番外 创业（1）

    小剧场

    朱茱向城北创业记。

    主播赚的钱虽然已经足以支持朱茱的日常生活开支且绰绰有余了，但朱茱还是想要拓宽路子，寻找其他赚钱的办法。

    朱茱和向城北去了上次路过过的那个大学，无意间走进了一间阶梯教室，顺便听了一个讲座，两人对视一眼，写下了他们的第一份创业计划书。

    创业项目计划书

    项目摘要

    *项目概述

    我们团队做的产品名为：ai智能秤。通过连接手机app方便各种商贩做账与分析数据，并做出下一季度“贩卖推荐”。目前为止市面上为出现此类产品，对比传统的电子秤来说，我们的产品优势在于结合大数，使商贩找到比较好卖的东西。从而商贩不会处于卖不出东西的尴尬境界，消费者也不要为一家“垄断式”的贩卖而高价买单。我们的团队立志成为益民的团队。

    *市锄遇与前景

    机遇：目前市面上为出现和普及类似的产品，这个缺口可以用我们这个产品来填补。

    前景：以后的网络发展会很快，是一个物物相连的社会。称这种生活必须品，与网络连接也是必然的，那我们这个产品的前景是巨大的。

    *项目的产品概述

    “ai智能秤”是与时俱进的产品，不仅可以完成日常称东西的职能且小巧，还可以通过手机app使之与网络相连并结合网络进行数据分析。

    *项目的竞争优势

    我们项目的竞争优势在于使日常的秤可以与网络相连。

    *项目的市场策略

    营销计划：前期可以在大型乡集大广告，结合市场反响进行改进与完善。完善过后将免费将产品送给前期的老客户体验，从而可以用最低的成本获得高的广告效果。

    规划和开发计划：目前已绘出基本产品图。

    *项目的核心团队

    我们团队是由7名贵州商学院物联网工程专业18级的大一新生组成。我们现在可能还没有太大的“价值”，但我们有无限的可能。正因为这样我们有很多的想法有更大的潜力，所以我们的团队是一个正在茁壮成长的大树。

    *项目股权与融资

    启动资金由项目发起人出资，股权为按出资股权平均分配。融资方法为股权转让。

    市场分析

    *行业分析，主要包括对以下问题的阐述

    1:基本情况

    随着我国各领域自动化生产的发展和劳动力成本的不断提升，食品、医药、种子及其他行业的定量组合称重需求也日益迫切，我国智能组合秤市场孕育着巨大的发展空间。

    2:市场容量

    从之前应用行业调查来讲，ai便携秤主要应用于食品、中药、种子、茶叶、饲料、化工等物料的定量称重。我国智能组合秤行业从2004年起步，经过多年发展，日前已成为集核心技术、自主研发、规模生产和销售于一体的完整产业链，并出现了一批具有国际生产水平的规模企业，如广东精威、海川智能等。广东精威研制成功高精度、高速度、具备记忆功能的3层带记忆的智能组合秤，代表了国内智能组合秤的高水平，填补了我国高端智能组合秤空白。由于我国智能组合秤产品称重精度高、速度较快、性能稳定、价格约为发达国家产品的12～13，因此我国的智能组合秤产品除满足国内市场外，还出口至欧洲、南美、东南亚、中东、非洲等地的多个国家和地区，在世界智能组合秤市场具有较大的影响力。所以从此看来我们的ai便携秤的容量市场也不仅只是在中国，还会走向国外。

    3:发展趋势

    变的智能化

    变的综合化

    变的组合化

    变的微携

    变的模块化

    4:政策因素

    政府部门制定正确竞争和投资战略决策对行业发展趋势，行业竞争格局，规避经营和投资风险都很重要。要得到政府政策的支持行业才能得到更好的发展。

    5:经济环境

    经济环境对于该行业的发展是非常重要的，经济条件好的话对于我们做这个a便携秤，该产品它小巧、易带，且内置ai智能芯片，能与我们设计的app进行连接使用，智能计算周、月收入、成本，计算利润。需要的材料不是很多，但其技术方法的价值成本是比较高的，如果需要大量的生产的话还是需要大量资金周转。

    6:社会文化

    社会文化会对我们a便携秤的功能及其工作原理能很好的理解，对我们的产品的优缺点也能了然于心，在用我们的产品的过程中能发现一些问题，还能针对出现的问题提出一些建议，这对我们完善这款产品会起到必不可少的作用。相反，社会文化层次低，人们对我们产品一无所知，在使用我们产品的过程中可能不会给我们意外提供一些完善产品的有用的意见或想法。

    7:技术发展

    技术发展的好的话可以能够减少劳力成本，提高效率。像我们这个智能产品需要与app结合起来进行应用需要一定技术基础，技术这方面如果做的不够好的话，可能运用起来会有很多问题。想要产品做的越好，技术要与时俱进，从而不断完善产品。

    *市场痛点

    主要痛点：

    竞争压力大

    缺少资金

    宣传不到位

    数据出错

    2、解决痛点

    面对竞争压力，要运用当下新进的科技技术不断完善这款ai便携秤；缺少资金的话，可以寻找其他合作伙伴；宣传的话可以线上做广告，线下的话可以做一些活动请团队推销，可以先免费使用或者说进行实践操作示范；面对数据出错的话，可以运用搭载的app进行监控，甚至可以用当下高科技对其计算数据方面进行录像采集。

