第四十六章 利益之争
王中庆拧着眉头，他仔细一看，对方那副姿态，似乎挺傲慢的样子。
她是看不上他们喜洋洋集团吗？
虽然现在有几分日薄西山的意思，但不是有句话叫，瘦死的骆驼比马大吗？再怎么样，他们集团带给小丫头的利益也比这路边摊的利益大吧。
“林女士，你误会了。可能是因为我刚刚的表达有问题，让您理解出了别的意思。”
王中庆这个人呢，除了他本人说的手脚利落，吃苦耐劳之外，他还有其它的优点，比如能屈能伸，舌灿莲花。
为了让林婉答应加盟喜洋洋餐饮集团，能名正言顺的让集团生产销售这款饮料，王中庆真的是努力了。
“这样吧，我跟您分析一下和我们集团合作的利弊。你看，好吗？”
不得不说，拥有一张好看的皮囊，确实是上天的恩赐。
对着这张俊脸，林婉说不出拒绝的话。
“那行，辛苦您再说一下，将这事好好分析一下。毕竟我也只是个中学生，也是第一次做生意，很多规则都不明白。我也不是故意拿乔，只是担心被欺骗，戒心比较重。”
“如果有什么得罪的地方，还请海涵。我请你吃甜点，吃了就消气哈。”
林婉也没有一直竖着刺，打一巴掌给个甜枣的技能，她还是会使的。
当然这也是仗着她年纪小，面皮嫩，才能毫不羞耻的说那个话。等人再长几岁，像刚刚那样说话，就是蠢了。
见她态度有所软化，王中庆也松了一口气。
开始滔滔不绝的说起自己公司的优势，又开始分析林婉所处的困境，在他的描述中，两人合作那就是双剑合璧，天下第一的节奏。
虽然有所夸大，但的确很动人。
事实上，对这件事，她是求之不得的。
正如王中庆分析的那样，她这是路边摊，没有营业执照，一旦工商部门或者是卫生部的人来查，定然是一揪一个准儿，少不得勒令停业整改一段时间。
商场如战场，瞬息万变，她退出市场的那段空白期，必定会有其它竞争者侵占她的市场份额。等她复出时，很可能就不给市场接受了。
其次，一个产品想要做大做成功，就要不断进步，改善质量，开发新品种，争取跟上时代的进步。但想要做到这些，就需要考虑质量监控、产品研发、市场推广营销，客户意见反馈，方方面面，都需要资金的支持。
她有吗？当然她也可以去说服其它投资人，去争取风投。
然而，她有什么特殊的、不可代替的优势吗？没有。
等到最后的结果就是，苦苦支撑，惨淡经营，黯淡收场，再被人收购。
最后，也是最重要的，她才十六岁，还要上学，根本没有多余的精力来打理生意。
但是，和喜洋洋集团合作，她的资金问题、产品运行、开发投入、民意调查，都是成熟度额，可以直接投入，不需要再额外投资培养。
她出的是技术，将专利权一段时间内转让出去，其它诸事不管，就可以等着分红数钱。
确实诱惑人啊。
她之所以一开始表现出不高兴不乐意合作的样子，是有原因的。
因为她不甘心做一个没有话语权的人啊。
没有话语权，她怎么给安阳茶挣活路呢？
“林女士，您考虑得怎么样？
王中庆说完了，看林婉还是一副神游天外的模样，有些着急，连着又饮了好几口茶，来平息心口的躁火。
“啊？”
“不好意思啊，刚刚走神了。”
“您的建议确实很不错，我很心动。”
林婉诚实的说，“但是——”
王中庆心头一个咯噔，最烦在什么话后面加个但是了，因为这意味着情况有变，前面的努力都白费了啊。
“您是还有什么不清楚的地方吗？”
林婉摇了摇头，“你说得很明白，我的理解力也没问题。”
“那您是有什么顾忌吗？”
“是这样的，你也知道奶茶制造的主要材料，牛奶、茶、水，还有珍珠。这几样材料都需要置办的。”
“是的。”
“我可以无条件的将奶茶的专利权挂靠到你们集团下面，但我有两个条件。第一，我要享有你们集团的百分之五的股份，随便你怎么运作。第二，原料中的茶，必须采购安阳的茶，产品宣传中也要将它摆在首位。”
林婉终于开出了自己的低价。
王中庆思考了一会儿，才斟酌道：“购买安阳茶，这个倒是没问题。毕竟华国人都知道，茶叶中最好的就是安阳茶了，我们集团也一向都是争做第一，原料自然也要选购最好的。”
“可股权这个东西，恐怕办不到。要知道我在公司也只有百分之二十的股份，一旦将我的股份划一部分给你，那我在董事会话语权肯定就要减弱。”
“我可以给你高薪，比你分到股份变现的资产还多。”
林婉笑着拒绝了。
喜洋洋集团的股票，现在虽然一块钱一股，可是十几年后，能高达一百多块呢，随着集团的发展，原始股就很重要了。
她才不会为了眼前的小利而放弃那块肥肉呢。
“那抱歉了，我没办法答应。”
林婉起身收拾桌上的盘子，“对了，听同事们说，下午乐哈哈集团营销部的总监来找过我。不知道是不是跟您的想法一样。”
乐哈哈和喜洋洋都是本地餐饮界的巨头，喜洋洋是老牌企业，有几十年的口碑，底蕴深厚。而乐哈哈是最近几年才冒头的，是美国总部在华国开的分公司，发展迅猛，已经占据滨城本地餐饮行业的半壁江山了。可以说它是踩着喜洋洋集团的尸体上位的。
两家企业，算得上是生死仇家了。
“好，我答应你。”
“全部条件。”
王中庆听到乐哈哈这三个字就头疼，嘴巴比脑子的反应还快。
“你确定？”
乐哈哈集团的营销总监有没有来找过自己，林婉根本不知道，但她绝不会告诉王中庆，她是故意那么说的，为的就是激他在冲动之下答应自己的条件。
王中庆暗恨自己嘴快，怎么就禁不住激将法了。可明知道这是激将法，他也会答应的。
滨城的市场容量就那么大，乐哈哈已经抢走他们家大半份额了，要是再得到林婉的襄助，那乐哈哈吞并喜洋洋，垄断华国的餐饮业，也不是不可能的。
他不答应。
“我也有个条件。”
“就是我的股份分了一部分给你，在董事会上决策时，我做的选择你都要支持。这样才不会损害到我们的利益。”
林婉蹙着眉头思索了一会儿，反问道：“我可以答应你这个条件，不过有个前提，那就是你的决策不能侵犯到我的利益。如果一旦危及我的利益，我会投反对票的。”
“好。”