第238回 联合

    参加完天园机器人公司开业庆典，华奋强开车返回华府的路上一言不发，坐在副驾驶座位上的杨秀芸忍不住地问：

    “你们机器人公司的年产值已经做到了3亿，这是相当不错了，为什么还不满足？”

    奋强摇头说：“我们企业看起来很风光，生产的产品也不错，处于领先地位，说现实一点，我们现在充其量是一个机器人组装工厂，代工企业，在关键的核心零部件技术上，精密减速机、控制器、伺服电机以及高性能驱动器等关键零部件核心技术不足，如果脱离日本天安机器人公司核心零部件，我们的产品质量将无法保证，更谈不上在国际市场的整体竞争力了。今天我们想借助这个开业庆典会，一方面想得到政府的政策支持和扶持，另一方面加强与国内机器人零部件生产厂商的合作，提高我们公司的产品质量，降低成本，提升我们公司的整体竞争力，让我们的公司有一个稳定、持续的发展。”

    秀芸说：“你们的企业刚开始，不能要求太高。”

    奋强回答：“这是作为一个企业领导必须考虑的。人无远虑必有近忧。今天在与国内众多的生产厂商中，我还需要进一步的考察，希望能找到一家能够生产与日本天安机器人公司生产的同质量的核心零部件，如果不行，我计划在这方面加大投入，自己研发生产核心零部件。”

    秀芸不明白地问：“你与天安机器人公司已经是合资企业了，核心零部件根本不需要你生产，干嘛还想着搞核心零部件的生产、研发？”

    “与天安机器人公司合资只是借船出海，借此学习和借鉴人家的先进技术和经验来发展壮大自己。但从企业长远的发展看，必须有自己的核心技术，不能受制于人。一个企业如果没有自己的核心技术，什么都靠别人，要想今后有更大的发展空间就很难了，到最后只有死路一条。”

    秀芸听了奋强的话陷入了沉思，她在考虑天赋科技软件开发有限公司的生存发展问题。

    奋强手握方向盘默默地开着车子，他其实是想听秀芸更多的意见，可她没有说话。

    沉默了许久之后，秀芸突然问：“你的家具生意好吗？”

    “好呀。”奋强告诉秀芸，“这是我的老本行，不能丢，在其他领域只要有发展的机遇我不会放弃，但我不会以牺牲我的家具厂为代价，奋强家具厂我会一直开办下去。”

    秀芸叹了一口气说：“哎~，现在做生意真难呀，企业倒闭了不少。我没想到，在这么竞争激烈的行业里，你们仍在坚持家具生产……”

    奋强摇头说：“表面上看现在做生意很难，由于社会变革，浮躁心态在作怪所造成的。很多人都想一夜暴富，不考虑自身的条件见什么有利可图一哄而上，如果这样盲目办企业，企业能发展吗？显然不能。你知道德国那些着名企业吗？他们往往专注于某个领域、某项的’小公司’、’慢公司’但极少有’差公司’，绝对没有’假公司’。德国人的眼光放得比较长远，他们宁愿在保证基本利润的同时，让部分利润转化成更高质量的产品和更完善的服务。”

    听到奋强这么一说，秀芸不禁嘟哝道：“照你这么一说，我的天赋公司可能要关门了。”

    “必须关门，那是个无底洞。”奋强点头赞同，“一是，你对软件、游戏开发一点不了解，到现在你没有招聘到很懂行的业务人才；二是你缺乏强有力的开发团队，项目开发的成败团队起关键作用；三是现在游戏行业竞争激烈，游戏行业已经呈现饱和状态。我认识的一个做游戏的小老板，他告诉我做游戏没前途，看着游戏的市场规模很大，小公司很难挤进去。一般一款游戏在中国它的生命周期都不长，研发公司开发出来，假如它的巅峰收入最少达到月流水500万元的话，也只能覆盖500万元的研发成本，一般还达不到，也就是说100款游戏中能有3款赚钱就不错了。在中国研发游戏的团队有几万家，能吃饱饭的最多不超过1000家。据我了解，现在90%的研发团队日子都不好过，投资商对投资游戏已经开始谨慎了。我觉得你应该壮士断臂，把天赋公司关了，集中精力搞好你的房地产公司。”

    秀芸回应：“我一直在犹豫，要不要关天赋公司，因为我在那里投了近3000万元，有点舍不得关了它，我在叫小覃在寻找游戏研发团队一直没有回音。经你这么一说，我要下决心关掉天赋公司了。”

    他们说着，车子已经驶进了华府。

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    两人下了车，华母很快就从小楼上下来，热情地招呼小芸，并用手臂搭在小芸的后肩，把小芸带到小楼的客厅。客厅的茶几上摆满了许多水果，华母亲自为小芸削了一个苹果，并递给她，搞得秀芸都不好意思了。她接受到奋强肯定的眼神，勉强接了。

    华母倒是个识趣的人，假说要到厨房去看晚饭做好没有告辞走开了，让两位年轻人单独在客厅了闲聊。

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    华奋强倒了两杯茶，给了杨秀芸一杯。坐下后，他喝了一口茶问：

    “你西园新城项目办得怎么样了？”

    “我已经安排人去跑了。”秀芸回答，“据我了解，这个项目我们还未办理土地使用证，拖欠政府的土地款2亿多，等办完土地使用手续，后续的商品房建设还需要很多的资金，缺口还比较大，我们只有走预售商品房这条路了。幸好，新津县天园名苑的商品房和商铺销售得很好，已经接近尾声，我可以腾出手来全力以赴地搞西园新城的项目了。”

    奋强问：“你资金缺口有多大？”

    “要看《商品房预售许可证》办理的进度了，在办理《商品房预售许可证》之前，我们还必须办《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》和《国有土地使用证》。这些许可证办下来之后，还需按提供预售商品房计算的投入开发建设的资金，它必须达到工程建设总投资的25%以上。我预计过，整个项目开发，我们的资金的缺口就在提供总投资的25%的资金上，除了我们投入的资金外，我们可能尚缺3个亿的资金。这3亿只是过渡资金，等到我们已经可以预售商品房了，通过预售的商品房销售，就可以把这3亿资金还上了。”

    奋强告诉秀芸：“如果你与我们联合的话，成为我们集团的子公司，解决这3个亿资金不算难事。”

    秀芸着急地问：“我们现在联合还来得及吗？”

    “可以呀。”奋强眼睛放光地回答，“你马上签合同都可以。”

    奋强说着，从他的公文包里拿出已经打用的合同递给秀芸。

    杨秀芸拿起合同看了起来，其实就是原来他们已经早协商好了的合同书，就是原本被她生气撕毁了的那份，这是重新打印的。华奋强已在上面盖好了他们公司的章，并签上了自己的大名，单等秀芸在落款处盖章、签字了。

    秀芸故意嗔怪说：“搞了半天，原来你是早准备好了套子给我下套，单等我往里钻呀。”

    奋强笑着说：“就看你愿不愿意往里钻喽，怎么样？你敢签字吗？”

    “有何不敢？”秀芸从手提包里拿出签字笔，在合同上指定的位置签上了自己的名字。

    签完之后，她发现盖章没有带在身上，只好抱歉地对奋强说，“哦，我的盖章没有带在身上，只能明天我回公司之后，把公章盖好，合同我明天交给你。”

    “合同签好之后，我们就是一个集团公司的了，你们作为子公司的天园房地产公司仍然实行独立核算，自负盈亏，总公司不会过多地干涉你们的经营。唯一的变化是公司要充分调动员工的积极性根据你们公司的实际情况实行股份制。”

    秀芸这一次，毫不犹豫地点头表示同意。