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第15章 新人的第一单(中)

    “老卫,你说我们两个是不是特别惨?”阮祎祎刚走,胖子便凑过来小声说道。

    卫言笑笑,说:“任何公司、任何部门只是提供给我们一个平台罢了,在哪个部门都一样。而且啊,咱们部门人少,要是以后干掉一二部那些大部,你说好不好玩?”

    胖子细细品了品他所说的话,觉得也是这个道理,但他很快反应过来,不自觉地远离了卫言一点。

    “你不去做传/销讲师真的屈才了!”他一本正经地说道。

    卫言看着胖脸上的表情,不由也变得一本正经,“这个身份我本来打算隐藏一辈子的,没想到被你看穿了,哎……”

    胖子一怔,惊讶地说:“我去,你还真的是传/销讲师啊!”

    卫言不由捧腹,胖子这才发觉自己被耍了,这才老老实实地开始了工作。

    电销的工作其实很是枯燥,接通率又十分低下,因为这些电话打出去,确实对对方构成了骚扰,所以也有人恶言相向,这些都是极为正常的事情。

    卫言没有着急着打出电话,而是细细地听了听其他的同事是如何打电话的。

    他心中整理了一下话术,又在内心模拟了几次,这才拨通第一个电话。

    他不会说小山城的方言,只得说普通话,他的声音从电话里边传出的时候,富有激情包含热情,让人一听就觉得赏心悦目。

    几通电话打出去,卫言虽然没有收获到任何一个意向客户,但是对方的总是和颜悦色拒绝。

    卫言稍稍总结了一下,又打出了另一个电话。

    “李总你好,我这边是C市商标所的。”他没在继续说,而是停顿了一下。

    电话那头的李总一听,感觉很是奇怪,于是回道:“我是李龙鑫,请问你这边有什么事情么?”

    卫言语气平缓,继续说道:“是这样的,我们通过本市的工商系统,查询到你名下有家公司叫做‘强兵商学院’是吧?”

    “对没错,请问有什么问题么?”

    卫言继续说道:“我这边在系统上查询到,你的公司还没有注册过商标,这并不利于你公司的发展,也不利于本市的知识产权的建设。”

    电话那头沉默了片刻,刚要说话,卫言及时挂断了电话。

    一分钟不到,对方的电话打了进来,卫言直接掐断。

    胖子听着他打了这样一通莫名其妙的电话,不由好奇不已。

    问他:“你这是什么意思?”

    卫言指了纸上李总电话号码后面的那一行备注:电话联系三次,确认无需求,不再跟进!

    胖子有些不明白,卫言解释道:“你小时候喜欢玩鞭炮么?”

    胖子不明就里,但还是认真地点点头。

    “现在还玩么?”

    “不玩了!”

    “我猜你不玩了是因为有两个原因,其一,你现在是成年人了,有比鞭炮更好玩的东西;其二,你怕鞭炮不小心炸到自己,我说的对么?”

    胖子想了想,点了点头,“我小时候还真被炸过,那之后我就不敢玩了。”

    卫言点头,“你看,当初你玩的时候,你的父母肯定告诉你鞭炮的危险,但是你没有听,直到被炸过之后才不玩了,你明白我的意思了么?”

    胖子想了想,明悟了过来,“你是说这个客户其实是有需求的,之所以一直不注册商标,是因为他还没有被鞭炮炸到对吧?”

    卫言点点头,一副孺子可教也的表情。

    “其实不管做任何的销售,在建立信赖之后,所要做到不外乎两点,一是深挖他的痛苦,二是放大他的快乐。既然他不知道痛苦,我们就给他可劲地放大一下!”

    “那你刚才打的电话是什么意思?”

    卫言没有再解释,只说:“你下午跟我去一趟就明白了。”

    看着大卖关子的卫言,胖子直恨得牙痒痒,但于此同时,他的内心又充满了期待。
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