第512章 找到自信

    郑美芳这一次学乖了，她也很珍惜这一次的工作，她没有因为老板赏识自己了，第一个月就拿到高工资了，就开始变的骄傲起来。

    相反，她再一次懂得了知识的力量，郑美芳更加用心的去学习关于家装这里面的知识，也尝试着，去了解一些客户选购材料的时候的心态，是为了省钱呢，还是想要美观呢，还是注重风格呢。

    这一仔细的摸索进去，才发现自己真的是个什么都不懂的，完全就是连皮毛都没有学会，于是，郑美芳决定，她要更加努力的去学习那些家装方面的专业知识，而不是，用一点皮毛，去糊弄客户。

    上班的时候，努力的学习老板和那些老的营业员是怎么推销商品的，下班了之后，就泡在了图书馆里，开始翻阅起了，和一些和家装有关的书籍。

    郑美芳看的书有点杂，家装材料的质量选择她会看，家装的风格格局，她也看，顾客心理学，她也看，怎么训练自己的口才她也看。

    这些看起来貌似看的都很杂，却也不是完全的杂乱，对于郑美芳在公司里推销商品来说。

    倒还是有一些好处的，那个好处是，当郑美芳对着一些，也是什么都不懂的顾客的时候，她就会显得特别的专业，各种学术用语，张口就来，让人听着，好像是高深莫测。

    自然也就以为，她是一个很有经验的营业员，郑美芳又天然的长着一张清秀的，看起来文文静静，很书生气的脸。

    这样的一张脸，是和奸商两个字，是完全沾不上边的，顾客看着这样一张脸，就以为，郑美芳是一个工作了很久，心地很善良，很会为顾客考虑的一个营业员。

    郑美芳就用着自己的所学，和自己这张天然的脸，接下来的日子里，很快的，就成了店里的销售冠军。

    做了销售冠军之后，郑美芳的工资就更高了，一度还拿到了一千五百块钱的工资，可让人眼红了好一阵子呢。

    不过，别的营业员对郑美芳的能力，也是有目共睹的，只能暗自妒忌郑美芳的好运气。

    这是老板器重的人，又有熟人在这里帮忙，大家心里是不痛快，表面上，也没有说什么。

    郑美芳尝试到了高工资带来的喜悦感，那是就连最初和顾伟民热恋的时候，都无法带给她的喜悦感和满足感。

    到了这个时候，郑美芳忽然有些知道，自己的目标根本就应该是爱情，而应该是钱。

    她需要很多很多的钱，来证明，除了读书之外，她不是一无是处的，她要用赚钱，来证明自己的能力和价值。

    她还需要赚钱，来让家人过上好的生活。

    这样一比较，爱情，真的不是那么重要。

    这之后的郑美芳，完全没有了以前的沮丧感，她变的格外的积极，除了上班，她把更多的时间，都用在了泡在图书馆里。

    她看的书也越来越杂了，甚至连家装设计，也看上了。

    当她看的书越多了，她就越是认识到了自己的不足，她开始发现，自己即使只是一个营业员，但是，如果只是用一个营业员的思维，是说服不了客户下单买东西的。

    她必须知道更多，她需要了解客户的家底，对家装的理念，然后对他们推介合适的货物。

    而对那些糊里糊涂，一点概念都没有的客户，郑美芳必须给他们灌输自己的概念，要用自己的语言，让他们可以憧憬到，自己以后的家装修好了之后，会是什么样子的。

    当郑美芳滔滔不绝的和客户的交流了之后，几乎所有的客户都会给郑美芳一个评价，那就是“专业”。

    只有郑美芳知道，自己其实还有很多需要学习的地方，为了真正的成为客户口中说的专业人士，郑美芳一咬牙，拿出了一个月的工资，去上起了和家装有关的夜校。

    这是郑美芳十六岁之后，再一次的重新回到了课堂，学习的也不是常规的高中课本，却是真正的，关系到饭碗的知识。

    郑美芳格外用心的学着，这一次，她又以同期学习的学员里面，最好的成绩出师了。

    从夜校学习到的知识，加上平时看到的那些书籍，郑美芳开始尝试着，在自己向自己的客户推销商品的时候，开始推销自己的设计。

    在那个时候，有家装设计理念的人还很少，普通人家家里的装修，无非就是在地上铺点瓷砖或者地板，卫生间和厨房铺贴一下瓷砖，做点吊柜，房间里做点衣柜什么的。

    用料也好，用色也好，还没有很成熟的想法，都是，怎么省钱怎么来，怎么好看怎么来，很少有人会去想，自己要装修成什么样的风格。

    郑美芳看到的很多的顾客，甚至会选择一个房间一种颜色的瓷砖，一个房间一种色调的家具。

    郑美芳曾经帮人大致的算了一下，有一个客户，只是一个三室一厅的房子，房间里的颜色和花色，居然用了十余种之多，郑美芳心想，当一个人下班回家，看到一个五颜六色，杂乱无章的家，会是一种怎么样的心情呢。

    郑美芳开始推销起了自己的理念，她开始站在客户的角度去考虑，希望可以帮助客户们，设计出一个简洁又不是温馨的家。

    这样的卖力的工作了一段时间之后，原来第一批按照郑美芳推介的思路装修的客户，成品已经出来了，获得了一致的好评，还带了很多新的客户，介绍给了郑美芳。

    得到了客户的认可之后，郑美芳更加的坚信，自己的想法是对的，也更加的对自己有信心了。

    她的老板也像是捡到了宝一样，对她更加的器重了。

    自己店里原来已经工作了好多年的那些老的营业员，除了几年如一日的常规的方法，还没有一个人，会像郑美芳一样，去动为别人提供装修方案这样的心思。

    郑美芳的老板深信，这个郑美芳现在就是年纪还小，假以时日，注定是一个要赚大钱的人呢。