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第119章 互利共赢

    月影不等云深多犹豫,直接拉着他来到了福源楼,她想要在别人还没发觉这个商机时,要领先一步。

    福源楼的杨掌柜曾因月影的相助而让酒楼起死回生,后来还在她的引导下,把酒楼经营成了当地别具一格的,有了极好的口碑。

    这时,听到月影这么提议,他仅是负责提供饭菜,至于其他的娱乐,月影想着可以有顾客自己组织,但他们也可以联系好一些当地的戏班、说书人、人偶戏之类的。

    这样,他们也不用自己临时手忙脚乱着。

    云深在一旁听她说得头头是道,用着赞许的眼神看着她,听得也是津津有味。

    月影首先说了当下酒楼的局限性,福源楼再怎么发展,也是到了一个极限,要是没有突破,难免不会被后起之秀取代,要是他们抢先一步和府衙打通江上的使用权,这样极有可能做到了垄断了。

    “俞大娘子,你这说得倒是头头是道,可我心里还是七上八下的,不太安稳,要是你真的说通了官府,得到了审批,那么我也可愿意试一试。我这是开酒楼,到哪里也是吃饭,提供这样的一个赏玩的去处,倒是极好的。”杨掌柜回道。

    云舍陪着她前往府衙时,问道,“你怎么会想到要向官府申请?”

    “这个杨城,哪一处不是属于官家的?”月影回道,“要是我们得到了官家的认同,把一切手续办得正规,有着官家的管束,这样,日后他人想要跟风,也必须经过官家同意。”

    云深回道,“是这个理,人人可做生意,可不是人人可做得了官家的生意。”

    负责管辖的通判的母亲,正好是文氏交好的,两家也算是有来往,这位新任通判又是一个有远见的青年,励志要把杨城的经济做得更好。

    他听到云深夫妇的方案,当下有了兴趣,要他们做出安全方面的计划,这样他方可审批。

    月影当即回道,她也考虑到这个问题,“通判,我们想好了,每一艘船的船夫必须是水性极好的人,必须是会游泳的。凡事在船上顾客,使用的灯火、饭食等,我们都提供,就连娱乐的班子,我们也会经过核实,这才放行。”

    云深在一旁补充道,“我们会在每一码头,安置可靠的懂武的人,这样,避免那些闹事的人在船上闹事,每一位顾客,必须先是预定,这样也避免一些坏心眼的人溜上去。”

    通判听到他们说,回道,“眼下官家正在整治,需要地方考核,要想获得官家的财政支持,必须得保证这段时间的是万无一失的。”

    云深和月影听着,以为要被耽搁了。

    怎知,通判又补充说道,“除此不能出乱子外,这经济、百姓安居富裕,也是要跟得上,所以你们这样弄,反而给了一些看天吃饭,却又缺少田地的农家多了一份活路。这样吧,我考虑两日,仔细看了他们的文案,再给你答复。”

    首次和通判探讨,能成功一半,这也算是出乎月影的意料,欲速则不达,这个道理她也懂。从府衙回去的道上,给杨掌柜一个肯定的答案,让他开始准备着。

    两天的时间,云深又和她商量,先放一个小船在江上,沿江走一回,这样也能体会一下这个计划。

    月影考虑到,官家的正式官文没有下来,他们突然行事,万一被有心的人学了,他们就是多了一个竞争对手。她想要等一切尘埃落定,有着严格的公文规定,这样才能避免一些三教九流来和他们竞争。

    于是,那几十艘小船,只能待在仓库。

    云深原本以为月影会能够在家里清闲两日,没想到她居然一大早起来,跑了出去。他醒来的时候,仅剩下空荡荡的床榻等着他。

    在屋里等了半天,这才看到她满面春风地回来了,还直接来到书房找他。

    “公文下来了,通判居然很支持我们。”月影回道。

    “怎么这么快?上一级的公文也下来?”云深看到她手里的东西,“你是怎么拿到的呢?”

    月影不厌其烦地慢慢解释,“我昨天不是回了一趟娘家嘛?你也知道,我娘家二嫂没有别的本事,那些三婶六婆的小道消息倒是很灵通的。”

    “她打听到了吴家村和杨家村这两个村子的庄稼背水淹了,庄稼眼看着可以收成,现在却是颗粒无收,对于大部分的农家来说,粮食几乎是唯一的收入。”

    ”而我们的俞家茶园也算是一部分农家的第二收入来源,但是这两年的茶园生意被外来客打压,利润也是一降再降。东家没有盈利,更别说底下的人。”

    云深看她说得久了,给她倒一杯茶,“所以,你打算聘请他们?”

    月影喝了茶,说得更起劲了,“夸你聪明还真是没说错!”

    云深又想了一会,“不对呀,他们没几个会水性的啊,而且撑船也不会,这怎么行呢?”

    “你不是武状元么?”月影打趣道,“我觉得你长得这么解释,功夫又这么好,仅是钻在钱眼里去,可真是埋没了你的才华。”

    “什么意思?”云深更疑惑了。

    “你教他们武功,学得好的当安全护卫,学不好的就去学乘船,再不行在搬运船只和运送饭菜之类的东西,总行吧?”月影再次解释。

    “也行,我也许久没动动筋骨了,正好借着这个机会,锻炼锻炼。”云深回道。

    福源楼的杨掌柜看他们筹备地如火如荼的,一切顺顺利利地进行着,他一直在心里打鼓,开始以为官家不同意,没想到不出两天,明确的公示公文都下来了。

    现在,他们又开始张罗自己训练船夫、护卫等人,俗话说得好,别人家再好的,也不如自己一手带出来的。

    这些地地道道的庄稼人,性情朴实,忽然有了新的活路,又是免费训练的机会,不仅学得卖力,又对云深和月影多了一些敬意和感恩,做起事来,更加卖力。

    终于,杨掌柜看出了这不是一个仅仅说道的机会,反而是一个互利共赢的合作,几番谈论下来,他让了一成,仅是拿四成的利润。

    “我们也是拿四成,那么剩下的两成,你预算怎么处理?”在和杨掌柜签订了契约后,云深这才再次仔细看。
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