第三十二章 初谈合作
乡下没什么娱乐项目，简单的问候招待过后，气氛便有些尴尬了。
林婉将茶杯递到嘴边，轻轻抿了一下，叹息着摇头。
“这茶可真香，要是就这么没了，实在太可惜。”
姚薇薇也跟着摇头，双目暗淡。
她以前以为只要这茶足够好，就能改变颓势，却只是她的一腔妄想。
“你给我讲讲吧。比如你们的种的茶属于哪个类别，什么时候开始采，炒茶有没有什么诀窍，还有冲泡什么的有没有技巧。”
“你怎么想要了解这个？”姚薇薇不解，“你是作家？”
林婉连摆手，“什么作家啊，我不过是一个才毕业的初中生，只会写八百字的作文。不过——”
她眨了眨眼，“我有个亲戚的儿子在报社里工作，我可以把我在这边看到的东西告诉他，让他写个文章，帮你们营销一下。”
“营销？什么意思啊？”
说到这姚薇薇低下头，一副极其羞愧的样子，“我们读完小学就没读了，没文化。”
林婉这下可是真的惊讶了，九年义务教育已经推行好几年了，怎么她连初中都没上？
“这儿条件太差了，老师们待不住，一个学期要换三四个老师，停课又复课，断断续续也学不了什么。我爸也说，能认字就行。”
林婉默了，这个情况确实存在，就连她自己不也差点辍学了吗？
“那你还想继续上学吗？”
姚薇薇没有回答，但林婉看出了她眼底的挣扎，她想，但条件不允许。
“好了。刚刚扯远了。我们说回营销的事吧。”林婉拍了拍姚薇薇的手背，柔声解释：“营销的意思就是给咱们要买的东西打广告，让更多的人知道这个东西、更清楚的了解它。安阳茶好像有一千多年的历史了吧，生活在这块土地上的人知道，但其它地方呢？他们可能听过这个名，但是不了解。”
“原本有十个买主，现在都不买了，那我们现在让一百个人了解，难道其中就不会有一个人喜欢它买下它吗？”
当然，营销的精髓并不在于宣传，而是打造特色，引领一股潮流。这个在二十年后是商业活动中最常用的手段，但真正兴起时却是下个世纪了，目前还没有任何苗头。
她不好解释，也没必要解释。反正最后操盘的人是她。
姚薇薇带着林婉在屋前屋后看了看，介绍了安阳主要生产的茶叶类型，又带她去看了炒茶的过程，最后用最古典、最隆重的泡茶仪式给她重新沏茶。
沏茶的过程有些眼熟，她以前在影视剧中经常看到，庄重、雅致，又赏心悦目。总之，真正的沏茶，是一件非常有逼格的事。
华国的老邻居，ni虹国，还给这个取了一个名字，茶道文化。虽然抄袭了华国的文化，但对外一直宣称是自家的，以至于一些国际有人也是这样认为的。
林婉觉得这倒是一个很好的营销点。
不过可惜的是，现在没有智能手机，她也买不起相机，没办法把这如画般的茶园风光拍下来。少了些说服力。
算了，营销的事情还是等回了林家再操作，毕竟林家三代从商，有很多东西值得她借鉴。
时间就在两个人的闲聊中飞过。
临近中午的时候，姚妈妈回来了，身后跟着一个男人。
“爸。”
原来是姚薇薇的爸爸，身材有些干瘦，肤色暗黄，想必是生活的重担给了他太大压力。
“薇薇的朋友来了啊，别站着快去屋里坐。”
“林婉，你先自己随便看看，我去厨房帮我妈做饭。”
林婉欣然点头，“没事，你忙你的吧。”
正好，她和姚爸爸谈些事情。
姚爸爸拿着刀，正在琢磨切西瓜，一边跟林婉聊天。
“婉婉是吧，来尝尝这西瓜，叔叔今年才开始种的。”
林婉双手接过西瓜，咬了一口，“甜。肉质细腻，沙沙的，特别好吃。”
姚爸爸笑得咧嘴，“好吃你就多吃一点。”
林婉很给面子的把那一块西瓜都吃完了，“要是拿冰箱冰过了就更好了。”
