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第二十四章 营销手段

    那红包鼓鼓囊囊的,少说也有几千块,鱼游哪好意思收,马上拒绝了:“别整那些有的没的,你自个儿留着吧,又不是富婆。”

    大春姑一脸认真:“我说真的,这转让铺子确实要这些钱的,我又没多给。咱们是死对头,我不能占你便宜,你快收下,不然我良心不安。”

    鱼游推辞了几下,可是大春姑非要坚持,她只有将红包收下,待她走后,掏出来一数,里面整整有五千块,还真是一笔巨款了。

    鱼游没想到,这一笔钱倒是解了她的燃眉之急……下午她去超市办租柜台的手续时,才听说得一次性交半年的租金,半年的话就是一万八,再加上一个月的押金,就是两万一了,这可不是一笔小数目。

    鱼游平时挣的钱,少部分寄回了老家,大部分攒了下来。来北京一年了,手头上的钱满打满算也就两万。根本不够交的。有了大春姑这五千,不仅够了,还能有多余的钱进货。装修就别想了,一个柜台而已,打扫干净,贴点广告画就行了。

    鱼游付了钱、签了合同,风风火火地干了起来,中午就把那柜台打扫了出来,下午请了半天假,去批发市场进了一批新货,又请了一个大姐来守柜台。

    认识那个大姐也是凑巧,她们以前都在中餐馆干过,后来她因为家里有事,离开了一阵子,这段时间正找工作呢。鱼游跟她说好了,底薪两千再加提成,工作时间是早上九点到下午六点,每周休息一天,大姐欣然答应了。

    鱼游动作麻溜得很,自觉从租柜台到开卖都很顺当,肯定是要赚钱的。开业的第一天,她整个人特别亢奋,数次趁着上厕所的功夫,遛到柜台那里去看看,可是十次有九次都清冷得很。

    大姐姓苏,此时拿了拿张十块钱的钞票一脸淡定地安慰道:“莫急,刚刚开张了,卖了两双袜子。”

    两双袜子……满打满算就赚了两三块钱,鱼游无精打采地看了一眼,又慢慢晃悠回去上班。整整一天,她都心不在焉的。

    到了下午,苏大姐下班的时候,两人对了一下账,今天才卖八十多元。鱼游晚上守着的时候,吆喝得了一下,卖了两百元,这一整天,差不多是三百的进账。除去成本,基本上不赚。

    此后的几天,均是如此,鱼游总结出一个问题,但凡苏大姐上班的时候,生意都不是太好,大概是给别人打工不上心的缘故?

    鱼游跟她说了几句,对客人要热情一点,然后每天摆在外面展示的货,得分两种:一种是样式出挑质量好的,另一种是搞活动的,比如十元钱三样那种。用这种方式既能吸引眼球,又能增进销售。

    鱼游说什么,苏大姐都笑嘻嘻的点头,可是鱼游看她也没怎么执行,每天卖货仍是一副要死不活的状态。属实有些为难了。

    做了柜台之后,鱼游忙碌了许多,以前摆摊随心所欲,一周去个三四天即可,现在每天下了班后、周末都得蹲守在这里,每天回去的时候,都累得瘫软在床上,完全没有动弹的力气。

    如此熬了一个月后,鱼游拿了账本开始盘账,如此辛苦一个月下来,卖了八千五的货,除去租金与工资提成、货物成本,仅剩三百元……也是贼惨淡了。

    说起来,真是亏了,毕竟自己的人工根本没算在里面呐,鱼游有些郁闷,感觉前途渺茫,挣点钱为啥这么难呢?

    如此惨淡地做了两个月的生意后,鱼游左思右想后,决定采取一点行动。她当天就去印了若干名片,内容就是购物满三十八元送一双袜子。

    鱼游在超市干了这些日子,与超市的好几个收银员都混得都挺熟,她拿了名片去央求了一番,她们自然是满口答应,把这名片放在收银台,满足了要求的就递了一张。

    靠着这个方法,吸引来了不少的人流,苏大姐一开始还纳闷,说每个人都送,这不亏血本了?可是这些人来了一趟后,她才发现这个法子的妙处。

    送的袜子不过是最便宜的短款丝袜,一百双才35元,就算别人只领双袜子也亏不了多少。而何况大多数人还会购买东西的,一个人买个十几二十块的,积少成多,也是一笔不少的量。

    更何况,这些领了袜子的客人,鱼游都做了简单的电话登记,这样自己店子进了新货之后,也能短信群发通知一声,不也是一桩好事?

    现在她发觉,做生意不是赚多少的问题,而是实现双赢,无论是合作伙伴之间,还是与客户之间,随时随地都得想,自己能为他们做些什么。

    她印的这一堆名片,让这个月的销售额马上增加到了一万五,苏大姐也喜滋滋的,这个月也拿到了三千多的工资。鱼游也实现首次盈利,赚了好几千。

    赚了钱第一件事,就是给收银台的几个姐妹买一点礼物送过去,多少也表达自己的心意。

    北京的冬天也渐渐来了,进入十一月之后,天气逐渐冷了起来,起初穿件毛衣就行,到了后来,得靠着羽绒服才能保暖了。鱼游租住的房子是没有暖气供应的,所以她只有买了热水袋、电暖扇、厚棉被等一系列的东西苟延残喘。

    而他们出租房的美人菲菲,却有好长一阵子没见了,听朱阿姨说,她是去男朋友家住了。朱阿姨说的时候一脸鄙夷:“什么男朋友,那男人五十多了,不知道哪里勾搭来的。”

    朱阿姨说这事的时候,一直在揉着自己的左手手腕,鱼游瞥了一眼,发现那地方青肿得厉害,她正想问,朱阿姨留意到了她的眼神,马上拢了拢衣袖寻了个借口进屋了。

    十二月的时候,柜台的生意再次遇冷,送袜子这个点子用了一轮后就审美疲劳了,鱼游想了想,琢磨着得再次进一批货,顺便那些销售的点子也得换一换了。

    这次,她进的全是厚实保暖的手套围巾,冬天了嘛,出门在外只能靠这些续命呢。
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