    3、价值影响

    a智能芯片，能与我们设计的app进行连接使用，智能计算周、月收入、成本，利润。可以为商贩们节约很多时间，提供很多方便，而且可以让客人放心，最主要的是将新进的技术应用在了日常生活工具中可以做到让人们更加了解科技技术，接触高新技术，提高社会文化，可能还会从实际操作中发现很多问题并提出问题，问不断完善产品有帮助。

    2、全职员工数量及分布

    人员：7人

    3、兼职员工数量及分布

    待定

    *创业团队的关键人物

    姓名：梅正华

    职务：总经理

    主要业绩说明：

    *创业团队的人事制度

    1、创业团队管理要素

    一、创业目标(purpose)：创业团队有一个明确的目标，目标引导团队成员的思想和行为。没有目标，团队就没有存在的价值。

    二、创业人员（people）：人是构成创业团队最核心的力量，三个或者三个以上的人就可以构成团队。

    三、创业团队的定位（place）：创业团队的定位，确定团队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，团队最终应对谁负责等。

    四、权限（power）：团队领导人的权力大小与创业团队的发展阶段相关。

    五、创业计划（plan）：计划是对达到目标所做出的安排，是未来行动的方案，可以把计划理解成目标实施的具体工作程序。

    2、创业团队薪酬标准

    根据实际情况定

    3、创业团队激励措施

    树立销售必胜的坚定信念

    按时规划，规划清楚

    及时兑现销售考核的承诺

    抓典型，树榜样

    公平，公正，公开

    营造团队氛围，强化归宿感

    内部晋升，进行淘汰机制

    定期举行销售例会与竞赛

    财务预测

    *资本结构，主要介绍以下内容

    项目注册情况:

    公司注册资金0元，实际固有资产1万，流动资金7千。暂无负债。计划融资5万，目前初步完成融资1万，来自各队员攒的创业基金。

    2、目前资本结构

    我们还会成立一个股东大会，股份占的比例额越高，项目中的决策权也就越高。我们团队的股东成份，及持股比例，如饼状图呈现:

    3、融资方案介绍

    前期投入:按目前的情况来看，我们需花一笔钱来宣传我们的产品，购买

    原材料，房租等，总投资5万元左右。

    融资方式：项目初步有六个股东投资在六万元，每股600元，计100股，前期采取零负债模式带我们的项目能够得到客户的认可时可向银行申请一定的贷款，使我们的项目成滚动式发展。

    4、融资用途分析

    初期我们会永一笔钱来打广告，目的为了让更多的人知道我们的产品，还是购买产品的原材料、生产的机器，除此之外，房租也需要一笔不小的费用。

    *财务分析

    财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此项目在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是项目的赢利状况，它是项目在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的项目状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量项目的经营状况以及可能的投资回报率。

    *收益分析

    根据目前的市场分析，我们的产品还没有竞争对手，所以我们的产品销量还是可观的，遍及全国各地我们的产品需求量还是很高的，因此除去成本之外，我们也能获得一笔可观的利润。

    *近期规划

    我们的产品成本不会太高，前期都是我们团队成员自己做，资金我们会向家人或朋友借一部分，队员个出一部分，带我们的产品通过市场测试，可以买给客户时，我们会向银行带一定的款，做到后期建立自己的合作伙伴可以拉其他机构投资实行股份制等。

    七、风险分析

    *创业项目面临的风险及对策

    详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险

    技术风险:

    技术在未来发展中可能被超越。我们这个产品，需要较高的技术含量。例如，运用到物理学，网络等一些相关技术。假如没有找到合适的技术人员，我们的产品就无法实现。我们的公司业务主要是网络完成，熟练的电脑操作技术能提高公司的运营效率。以及广告制造技术也影响着公司的发展。

    市场风险:

    创业市场的风险主要是在市场实现环节，由于市场的不确定性而由此导致创业失败。

    ①通货膨胀，由于固定资产价值低估，造成提取折旧不足，实物资产生产力减损；再者由于收入高估，成本费用低估，使利润虚增，资本流失。通货膨胀使物价上涨，材料和工资费用增加。

    ②竞争对手，当我们生产出相应的产品后，一些同行的人也会有相应的策略进行产品的售卖。所以我们将面临同行们的众多挑战。这对我们的生存发展产生威胁。

    管理风险:

    重大决策的失误；客户关系、公共关系的恶化；各种意外（包括责任事故、自然灾害等）。

    4、财务风险:

    ①资金需求量的预测：不合理的资金安排会给企业带来诸多的不利，合理的资金安排要基于资金的预算。资金需求量的预测过少，将会影响到企业的日常运营情况，而预测过多，多余的资金测得不到充分的利用。

    ②资金筹集：这对我们创业建立起到至关重要的作用，一个公司能否能建立，要看资金的筹集情况而定。如果筹集的钱少了，很难实现我们想要的成果。

    ③财务控制：财务控制是以消除隐患、防范风险、规范经营、提高效率为宗旨。财务控制必须是全方位的。无目的、不充分、不及时、不经济的财务控制会使财务控制费用的浪费。

    ④财务分析：财务分析在理财循环中起着承上启下的作用，即是对已完成的理财活动的总结，又是对下一循环财务预测的前提。对财务分析的错误会让理财循环活动中断，影响公司的正常运营。因此我们需要对财务进行合理的分析。

    不可预计风险:

    假如我们产品做的很好，推向很多地方，在运输过程中，也可能遇到一些风险。比如在运输过程中发生的不可避免事故或者运输过程中造成的机械损坏等。