章 134考察市场

    杜建满脑子除了算计就是不劳而获，而肖恩则是要把自己沉浸在充实的生活里，让自己不断的成长。

    此时，肖恩，鸿坤，杜飞三个人走在帆携欧的主道上，这里确实人气不错，商户们把成堆成堆的货大量的积压于门口，像个小山一样，看样子供应量还是不错的，熙熙攘攘的人群大多是三五成群的业主来选购原材料，当然也不乏装修公司的人员的陪同，还有一些夫妻一两个来逛店的，总体说进场率还是很可观的。

    “你们看，”肖恩指着一个店铺里面说道，“这个市场有个很大的优点就是，厂家很多来推销的，你们知道为什么吗？”

    哥哥和杜飞一脸的懵懂。

    “因为商家多吗？”杜飞往里面探了探头，猜测道。

    “也算是吧，其实主要的原因是这里以批发为主，走的量很大，所以很多的厂家推销员蜂拥而至，来到这里找有能力的批发商。”

    “那岂不是这里的进货价格更有优势？”鸿坤沉思道。

    “是啊，这个地方以批发为主，而我所在的家居家居商城以零售为主，所以走的路线不同，进货的档次也是有区别的。”

    “肖恩姐。”杜飞若有所悟道，“那你所在的商城和这个建材市场应该面对的人群也不同吧。”

    “杜飞，你太棒了。”肖恩看着市场营销出身的杜飞，兴奋的夸赞道。

    “那，哥。”杜飞瞅了瞅鸿坤，认真的问，“你准备是开店还是开家具厂？”

    “兄弟，我心里也是看市丑再定夺。”

    杜飞看着紧皱眉头在思索的鸿坤，礼貌的问道：“哥，我有个小建议，不知道对不对？”

    “说来听听。”鸿坤了兴趣，眉头略微舒展。

    “你要是想走批发路线，建议您先开厂子吧，可以做点代加工的全屋定制，或是成品销售，因为价格占优势所以，既可以线下销售，又可以线上网络联系，既可以面对批发，又可以面对零售，相对于您开店来说自己可以把握第一手的成本控制权。”

    肖恩和哥哥鸿坤不再前行，站在原地聚精会神的听杜飞讲。

    “滴滴滴”

    一阵刺耳的车鸣笛的声音打断了杜飞的讲话。

    三人同时不耐烦的看向鸣笛的方向，这才发现，三人正顾着研究市场的问题了，却忘记了都站在了马路中间，肖恩赶紧歉意的摆摆手，三人这才迅速撤离中间地段。

    车窗徐徐落下，肖恩看着随着车窗的下降，慢慢露出一张微薄性感的嘴唇９有尖楞有行的下巴，古铜色的皮肤显得甚是冷漠，继而看到了高挺坚毅的鼻梁，好面熟！

    肖恩瞪大了双眼，好面熟啊，可是男人太高了，坐在驾驶室里，只能看到鼻子一下的半张脸。

    他莫非是白少寒？

    肖恩低首套头欲看究竟，摆出一副“鬼鬼祟祟”的神态，鸿坤赶紧拽了一下肖恩的胳膊，低声在她耳边说道：“肖恩，你干嘛？和小偷一样，多不雅观。”

    肖恩听哥哥一说，赶紧站了起来，因为是这辆车子的车头已经来过了肖恩的前面，所以只能看到侧脸，男人往这边微微的歪了一下，嘴角微挑，露出一丝轻蔑的笑。

    那笑容太熟悉不过了，他就是白少寒。

    肖恩怒视着车的观后镜，眼神里也带着同样的轻蔑，她知道白少寒一定能看到她的神情，心想：“这个家伙，上次为了删除关于她的视频，害她哭了一顿，也不知道赔礼道歉，一点素质都没有。”

    对，没错，他就是白少寒。

    白少寒从观后镜里看到肖恩夹在两个男人中间，他们像护花使者一样保护着这个灰姑娘，一个阳光英俊，一个成熟稳健。

    “这丫头真的是男人堆里钻出来的，走到哪里身边都是男人，谁要是当她老公，还不天天带着绿帽子？”白少寒的眼里全是不可思议的无缘无故的熊熊怒火。

    鸿坤看着呆望的妹妹，诧异的问：“肖恩，你认识？”

    “不认识！对了杜飞，你接着讲。”

    看肖恩姐恢复了常态，杜飞接着刚才的话题说着：“刚才说的开厂子，你们觉得如何？”

    “这还用问吗？我觉得好啊，但是不可能这么容易的，比如说业务方面，给别人代加工的话，我们初来乍到，肯定人家经销商不认识，可能不那么容易吧？”鸿坤说着。

    “是啊，即使有了业务员，也不是立竿见影立即见效的，需要一段时间的过度。”杜飞顿了顿，接着说，“零售倒是门槛低，进点货就可以卖了。但是选一个好的货源不容易，不知名的吧，卖不上价格，知名的吧，代理门槛高。”

    大家都沉默了，创业哪有想象中那么容易，说干就干吗？不可能的，要有市场考察，策划，风险评估，市场营销，场地租用，人员投资等等，都是大把的毛爷爷啊。

    大家都没有说话，继续前行，看着主道上的店铺的生意和进店的人群，有消费者，有进货的下线的经销商，一片生机勃勃的景象。

    “其实，我觉得前店后厂比较不错。”肖恩打断了大家沉思后的宁静。

    杜飞和鸿坤看看她，仿佛看见了希望一样的凝神静听。

    “这叫自产自销，如果厂子在过渡期客户很少的话，可以自己销，当然实体店的生意也不好做，就像杜飞说过，好的品牌代理门槛高，普通的牌子大家都不认，即使有了销路，也是面对的中低档消费人群，所以我们注册自己的商标！”

    杜飞ｈ坤！

    两人同时瞪着肖恩，听她不找边际的“演讲。”

    “别这么看我，注册商标我听说才不到一千的，要不你们去问问，这是真事！”

    “我的天使妹妹，那钱呢？既开实体店，又开厂子，何况厂子要有环评的！”鸿坤是做家具出身的，开厂子的一些三三两两的手续他还是懂得。

    “如果因为钱阻碍了你的前进，你干脆回家上班存钱吧，等存够了，再来创业。”

    看妹妹肖恩的打趣，哥哥忍不住脸上有点面子挂不住了，“你这孩子，……”

    杜飞微微一笑，发自内心羡慕兄妹两人的感情，多好啊，在困难的道路上，有可以相互搀扶的亲人。

    “哥，你可以合伙解决钱的问题，也可以贷款啊。”

    “那环评呢？”鸿坤仿佛面对的是专家。

    “弄个小作坊，偷偷干，我听搞装修的王民哥说，这边的小作坊可多了。”

    看着妹妹的夸夸其谈，仿佛她说的是自己的成功历史，看她那认真的像专家一样的样子，让人仿佛看到了比夕阳更美丽的风景。