第241回 新的起点

    为了把意大利沙发设计师Fabio介绍给华奋强，Anne专门在高点镇找了一家颇有名气的咖啡店。他们在四周充满鲜花布置的露天咖啡馆坐下，悠闲喝着咖啡闲聊着，等待Fabio的到来。

    一行人等待了快一个钟头，Fabio才匆匆赶来。他不断地道歉，汗水布满了额头，Anne看到这个样子，安慰他道：

    “不用着急，你休息一下，时间还早。”

    Fabio个子和奋强一般高大，胸和肩膀具有意大利人宽阔的特质，宽厚的脸上带着笑容。他与奋强一般年纪，但已经发福，不过五官凌厉，看上去有一种欧洲人特有的气质。

    经过Anne双方介绍之后，Fabio坐下来，大家开始聊起家具和沙发制造来。

    Fabio虽是意大利人，但在美国工作多年，英语说得相当流利，因此与大家交流没有一点问题。Fabio虽然是搞沙发的设计的，但对家具的了解一点也不陌生，可以说他还是个行家。

    只听Fabio娓娓道来：“美国家具消费市场的主要消费族群分别拥有一点经济基础的中老年消费族群，以及年轻消费族群。其中中老年消费族群主要偏向于购买实木家具，通常这种实木家具的采购地为东南亚地区，尤其是越南、柬埔寨等地，人工较为便宜，且木材丰富的。年轻人消费族群则青睐消费性的家具，材料上没有太多讲究，板材也是适用的。”

    叶子敏喝了一口咖啡，随即问：“既然越南、柬埔寨都能出口家具，我们生产的家具也不赖，为什么不能出口到美国？”

    Anne解释：“你们生产的家具不是不能出口到美国，而是你们的产品不适销对路。一是，在实木家具生产上，美国对原产于中国的木制卧室家具有反倾销的政策，不能进口木头制的房间组的任何家具，比如说床头柜、床架、床板之类都存在限制，因此，你们的实木家具要打入美国很难；二是，在板材的选择上，通常市场上复合木制品板材根据甲醛释放限量等级的不同，分为p2、p1、E1、E0等级别，其中美国消费者中意最高级的p2板材；再三，在家具的颜色上，美国市场除通用色白色以外，选用的木材会偏向深色，例如深巧克力色，近几年年轻的美国消费者族群开始接受浅一点的颜色，比如灰色。因此这两年的家具设计感的做旧、仿古风格的家具也流行起来；第四，版权问题，中国生产的家具，仿冒产品太多，美国对于版权问题相当敏感，一旦出问题，处罚相当严厉，你们对这个问题还没有引起足够的重视；最后，还有考虑家具质量、设计等因素。”

    卓里娅听了Anne一通话后，叹息道：“哎，照你这么一说，我们的家具要出口美国彻底没戏了……”

    Anne摇头否认：“你们要办到前四项不算难，关键是第五项，家具的质量和设计。我到过你们的家具工厂，见过你们生产的家具，我根据你们工厂的优势，建议你们出口美国的家具，把主攻方向放在年轻消费族群上，生产轻巧简洁，有较重的设计感板材家具，这样才适销对路。”

    奋强点头赞同：“你说到点子上了。”

    Anne接着说：“不过，我最看得起的是你们生产的沙发，质量的确好，符合出口标准，就是款式老旧，缺乏创新。如果有了Fabio这位设计师，我相信你们的沙发一定在美国有一席之地。”

    叶子敏对Anne说的话连连赞许：“这趟到美国来，收获不小，看到了自己的差距。回去之后，我第一件事就是把以前生产家具样式整理一番，做好我们生产的家具版权的清理登记，不能让我们设计的产品版权被人仿冒或者流失了；第二，加强家具的设计队伍建设，把设计部门单独独立出来，由Fabio领导，让他作为我们工厂的首席设计师；第三，认真地研究世界各国的家具新动向，力争使我们的家具始终紧跟世界的潮流；第四是，继续抓好产品质量，品质是我们的核心竞争力，这个不能丢；最后，既然Anne说，我们生产的沙发有优势——这个优势不能丢，我们争取用两个月的时间，生产、设计出新的款式，用半年的时间让奋强家具厂生产的沙发出现在美国市场上。”

    “两个月？”Anne不敢相信叶子敏说的话，“时间是不是太短了？”

    奋强回答道：“两个月时间我还觉得长了，是叶厂长保守了。我们奋强公司的工作效率在中国的内陆是有名的高，如果Fabio设计得快，他设计的产品图纸一出来，我们就可以当天生产出来。”

    Fabio有点不相信：“这么快？”

    奋强对Fabio说：“Fabio，就看你的了。”

    Fabio点头说：“我一定尽力。”

    接着大家围绕沙发提了很多的建议和意见，华奋强和叶子敏感觉收获颇丰。

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    在参观高点家具展览会上最无聊的是卓里娅，她对家具一窍不通，她只能从外表上觉得美国家具与中国家具不同，最大的区别就是美国的成品家具样式多样化、个性化。她看了许多家具，却说不出意见来，就像是陪太子读书的感觉。她以为是华奋强觉得她辛苦了，有意让她到美国旅游度假的。

    其实，奋强带她来美国是另有目，等他们参观高点家具展览会后，接下来的时间，他们马不停蹄地分别在美国几个州来回转悠。在Anne的带领下，他们一起来参观了洛克马丁公司的芯片制造工厂，涉及智能制造行业，卓里娅终于有了用武之地了——她详细地了解了芯片生产制造流程、工艺以及成本，对该公司先进的管理办法有了全面的了解。

    原来奋强想通过参观了解洛克马丁公司的芯片制造，为之后并购国内一家芯片制造厂家，及将来天园机器人公司制造的机器人生产主控芯片打下基础。

    目前，并购进程处在双方协商、讨价还价之中，华奋强想在了解了解洛克马丁公司的芯片制造过程中，掌握第一手资料，以便将来有更好的发言权、主动权，用较少的资金将这家芯片厂并购过来。Anne的公司却有着另外一种打算，他们想把公司生产的芯片用于天园机器人公司机器人制造中，毕竟天园机器人公司是与日本天安机器人公司合资的，她的男朋友Robinson一直没有松口用她公司的芯片，Anne想从奋强的公司下手，所以对华奋强要求参观洛克马丁公司的芯片厂表现出积极配合。她并不知道奋强参观洛克马丁公司的芯片厂的意图，以及奋强公司将来有更大的野心和战略布局。所以奋强参观芯片厂得到了对方的大力支持。

    在生产关键的核心零部件技术上奋强没少操心，他一直在寻找兼并或者并购精密减速机、控制器、伺服电机制造企业，可惜一直找不到合适的机会。这次Anne为他找到了一家这样的美国企业，由于美国政府对技术企业兼并有严格的限制，他们的并购没有谈成。但他们没有白来，收获颇多。

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    十五天的美国行程结束了，华奋强非常感谢Anne对他的大力支持。

    在临别时，奋强握着Anne的手说：“谢谢你，没有你的帮助，我到美国找不到北，虽然生意没有做成，但我们收获颇丰，这次的美国之行也许就是我们天园集团公司腾飞新的起点。”

    “别这样说，我们是双赢，你们公司是我们洛克马丁公司最有潜力的客户，将来我们肯定会有很好的合作。祝你好运。”