章 193办法总比困难多 三

    老头皮肤还算白皙，褶皱的脸上发着光，看着文质彬彬的样子，想不到选购东西还挺理想化。

    “叔，是真的不便宜啊，这个用的材料不同，”肖恩安抚着老人排斥的情绪，但同时又回转话锋，“我们这里也有相对便宜的，木材有点小差异。”

    他见老头扭头想走，赶紧问道：“叔，麻烦问一下，是不是您家装修预算的不高啊，…”

    “对！”老头停下脚步，看了看肖恩，“不高，也要买差不多的啊。”

    “对啊，家具是用来用的，不是用来看的，您要是想用同质量的家具，但预算不高的话，咱们可以免费上门测量的。”

    “免费？”老头似乎对免费很敏感，那犀利挑剔的眼神变得温和了点。

    “对，免费测量，还免费出方案。不满意的话，也没事。”肖恩温和的说，她并没有表现的特别的热情似火，因为这老头的防备心很重，她要是表现过头了，肯定会引起别人的反感和排斥的。

    “那，行，你给我个名片吧，到时候我给你们打电话，给我测量一下。”老头没有继续像门外走，但也没有往屋里来，似乎还有那种不满意的心，站在原地伸着手，仿佛有点敷衍的要着名片。

    “到时候我们还给出效果图。”

    “挺好。”似乎肖恩说的这些东西并没有入的客户的内心深处。

    “叔，这样吧，您说电话号码，我我回给您。”

    老头不满的掏出手机，但是幸好还是给了号码。

    “到时候，我会给你们打电话的，平时别给我打，全是骚扰电话，烦死了。”老头嘀咕着。

    肖恩知道，这老头得顺着，你要是呛着他，一准就离开了。

    “对啊，业主一旦交了钥匙，卖地板砖的，卖吊顶的，卖厨卫家具太多的导购员给打电话了，这个我理解，真的让人很头疼，我也经常接到骚扰电话的。”

    由于肖恩总是顺着老头的心里说，所以准备出门的老头，又折了回来，继续和肖恩攀谈着，两人相聊甚欢，说到高兴之处老头还不住的手舞足蹈，肖恩呢，也相对夸张起来，像个爷们一样声音也随着两人的心情，高了起来，情到低落时，则是抑扬顿挫。

    “姑娘，那下午给我量活去吧，定谁家的不是定啊，到时候给我便宜点，我给你们多介绍几家。”老头呲着牙，眯缝着眼睛，想不到这么大年纪了，牙齿却是整齐洁白。

    “行啊，那下午设计师回来，第一时间给您去量活。”

    看着面前这个爽快而又热情的姑娘，老头从最初的怀疑变成如今的信任不疑，最后两人就确定了上门测量的大概时间，老头就高兴的离开了店铺，离开之余，还一步一回头高兴的和肖恩拉着呱。

    看看手机，两个人光聊天都聊了两个多小时，忍不住唏嘘不已。

    肖恩这才感觉到自己在唾沫乱飞的交谈后，口渴的很厉害。

    虽然费劲口舌，可是想起老头满意的一直点头示意，她觉得这也值了。

    看着老人的手机号码，有一种说不出的欣慰，这是哥哥还没有正式开业，订单就如此顺利，真是大吉大利啊！

    她舔了舔干干的嘴唇，光顾着高兴了，口渴的一滴水还没喝呢，赶紧敞着店铺门，跑着去了超市。

    此时外面的商户们都在热火朝天搬运着货，有的正在二次装修着店铺，有的透过灰沉沉的玻璃门，能看到店员们正热情开心的和顾客聊着天，……整个商城呈现着一种欣欣向荣的景象。

    有个店门口忽然听到叽叽喳喳的声音，像是在争吵的样子，肖恩好奇的探过投去，往里面瞅了瞅。

    哦，不！不是在打架，是客户和店员讨价还价的声音，肖恩心想，看来这笔生意快要成了，都到了讨价还价的地步了。

    客户是位急躁的大嗓门的人，看着她激烈的和店里讨价还价着，她禁不住多听了两句。

    “老板娘，你太小气了，五十元你都不让，真是的，我真烦了了！”

    可能是僵持的时间有点久了，客户真的头也不回的离开了，任由老板娘如何软硬兼施的拉拢，也是无济于事了。

    那老板娘目瞪口呆的看着顾客离开的身影，露出了惋惜的神情，不过嘴还是硬的像煮熟的鸭子一般，不停地嘟囔着：“买不起别买啊，装什么大尾巴狼，切，我还合不着呢！”

    看着这一幕，肖恩忽然感觉如今的竞争，仿佛进入了白热化的状态，你不卖给客户，有的是商家卖给客户，这让她感到有一种莫名的恐惧和不安。

    买完水回来，看着穿梭在道路上的拉货的老头们，他们个个灰头土脸，身上因为搬卸货而弄得衣服皱皱巴巴，并且蒙上了一层灰蒙蒙的土，三轮车“嗡嗡”的加大电量往前冲去，似乎前面有金山银山等着他们去开采一般。

    连老人们都这么拼，作为年轻人怎么能懈怠呢？

    因为口舌太过干燥，于是回来的路上，肖恩特意捡了靠树荫的道路，踩着路边飘落的干瘪的黄色树叶，听它发出“嘎吱嘎吱”的声音，看着这秋天的最后一抹含蓄的美，叹道：要是真的有岁月静好，该多好啊。

    正兀自哀叹着，远远看去，一个熟悉的身影正好站在一个商铺门口，肖恩揉了揉眼睛，定睛看去，没错，就是他！

    杜建！

    瘦瘦的，矮矮的，有点微驼的背，正站在商户门口说些什么！

    不，他正呲着牙边说边笑，在她的记忆里，两人从来没有如此愉快的交流，他笑的那么投入，如此之远的距离，她能看到他呲牙的弧度占据了脸的大部分，他应该笑的很开心吧。

    心想，要不要跟他去打招呼呢？她过去了，会不会打扰他“和平”的微笑呢，正踌躇着要不要靠近他，一辆车驶过猝不及防的停靠在她的身边。

    “吱”

    一辆黑色的样子很奇异的车猛然刹住，这让出神看杜建的肖恩，吓了一跳。

    心里禁不住咒骂了一句：“我去，神经病！”边想边冲那辆霸气的车使劲的白了一眼，不再理会它，毫不思索的径直绕开了这辆车。

    “滴滴滴”

    清脆而又刺耳的喇叭声从身后传过来，似乎在向她传递着什么意思。

    肖恩心想，自己一平民百姓，家里的亲戚朋友，生活水平能达到小康就不错了，像这等霸气豪车的主人相必也是有钱有势之人吧，怎会和她有什么关系呢？

    还是径直利索的继续走着，看着影子里的自己，高高的发束还算高雅有气质，看影子的身材吗，呵呵，还算凸凹有致，肖恩自顾的欣赏着自己的影子，却忘了后面的车“滴滴滴”的喇叭声来的更激烈了。