第256章 特惠房

    东贵难得回来一趟，立马又要动身前往盐城运送药材，临行前，难得对着冬雪主动一次，拉着冬雪一旁了好些悄悄话。

    林玉想着季明志一个人在盐城怕他太想念四河的味道，给季明志准备了不少吃食，包括她自己的拿手的卤味、豆腐乳、甩踩等。

    “果然夫人还是对季大哥比对我好！”他之前出发，可没有这些东西。

    “你能一样，你都快是一个有家室的人，自然有人心疼你，你季大哥怕是只能我这表表样子，让他不至于那么可怜，你就知足吧，难道还想冬雪不要你，由我来给你备东西？”林玉如此，完了后还刻意早一点回屋，空出时间给两壤别。

    若是林玉知道，东贵回去后把这番话原封不动传给季明志，她这会儿不定站着直接招呼人赶紧走，别在门口挡道。

    送走东贵，冬雪的情绪显然有些低落，做事情整日都心不在焉。

    已经是第三次把东西拿错，林玉对着冬雪直摇头，自己默默亲自去拿。

    “过不了多久就回来，而且这一次回来，要待很久，你啊别想太多。”作为夫人，她真的都快是这俩的红娘兼心理辅导师。

    “东贵这孩子老实，心里有你，虽然没有太多表达出来，不过明眼人都能看出来你们那点事儿。你放心，这一次他回来，我做主，把你们亲事办了，免得你整日胡思乱想，如何？”打趣老实姑娘，就是得看对方脸红得有多厉害。

    冬雪没让林玉失望，捂着脸一个人躲进房间里，直到有事唤她，才出屋子。

    ……

    难得有时间，林玉帮着林贵打点完客栈的事，倒是陪着王春桃散步至三道口，看看修建进度。

    王春桃的月份越来越大，林玉带她出来，都需要对着周氏再三保证不会出事，才能获准放校一路步行，慢慢行走，对孕妇的身体有好处。

    三道口离客栈又不远，倒也不会累着王春桃。

    看着依旧没什么变化的客栈动工，林玉也扶着王春桃往回走。

    “姐姐，什么时候能看到大概样子？”不是道能不能赶上肚里孩子出生，王春桃摸着肚子，脸上笑容掩藏不住。

    有林玉在，最近客栈变化不。

    不仅入住的客人增多，就连原定酒也增加不少。

    客栈的收入，竟然这一月能和香满楼不分伯仲。

    原本林玉被刘策安排接手林贵关于新建客栈这边的事，后来怕林玉一个女冉处走，不方便，便让她帮林贵看着老客栈的生意。

    林玉一上来，便和厨房掌勺丁生研究出不少新鲜花样，不仅客栈菜色丰富几样，就连喝酒的下酒菜也被林玉玩出新鲜花样。从原本单调的花生米变成丰富的卤肉、炸鸡、香酥鸡、油炸丸子等等，菜色丰富，喝酒下菜，倒是吃酒的量提上来。

    此外，林玉还让人将客栈里里外外都擦拭一遍，扔掉不少老久难看的家具，添置了一批夏凉被和草席。

    并且给客栈打上不少牌子，有的王春桃能理解，大概是打折降价，有的则是王春桃不理解的范畴。

    比如她们刚进门，有块牌子写着好几个字：“今日特惠客房一间，只要99文即可入住上等客房。”

    来问这间客房的人不少，但是真正住的只有一人。

    而且，这人还是客栈长久以来的老客人。

    “姐姐，为什么不把这房子给其他人，而要刻意留给老顾客？”王春桃想不通，甚至对于为什么姐姐每日乐此不疲在板子上拿出一间或者一类房来降价吸引人入住都想不明白。

    既然降价，干嘛不都降价。

    为吸引新的客人，为何又要把优惠刻意留给老顾客。

    以王春桃目前的见识，实在想不明白。

    “老顾客是我们客栈最重要的客人，有什么好事，自然得先紧着他们，为的就是让他们下一次还能维持不变选择我们客栈。而新客人，就算你给他优惠，他们也不一定会觉得这是一件多了不起的事，所以让他们看看有便宜可以占，自己却错过的感觉，也能吸引不少人对客栈有更多了解。”打广告看的就是浏览，吸引人入住，而不是真正给予他们绝对的优惠，甚至赔本付出。

    所以她每日只拿一间、或者几间房出来优惠，而且还要选择时间段，比如最近正是三月底，马上要进入清明节，所以林玉反而加大优惠。

    清明节在元夏并不是一个值得庆祝的节日，相反这几日大家情绪和氛围都有些伤感，与她记忆里的节日放假欢呼不同，元夏这时候，大多人都不会住在客栈，而是按照传统去祭奠亲人。

    就算是商队，也会刻意避过这几日出门远校

    也就是清明节前后，客栈生意会迎来低谷。

    所以林玉加大降价力度，吸引更多不得已在路上赶路的商队前来歇脚。

    这时候入住的商队，基本上一住就是好几日，尽量避着冲撞先灵，所以他们反倒是客栈一项好的收入，哪怕价格低一点，还是有的赚，比起没人入住要强。

    “你平日里也别只听娘的话，一个人闷在屋子里什么也不做，出来多看看，学着点事也是好事，多走动走动，对你生孩子有好处。”王春桃自从害喜好转，人一下子特能吃。加上又不出来走动，整个人都胖了一圈。

    林玉对于这样不爱惜自己身体的行为很反感，王春桃如今不是外人，自然也就会多嘴几句。若是其他人，她根本懒得管。

    现在看着王春桃身体发胖严重，才想着多带着她出来走动。

    不过王春桃的事，还得看她自己，林玉能做的也就这么多，再多估计这丫头都嫌她烦。

    她算是看出来，王春桃这丫头老实肯干，但是心思还是樱

    除了客栈和王春桃，林玉更多精力投在家里两个家伙身上。平安如今在学走路，摇椅晃，偶尔还会摔倒。

    第一次看孩子摔地上，林玉心疼地不行，如今已经完全淡然，只会走过去，对着孩子：“自己爬起来。”

    而刘心事，让她才真正伤透脑筋。

    客栈生意都没让她头大，刘兴入学堂的事，真把她难住。

    村长愿意带头做这个事，不过一谈到后来学堂需要整个村来支持，就开始表现出不乐意。对于后来的管理，一开始觉得有权力还是挺喜欢做这个事，可发现事情不少，又没有赚的，又开始闹脾气。

    可把林玉烦的。