第242章 滑坡局面

    “姐，我知道了，我会跟媳妇好好商量。”林贵忍不住高兴，他姐是赞成他盖林宅。至于姐姐说的等媳妇出月子再建，先买地一事，他再赞成不过。

    林贵想建一处大宅子给爹娘和妻儿住，爹娘有独立院子，他们也有独立小院。

    按照他所想，建林宅可要花费不少银子。

    家里如今就只有几百两银子，而他手里更是只有五百两银子。

    若是立马买地动工，房子还没建完，估计他就没银子了。而且客栈不能没有银子作为备用，否则万一出什么事，急需银子，他总不能去找姐夫借吧！

    女人自然想的是愿望实现，而他要考虑得事情更多。

    有顾虑，所以对姐姐提出的方案，他是再认可不过。

    林玉不清楚自己无形中帮弟弟解决一大困难，反而看着账本有些不明白。

    她有半年多没回村，期间账本一直是林贵在做。倒不是账本每笔交易有问题，反而是条条清晰地让她一眼便看出半年来客栈的生意竟然一直维持在她离开前的水平，而且越后来还越有滑坡的走势。

    就连本应该生意最好的十一月，客栈收入和当初她离开那一个月一样。

    这就说不过去了！

    人流量在增加，为什么生意却越来越差。

    “林贵你说说，为什么去年十一月客栈一个月才进账一百九十七两银子。”她不得不重视客栈的问题，毕竟这是林家目前的唯一营生。

    林贵羞赧，挠头不知怎么解释。

    被自己姐姐近距离凝视，林贵这才大着胆子说：“不是客栈没做好，是村里太多人家搬过来，他们也开客栈，就连镇上的香满楼也来官道开分店，很多人都去香满楼住下，来我们客栈就要少一些。”

    香满楼分店开在官道口，因为是围山镇上的有名客栈，一入驻官道，就受到不少商队的追捧。

    这一次雪灾，香满楼早就在十一月底关门，倒是没有人受伤。

    香满楼的掌柜是周泰安请的新掌柜，因为官道人少，一直营业对他们反而不利，所以分店过了人流旺季，就很快关门。

    如今，香满楼还没开业。

    要到二月底，才正式进入营业状态。

    林玉没想到香满楼的影响这么大，她很清楚一个专业的酒楼和一个新入行的客栈对比实力太过悬殊。

    若不是早前和一些商队建立的关系，恐怕如今客栈生意更加难做。

    得是时候有些改变！

    客栈老板是林贵，她是股东。这事儿，首先还得看林贵有什么想法。“针对这种情况，你有什么对策？总不能就这么眼睁睁地看着客栈生意越来越差，而你还想着花大钱去盖宅子？”

    林玉想到这点，对林贵的不懂事有些生气。

    他媳妇不知道生意上的事，他怎么也能一门心思地想着去盖新宅。

    这一点，林玉实在是误会林贵。

    刚才林贵还在心里感谢自家姐姐帮了自己一个大忙，这会儿面对姐姐的生气，他又不知道该怎么解释。

    生意的事，他也担心。

    家里就指望客栈生活，若是客栈生意不好，家里日子也难过。

    “要不把客栈再修缮好一点，菜色多增加一些。”林贵能想到的也就这些，在这半年里他也有尝试，可是效果却并不理想。

    到后来，林老爹也劝他别再砸银子进去。

    果然，林玉听后立马摇头：“这些远远不够，香满楼是镇上的老字号，酒楼的菜色比我们客栈更加丰富。他们既然来官道开分店，并且提供住宿，说白了就是来抢生意。我们若是在菜色上下功夫，完全没有意义。”

    香满楼在镇上是家酒楼，在官道的分店却是吃住一体。

    有着酒楼的菜色，加上钱砸出来的装修，比他们客栈的确更吸引人住下。

    从客栈越来越少的人流，就能判断出大家已经逐渐倾向于香满楼。

    如今客栈的维系靠的是人情关系，可是人情这个东西最经不起时间考验。

    若真要和香满楼竞争，那么客栈唯一能努力的方向便是住宿环境。一个客栈容易被代替，可是一种风格却很难被抄袭。

    就算成功抄袭，别人也会优先选择最开始那一家。

    “主题”这个词，林玉没想到会再次出现在她的生活里。

    没错，她就是希望客栈的住宿能够有吸引人入住的主题风格。比如在装修风格上下功夫，或者直接引进异域风情，再或者引进某种能博人眼球的东西。

    突然间，三道口让林玉再次想到其他可能。

    只不过她担心林贵和王春桃怕是不愿意，本来打算盖宅子，结果留作其他用处，是个人心里也会难受吧！

    突然间，她倒不好意思开口了。

    刚才的理直气壮一下子失去信心，看着林贵反而有些心虚。

    这要让林贵接受倒是不难，难得是这小子该怎么去劝他媳妇。王春桃如今怀着身孕，一有点情绪波动，就害喜厉害。

    刚刚她只是说暂缓一段时间，王春桃就直接一口气过不去，吐了起来。

    也不能怪她，本来胆子小，加上怀孕导致激素不稳，容易产生情绪波动。

    可是她向来主意多，眼下客栈要生存，她能想到的竟然只有这一个。林玉甩开杂念，一鼓作气问：“你真想好要在这时候建林宅？我有一个主意，倒不怕你不愿意，就是担心春桃不乐意。”

    话点到这份上，林贵哪里听不明白。

    他姐这是要他暂时放弃建林宅，拿钱出来先解决客栈问题。

    “姐，你说吧，要怎么做。”林贵埋着头，心里也很难受。作为家里的男人，他没把客栈照看好，更连媳妇的心愿也无法满足。

    已经开口，林玉也不怕再继续：“我的意思是客栈要突破，要吸引人流，就必须要有吸引人来的点。不得不说你媳妇的眼光好，我脑子里现在全想的是如果把客栈建在三道口，依山傍水，利用三道口本来的风景，吸引人住下，这将是一个很好的卖点。”

    三道口离官道不远，离村子也不远。

    如今大家重建家园，已经大有把三道口和官道连成街道的意思。

    若是这时候他们在三道口开客栈，不担心来往的商队嫌距离远，反而三道口的独特风景能让他们停留脚步。

    而且他们也能在三道口，根据溪流途径的优势，做一些改变，让客栈内容更丰富，吸引人来。