第119章 互利共赢

    月影不等云深多犹豫，直接拉着他来到了福源楼，她想要在别人还没发觉这个商机时，要领先一步。

    福源楼的杨掌柜曾因月影的相助而让酒楼起死回生，后来还在她的引导下，把酒楼经营成了当地别具一格的，有了极好的口碑。

    这时，听到月影这么提议，他仅是负责提供饭菜，至于其他的娱乐，月影想着可以有顾客自己组织，但他们也可以联系好一些当地的戏班、说书人、人偶戏之类的。

    这样，他们也不用自己临时手忙脚乱着。

    云深在一旁听她说得头头是道，用着赞许的眼神看着她，听得也是津津有味。

    月影首先说了当下酒楼的局限性，福源楼再怎么发展，也是到了一个极限，要是没有突破，难免不会被后起之秀取代，要是他们抢先一步和府衙打通江上的使用权，这样极有可能做到了垄断了。

    “俞大娘子，你这说得倒是头头是道，可我心里还是七上八下的，不太安稳，要是你真的说通了官府，得到了审批，那么我也可愿意试一试。我这是开酒楼，到哪里也是吃饭，提供这样的一个赏玩的去处，倒是极好的。”杨掌柜回道。

    云舍陪着她前往府衙时，问道，“你怎么会想到要向官府申请？”

    “这个杨城，哪一处不是属于官家的？”月影回道，“要是我们得到了官家的认同，把一切手续办得正规，有着官家的管束，这样，日后他人想要跟风，也必须经过官家同意。”

    云深回道，“是这个理，人人可做生意，可不是人人可做得了官家的生意。”

    负责管辖的通判的母亲，正好是文氏交好的，两家也算是有来往，这位新任通判又是一个有远见的青年，励志要把杨城的经济做得更好。

    他听到云深夫妇的方案，当下有了兴趣，要他们做出安全方面的计划，这样他方可审批。

    月影当即回道，她也考虑到这个问题，“通判，我们想好了，每一艘船的船夫必须是水性极好的人，必须是会游泳的。凡事在船上顾客，使用的灯火、饭食等，我们都提供，就连娱乐的班子，我们也会经过核实，这才放行。”

    云深在一旁补充道，“我们会在每一码头，安置可靠的懂武的人，这样，避免那些闹事的人在船上闹事，每一位顾客，必须先是预定，这样也避免一些坏心眼的人溜上去。”

    通判听到他们说，回道，“眼下官家正在整治，需要地方考核，要想获得官家的财政支持，必须得保证这段时间的是万无一失的。”

    云深和月影听着，以为要被耽搁了。

    怎知，通判又补充说道，“除此不能出乱子外，这经济、百姓安居富裕，也是要跟得上，所以你们这样弄，反而给了一些看天吃饭，却又缺少田地的农家多了一份活路。这样吧，我考虑两日，仔细看了他们的文案，再给你答复。”

    首次和通判探讨，能成功一半，这也算是出乎月影的意料，欲速则不达，这个道理她也懂。从府衙回去的道上，给杨掌柜一个肯定的答案，让他开始准备着。

    两天的时间，云深又和她商量，先放一个小船在江上，沿江走一回，这样也能体会一下这个计划。

    月影考虑到，官家的正式官文没有下来，他们突然行事，万一被有心的人学了，他们就是多了一个竞争对手。她想要等一切尘埃落定，有着严格的公文规定，这样才能避免一些三教九流来和他们竞争。

    于是，那几十艘小船，只能待在仓库。

    云深原本以为月影会能够在家里清闲两日，没想到她居然一大早起来，跑了出去。他醒来的时候，仅剩下空荡荡的床榻等着他。

    在屋里等了半天，这才看到她满面春风地回来了，还直接来到书房找他。

    “公文下来了，通判居然很支持我们。”月影回道。

    “怎么这么快？上一级的公文也下来？”云深看到她手里的东西，“你是怎么拿到的呢？”

    月影不厌其烦地慢慢解释，“我昨天不是回了一趟娘家嘛？你也知道，我娘家二嫂没有别的本事，那些三婶六婆的小道消息倒是很灵通的。”

    “她打听到了吴家村和杨家村这两个村子的庄稼背水淹了，庄稼眼看着可以收成，现在却是颗粒无收，对于大部分的农家来说，粮食几乎是唯一的收入。”

    ”而我们的俞家茶园也算是一部分农家的第二收入来源，但是这两年的茶园生意被外来客打压，利润也是一降再降。东家没有盈利，更别说底下的人。”

    云深看她说得久了，给她倒一杯茶，“所以，你打算聘请他们？”

    月影喝了茶，说得更起劲了，“夸你聪明还真是没说错！”

    云深又想了一会，“不对呀，他们没几个会水性的啊，而且撑船也不会，这怎么行呢？”

    “你不是武状元么？”月影打趣道，“我觉得你长得这么解释，功夫又这么好，仅是钻在钱眼里去，可真是埋没了你的才华。”

    “什么意思？”云深更疑惑了。

    “你教他们武功，学得好的当安全护卫，学不好的就去学乘船，再不行在搬运船只和运送饭菜之类的东西，总行吧？”月影再次解释。

    “也行，我也许久没动动筋骨了，正好借着这个机会，锻炼锻炼。”云深回道。

    福源楼的杨掌柜看他们筹备地如火如荼的，一切顺顺利利地进行着，他一直在心里打鼓，开始以为官家不同意，没想到不出两天，明确的公示公文都下来了。

    现在，他们又开始张罗自己训练船夫、护卫等人，俗话说得好，别人家再好的，也不如自己一手带出来的。

    这些地地道道的庄稼人，性情朴实，忽然有了新的活路，又是免费训练的机会，不仅学得卖力，又对云深和月影多了一些敬意和感恩，做起事来，更加卖力。

    终于，杨掌柜看出了这不是一个仅仅说道的机会，反而是一个互利共赢的合作，几番谈论下来，他让了一成，仅是拿四成的利润。

    “我们也是拿四成，那么剩下的两成，你预算怎么处理？”在和杨掌柜签订了契约后，云深这才再次仔细看。