方式。”

    “成立合作社就解决了？你说具体点儿。”

    “其实很简单，无论是什么时代，什么市撤境。挣钱的方式方法，就两点，一个是把控货源，另一个是把控好客户。因为货源和客户，那是一桩买卖的一头一尾，把控了这两点中的一点，至于这其中的交易过程，那就无所谓了，什么样的方式，之啊哟是合理合法，就没问题。所以，这个雄州牧虫庄园农业合作社，就是把控货源的最佳选择。现在不是广大地瓜种植户都卖不出去地瓜吗？而且还像软禁一般天天盯着缠着咱俩吗？那若是咱们确定了这个方案，就可以按照目前的收购价格对他们的地瓜进行大规模收购了。因为按照淘宝店铺地瓜类目的交易量，完全有可能把雄州地瓜再做的更大，更有知名度。咱们能把市场做起来，也就是完全能够将地瓜销出去。即使这些新的淘宝起来的慢一些，但是咱们还有东北三省，内蒙古，甘肃，陕西，宁夏等地的批发经销商，而且随着进入腊月，肯定价格还会上涨一些的，咱们基本上没什么风险的。当然咱们收购地瓜种植户地瓜的前提，那就是要让他们加入合作社，然后明年还以这种合作方式，以保护价的形势将地瓜卖给咱们。就像国家鼓励粮食种植，进行粮食价格保护一样，咱们给他们保护价，市场价低于这个价格咱们以这个价格收购，高于这个价格，那就水涨船高，随行就市。你想想，要是百分之八九十的地瓜种植户都加入了合作社，签了协议的话，你觉得这是不是货源就把控在咱们手里了呢？”

    王宇刚刚说完，只听一声清脆的拍大腿声响起，“啊，宋旭鹏你疯了啊？”

    “我没疯啊，我只是兴奋而已，现在我很佩服你小子啊。”

    “你佩服我我不反对，你兴奋我也不拦着，你兴奋拍自己跌腿啊，你拍我的腿做什么啊？隔着保暖裤都这样疼，你有劲儿没地儿用啊。”

    “嘿嘿，失误，失误。咱俩谁的腿不是腿啊，拍一下没事儿的。”忍受着王宇无尽的白眼，宋旭鹏嘿嘿一笑继续道，“行啊，王宇，你小子真是看的够远的。虽然这样感觉有些要挟地瓜种植户的感觉吧，但是这还真是个好办法。”

    捂着自己的大腿，王宇接着说道：“这谈不上什么威胁，咱们不像之前黑心地瓜收购商和代理人们压低价格，咱们是给他们保护价，这个价格不低，起码他们都是有利润的，而且利润还算比较可观。再说了咱们还有随行就市，水涨船高呢。他们这是旱涝保收，要是我我肯定愿意。”

    “对，这是旱涝保收。别忘了跟你小子一起干之前，我也是纯地瓜种植户，这点儿我明白。那咱们还等什么，开干吧？省的老跟皇帝出巡似的，身后总跟着人了。”

    “别急，这事儿得一步一步来，地瓜种植户们咱们现在很好说。主要是这些新开的地瓜淘宝店铺，咱们还没摸清到底都是谁呢？这事儿需要一步一步来，先说服他们。还有为了保险，我在与北京，天津的客户们沟通一下，摸摸他们的订单量，也在打听一下我之前跑过的那些外面东北三省等地批发市场的价格变化情况，咱们小心使得万年船，不急于贪多求快。”

    “你说的对，牙膏哥，按你说的办，我肯定服从指挥，听命令。”

    “牙膏哥？你这是又要整什么幺蛾子？”

    “嘿嘿，我这比喻多形象啊，你这总是卖关子，非要让我像挤牙膏式的你猜肯说。你说我给你起这个牙膏哥的雅号，贴不贴切？”

    “贴切你个大头鬼啊！”