姚爸爸有些黯然，“我们哪买得起冰箱啊，不过这夏天井水倒是凉快，我等下放两个到井里冰着。”
忽然，他冷不丁的问道：“婉婉家里有冰箱？”
林婉迟疑了一下。
老秦家肯定是没有的，不过林家有，林家冰箱、空调、电视机、小汽车，样样不缺。
但问题是她现在还是老秦家的人。
她最终还是点头，“嗯，有一个。不过我们家的冰箱是前几年买的，有点跟不上时代了。我爸打算换新的。”
她是来做生意的，做生意的最担心什么？被骗啊。
尤其是她这种年纪小，一看就没经验的人，更是难以获得合作伙伴的信任。她唯一能依仗的就是财富，这也是姚家目前最需要的。
矛盾的是，她现在还未回到林家，手上也没什么现金，根本没办法和姚家人一手交钱一手交货，所以她只能旁敲侧击的表现自己家境的富裕。
她料想得不错，姚爸爸是个生意人，听话总是听三分，剩下的全靠自己去补。
刚刚她说家里的冰箱是前几年就买了，这便透露出两个信息。
第一，这女娃娃家里有钱。冰箱，哪怕是现在也要四五千块，前些年市场刚售卖时可近一万块啊。这女娃娃可不是一般的城里人啊。
第二，这女娃娃家里有关系。早几年，冰箱是媳物，整个华国内也买不到，是从国外运进来的。没关系的话，也是排不上队的。
意识到这点，姚爸爸看林婉的眼神也多了几分重视。
“婉婉是怎么跟我们家薇薇认识的啊，以前好像也没听说过。”
“是今天才认识的。我爸来这边采购货物，我跟他一块。”林婉落落大方的样子根本不会让人怀疑她是在胡编乱造，“我来乡下看看风景，找找作画的灵感。”
“对了，叔叔，这个是你自己雕的吗？”
林婉指着墙下那个木柱问道。
这个木桩子，乍一看不起眼，实则大有乾坤。主根系粗壮，则是调成了慈祥的老爷爷模样，而边上几个细小的根系则雕成了童子模样，细细瞧着，竟有几分童子贺寿的意味。
技艺精湛，设计巧妙，堪称是艺术品。
“是我雕的。闲来无事，打发时间。”姚爸爸看林婉的样子，哪里不懂，“你要是喜欢的话，我就送给你。”
如果能用这个小玩意儿取悦这位大小姐，让她爸爸帮帮家里的生意就好了。
“你自己想的？没有跟人学？这么厉害。”
姚爸爸被夸得有些不好意思，挠挠头，“这个东西哪还用学，就是随便雕的。”
自己随便雕的！
姚爸爸可真是天生的雕刻家，种茶真是埋没了他的天赋。
“怎么了？”
“叔叔，这个雕像我很喜欢。谢谢你，不过，我是不会收的。”
“怎么不要了？”
林婉端正了神色，“虽然您说您是随便雕的，没花什么心思，但我还是想跟您说实话。这个雕像，可以卖很多钱。”
“卖钱？就这玩意？”姚爸爸一副你哄我的表情。
“叔叔，我没有骗你。我爸爸有个合作商，是美国人，非常西幻收集艺术作品。我也去参观过，和那些高价收购的作品相比，您的作品毫不逊色。”
林婉非常诚恳的说，“如果，您要是不介意的话，我可以帮你把这件雕刻品卖给他。”
“啊？那你试试吧。”姚爸爸连忙摆手，“要是真卖出去了，你也不用把钱交给我，自己留着就是，反正这东西我已经送你了。但是，卖了多少钱，你跟我说一声。”
说老实话，这会儿他心里有些后悔，没想到这玩意能卖钱，早知道就不送了。
算了算了，送就送了，还能收回来不成？一个大人，还跟小姑娘计较什么？要不是小姑娘透露，他还以为这玩意就是废柴呢。
总之，也算有舍有得。
林婉却摇头，“叔叔，这钱我会拿一些的，就当是佣金。不多，四成，你六我四。如何？”
“您是个生意人，我虽然年龄小，但祖上三地从商，耳濡目染的也了解一些门路。你看，我们不如合作怎么样？”