第15章 新人的第一单（中）

    “老卫，你说我们两个是不是特别惨？”阮祎祎刚走，胖子便凑过来小声说道。

    卫言笑笑，说：“任何公司、任何部门只是提供给我们一个平台罢了，在哪个部门都一样。而且啊，咱们部门人少，要是以后干掉一二部那些大部，你说好不好玩？”

    胖子细细品了品他所说的话，觉得也是这个道理，但他很快反应过来，不自觉地远离了卫言一点。

    “你不去做传/销讲师真的屈才了！”他一本正经地说道。

    卫言看着胖脸上的表情，不由也变得一本正经，“这个身份我本来打算隐藏一辈子的，没想到被你看穿了，哎……”

    胖子一怔，惊讶地说：“我去，你还真的是传/销讲师啊！”

    卫言不由捧腹，胖子这才发觉自己被耍了，这才老老实实地开始了工作。

    电销的工作其实很是枯燥，接通率又十分低下，因为这些电话打出去，确实对对方构成了骚扰，所以也有人恶言相向，这些都是极为正常的事情。

    卫言没有着急着打出电话，而是细细地听了听其他的同事是如何打电话的。

    他心中整理了一下话术，又在内心模拟了几次，这才拨通第一个电话。

    他不会说小山城的方言，只得说普通话，他的声音从电话里边传出的时候，富有激情包含热情，让人一听就觉得赏心悦目。

    几通电话打出去，卫言虽然没有收获到任何一个意向客户，但是对方的总是和颜悦色拒绝。

    卫言稍稍总结了一下，又打出了另一个电话。

    “李总你好，我这边是C市商标所的。”他没在继续说，而是停顿了一下。

    电话那头的李总一听，感觉很是奇怪，于是回道：“我是李龙鑫，请问你这边有什么事情么？”

    卫言语气平缓，继续说道：“是这样的，我们通过本市的工商系统，查询到你名下有家公司叫做‘强兵商学院’是吧？”

    “对没错，请问有什么问题么？”

    卫言继续说道：“我这边在系统上查询到，你的公司还没有注册过商标，这并不利于你公司的发展，也不利于本市的知识产权的建设。”

    电话那头沉默了片刻，刚要说话，卫言及时挂断了电话。

    一分钟不到，对方的电话打了进来，卫言直接掐断。

    胖子听着他打了这样一通莫名其妙的电话，不由好奇不已。

    问他：“你这是什么意思？”

    卫言指了纸上李总电话号码后面的那一行备注：电话联系三次，确认无需求，不再跟进！

    胖子有些不明白，卫言解释道：“你小时候喜欢玩鞭炮么？”

    胖子不明就里，但还是认真地点点头。

    “现在还玩么？”

    “不玩了！”

    “我猜你不玩了是因为有两个原因，其一，你现在是成年人了，有比鞭炮更好玩的东西；其二，你怕鞭炮不小心炸到自己，我说的对么？”

    胖子想了想，点了点头，“我小时候还真被炸过，那之后我就不敢玩了。”

    卫言点头，“你看，当初你玩的时候，你的父母肯定告诉你鞭炮的危险，但是你没有听，直到被炸过之后才不玩了，你明白我的意思了么？”

    胖子想了想，明悟了过来，“你是说这个客户其实是有需求的，之所以一直不注册商标，是因为他还没有被鞭炮炸到对吧？”

    卫言点点头，一副孺子可教也的表情。

    “其实不管做任何的销售，在建立信赖之后，所要做到不外乎两点，一是深挖他的痛苦，二是放大他的快乐。既然他不知道痛苦，我们就给他可劲地放大一下！”

    “那你刚才打的电话是什么意思？”

    卫言没有再解释，只说：“你下午跟我去一趟就明白了。”

    看着大卖关子的卫言，胖子直恨得牙痒痒，但于此同时，他的内心又充满了期待。