第8章 谈钱增进感情

    其实何青伟不怕顾松提要求。

    有要求是好事，有要求就有得谈，有得谈就能绑住他。

    就一个月时间，顾松的班上集中地出现了学生带学生的现象，证明了何青伟之前的冒险没有错。

    他没想到顾松开口是要借钱：“你现在累是累点，但一个月顶普通人一年，你一个学生要借多少钱？有什么用？”

    顾松给两人又倒满了酒，拿起杯子在手指上转动着：“接下来的话，何哥你当我是说梦话，姑且听一听。”

    “每年新招这么多大学生，每年乡下那么多人出去打工，五年后，十年后，大城市里有那么多工作养活这么多人吗？”

    “就算能养活，谁不想赚更多钱，过得更好？”

    “好工作，越来越多的人抢；同一个生意，越来越多的人做，以后会越来越难。”

    “大家都会想：要是我有学历就好了，要是我的文凭更牛比就好了。家长想让孩子读更好的学校，211、985甚至出国；出了社会的人为了个更好的工作，一样会继续培训。”

    顾松饮了半杯：“何哥，教育是每一个底层草根往上爬的敲门砖、垫脚石，这个事业大得很。但这个事业的大市场，不仅在永宁这样的小城市，更在武湖，在燕京、沪海、粤州、鹏城！越广阔的战场越惨烈，越惨烈的竞争越焦虑。”

    “我想努力考上燕大，考上燕大之后，我想拉着身边的同学，总结他们的经验技巧，编教材、开课，甚至请社会上各行各业有成就的人来讲职场、讲经验，从培训行业趟一条新路出来。培训班不是作业辅导班，学校里教不出来的东西，老一辈草根父母教不出来的东西，我想做一个培训学校来教，教眼界、教思维、教方法。”

    何青伟的眼睛迷离地盯着不远处的杏，不知道在想什么。

    “名牌大学要不要教学生考？教Ｃ学校是人生最好的起点和平台！但我更想做的，是在他们身上埋下应对社会的种子。”

    顾松一杯喝完：“这世界何其冷酷，我希望那些会碰得头破血流的人，早一点从我们这里懂得找到自己的路。”

    何青伟默默无言，喝完了自己的杯中酒。他不知怎么评判顾松的这番话，虽然情怀的成分很多，但至少燕大学生的经验总结是稀缺有价值的。凭顾松讲课的本事，何青伟相信他做得到。

    顾松认真地看着他：“关于这个行业，我想做的可能远比你想象的要多。就好比我现在想要问你借钱做的事，你一定想不通与教育有什么关系。我想借10万，开个店卖电脑。”

    何青伟想了一阵，无奈地挠挠头，难不成是电脑培训？他用力地揉了揉脸：“其实你借10万块，虽然不少，但也不算什么，了不起你白替我干几个月的活。但你去卖电脑了，还有空上课吗？”

    “这个何哥你放心，培训这边我不会丢下的。实际上有个事我已经联系得差不多了，正好趁这个机会跟你商量一下。”顾松顿了顿，慢慢地说：“如果寒假我能从燕京大学一口气拉来10个在校学生，你有把握搞一个多大规模的高考冲刺集训营？”

    何青伟猛地看向他：“你说真的？”

    顾松点点头。

    何青伟抽出一根烟点上，大口大口地抽着，半晌才说：“有燕大学生还不够，要有一个很特别的教材。”

    “状元笔记合集一册，各科复习技巧讲解，明年五一假期考前冲刺集训机会。”顾松说一个，何青伟的眼睛亮一分，末了他加上一句：“后面每个寒暑假，这个都可以做，不局限于高中生。”

    榜样的力量是无穷的。何青伟知道，如果这个事情能操作下来，金牌培训将让永宁小城望子成龙望女成凤的家长为之疯狂。

    一根烟没抽完，他就知道自己完全没有理由拒绝。他的眼神似乎要把顾松望穿：“你脑袋里还装着什么好东西？”

    顾松又给两人倒满酒，笑呵呵地举杯：“来日方长嘛！”

    电视机里的终场哨终于吹响，一群球迷狂欢着吼叫，似乎为他们两人的碰杯助兴。

    何青伟答应借他10万，是对他的赏识，顾松感激这份知遇之恩。也许自己能读档的运气还没用完，遇见的第一个人物就能对自己青眼有加。

    他醉眼朦胧地看着狂欢声中的人群，心里如同他们此时一样，充满希望。

    ……

    周六的中午，顾松用新开的银行卡查余额的时候，看着眼前的进度条无奈地叹了一口气。

    何青伟答应借他的10万块已经打了过来，把上个月包含十一假期的将近2万课时费也打了过来，尽管卡上的数字有六位数，但进度条上显示的是刺目的-/。

    不管了，该干嘛干嘛。反正倒是试验出来了，负数也没惩罚。

    他跑到工商局附近，找了个工商代办的门面，交了第一笔费用让他们帮忙代办一个公司执照。这年头注册公司麻烦得很还要验资，前面的流程就让他们帮忙跑好算了，几百块钱能省不少事。

