第二十四章 营销手段
那红包鼓鼓囊囊的，少说也有几千块，鱼游哪好意思收，马上拒绝了：“别整那些有的没的，你自个儿留着吧，又不是富婆。”
大春姑一脸认真：“我说真的，这转让铺子确实要这些钱的，我又没多给。咱们是死对头，我不能占你便宜，你快收下，不然我良心不安。”
鱼游推辞了几下，可是大春姑非要坚持，她只有将红包收下，待她走后，掏出来一数，里面整整有五千块，还真是一笔巨款了。
鱼游没想到，这一笔钱倒是解了她的燃眉之急……下午她去超市办租柜台的手续时，才听说得一次性交半年的租金，半年的话就是一万八，再加上一个月的押金，就是两万一了，这可不是一笔小数目。
鱼游平时挣的钱，少部分寄回了老家，大部分攒了下来。来北京一年了，手头上的钱满打满算也就两万。根本不够交的。有了大春姑这五千，不仅够了，还能有多余的钱进货。装修就别想了，一个柜台而已，打扫干净，贴点广告画就行了。
鱼游付了钱、签了合同，风风火火地干了起来，中午就把那柜台打扫了出来，下午请了半天假，去批发市场进了一批新货，又请了一个大姐来守柜台。
认识那个大姐也是凑巧，她们以前都在中餐馆干过，后来她因为家里有事，离开了一阵子，这段时间正找工作呢。鱼游跟她说好了，底薪两千再加提成，工作时间是早上九点到下午六点，每周休息一天，大姐欣然答应了。
鱼游动作麻溜得很，自觉从租柜台到开卖都很顺当，肯定是要赚钱的。开业的第一天，她整个人特别亢奋，数次趁着上厕所的功夫，遛到柜台那里去看看，可是十次有九次都清冷得很。
大姐姓苏，此时拿了拿张十块钱的钞票一脸淡定地安慰道：“莫急，刚刚开张了，卖了两双袜子。”
两双袜子……满打满算就赚了两三块钱，鱼游无精打采地看了一眼，又慢慢晃悠回去上班。整整一天，她都心不在焉的。
到了下午，苏大姐下班的时候，两人对了一下账，今天才卖八十多元。鱼游晚上守着的时候，吆喝得了一下，卖了两百元，这一整天，差不多是三百的进账。除去成本，基本上不赚。
此后的几天，均是如此，鱼游总结出一个问题，但凡苏大姐上班的时候，生意都不是太好，大概是给别人打工不上心的缘故？
鱼游跟她说了几句，对客人要热情一点，然后每天摆在外面展示的货，得分两种：一种是样式出挑质量好的，另一种是搞活动的，比如十元钱三样那种。用这种方式既能吸引眼球，又能增进销售。
鱼游说什么，苏大姐都笑嘻嘻的点头，可是鱼游看她也没怎么执行，每天卖货仍是一副要死不活的状态。属实有些为难了。
做了柜台之后，鱼游忙碌了许多，以前摆摊随心所欲，一周去个三四天即可，现在每天下了班后、周末都得蹲守在这里，每天回去的时候，都累得瘫软在床上，完全没有动弹的力气。
如此熬了一个月后，鱼游拿了账本开始盘账，如此辛苦一个月下来，卖了八千五的货，除去租金与工资提成、货物成本，仅剩三百元……也是贼惨淡了。
说起来，真是亏了，毕竟自己的人工根本没算在里面呐，鱼游有些郁闷，感觉前途渺茫，挣点钱为啥这么难呢？
如此惨淡地做了两个月的生意后，鱼游左思右想后，决定采取一点行动。她当天就去印了若干名片，内容就是购物满三十八元送一双袜子。
鱼游在超市干了这些日子，与超市的好几个收银员都混得都挺熟，她拿了名片去央求了一番，她们自然是满口答应，把这名片放在收银台，满足了要求的就递了一张。
靠着这个方法，吸引来了不少的人流，苏大姐一开始还纳闷，说每个人都送，这不亏血本了？可是这些人来了一趟后，她才发现这个法子的妙处。
送的袜子不过是最便宜的短款丝袜，一百双才35元，就算别人只领双袜子也亏不了多少。而何况大多数人还会购买东西的，一个人买个十几二十块的，积少成多，也是一笔不少的量。
更何况，这些领了袜子的客人，鱼游都做了简单的电话登记，这样自己店子进了新货之后，也能短信群发通知一声，不也是一桩好事？
现在她发觉，做生意不是赚多少的问题，而是实现双赢，无论是合作伙伴之间，还是与客户之间，随时随地都得想，自己能为他们做些什么。
她印的这一堆名片，让这个月的销售额马上增加到了一万五，苏大姐也喜滋滋的，这个月也拿到了三千多的工资。鱼游也实现首次盈利，赚了好几千。
赚了钱第一件事，就是给收银台的几个姐妹买一点礼物送过去，多少也表达自己的心意。
北京的冬天也渐渐来了，进入十一月之后，天气逐渐冷了起来，起初穿件毛衣就行，到了后来，得靠着羽绒服才能保暖了。鱼游租住的房子是没有暖气供应的，所以她只有买了热水袋、电暖扇、厚棉被等一系列的东西苟延残喘。
而他们出租房的美人菲菲，却有好长一阵子没见了，听朱阿姨说，她是去男朋友家住了。朱阿姨说的时候一脸鄙夷：“什么男朋友，那男人五十多了，不知道哪里勾搭来的。”
朱阿姨说这事的时候，一直在揉着自己的左手手腕，鱼游瞥了一眼，发现那地方青肿得厉害，她正想问，朱阿姨留意到了她的眼神，马上拢了拢衣袖寻了个借口进屋了。
十二月的时候，柜台的生意再次遇冷，送袜子这个点子用了一轮后就审美疲劳了，鱼游想了想，琢磨着得再次进一批货，顺便那些销售的点子也得换一换了。
这次，她进的全是厚实保暖的手套围巾，冬天了嘛，出门在外只能靠这些续命呢。