    收好收据，顾松马不停蹄地跑到下一个校区上课。

    培训的事搁不下，眼下就这一块有收入，要备课要讲课还得准备寒假集训营。

    电脑店的事也是，先要找个小仓库堆货还得去网吧跑一遍推生意。

    最后还要复习，不考出好成绩，他老爸老妈一定会发飙。顾松也没办法对他们坦白最近都干了啥，作为学生没成绩那就是不务正业，这点顾松太了解他们的想法了。

    顾松现在比任何时候都期盼期中考试的到来，希望能提前考出个第一，让爸妈对自己彻底放心，顺带争取多一点自由度。

    老瞒着他们也有点提心吊胆的，奔波于三个校区时街上总怕遇见老爸。

    想着离期中考试还有一个月，自己去跑生意不现实，顾松咬咬牙，决定还是得招两个人。

    他很粗暴，直接到打印店打印了几张招聘信息，往永宁学院、人才市场这样求职者多的地方一顿贴广告。

    广告内容也很粗暴：招聘电脑销售顾问，底薪600+提成月结，这次终于留了手机号还特别注明中午12点到1点接电话。

    自从和何青伟敲定寒假大计顾松就跑去买了个低配手机办了个号，实在是忒不方便，每次跟郝秋云骆西归联系都得跑网吧去。

    现在自己是刑期保外就学，要是哪次不小心被雷春红和顾定慎再相逢在网吧门口，那就画面太美了。

    在同学的眼中，实验班来的顾松特别逗又很好说话，就是课余周末时间总不见他。钱志倒是很清楚，但对谁也没说，他有一种独享秘密的爽感，内心期待有一天顾松曝光出来，他就可以美滋滋地讲独家秘闻了。

    现在顾松更夸张了，这才周一，上午一放学立马闪人速度奇快，搞得钱志好奇心又发作。他按捺不住，跟上去搂住顾松神神秘秘地问：“又有什么新动静？带上我啊！”

    顾松乐了，领着他直奔小树林，路上掏出小破手机开了机。

    钱志看他买了手机惊问：“老实交代，赚了多少钱？”

    “哎，才不到两万。”谈起钱，顾松就想到负数的进度条。

    钱志想打人，神特么才两万，两万那么好挣？自己家一年到头不知道能不能存下两万！

    正要追问，顾松电话响了。

    “对，是我要招人……”

    “你做过销售没有？”

    “对电脑配置有没有研究？”

    “会装系统不？”

    ……

    钱志一下被带到新的节奏了：怎嘛？才一个月，顾松自己要当老板了？

    电话一个一个接着打进来，钱志都忘了饿。01年底薪能给600还有提成，在永宁算不错的工作了，何况电脑这时候还挺贵，卖一台电脑提成也可观，对这个工作感兴趣的不少。

    时间不等人，半个多小时电话打完，顾松直接约了四个人明天中午1点到金牌培训一中校区面谈。

    挂完电话，就见钱志卖萌似地张大眼睛盯着他。

    “顾大佬，也带我赚钱呗！”

    “电脑你懂吗？我记得你说你不上网。”

    钱志只能摇头，因为确实不懂。

    “所以嘛，还不到时候带你飞。期末考试如果你能进班上前10，我带你赚钱！”

    钱志来劲了：“走！我请客，今天吃牛肉面！牛肉多加一份！”

    ……

    岑巩是永宁学院计算机系的应届毕业生，其实如果能去大城市，应该可以找到一份不错的程序员工作。

    但父母身体实在让人担心，他也只能留在永宁找工作。小小的永宁哪有编程开发人员的用武之地？一份待遇不错的电脑销售顾问工作，他就得珍惜了。

    准时来到一中旁的金牌培训，他今天借了一套同学的西装，尽量让自己显得成熟点。

    顾松向何青伟借了间小教室，小璐姑娘充当了他的临时秘书，为此顾松还给小璐姑娘包了一个徐包，小璐姑娘喜得眉开眼笑，热情甜美地把一个个面试者带到小教室。

    每个进来的人都打量着讲台上的顾松，不知道他什么身份，太年轻了点。

    然后又各种打量，猜测对方的资历，思考自己的胜算。

    顾松等他们到齐了，开门见山：“公司刚刚注册，办公地址还没租好，现在初期只能请两位员工，会比较辛苦。如果希望是个稳定的大平台的，我这里可能不适合。”

    也没人当场表态，四个人这才知道顾松就是老板，正吃惊着。

    “那就依次介绍一下自己吧，包括跟电脑销售有关，你们认为自己有优势的地方。从你开始。”

    岑巩看起来年轻，被顾松点了名，他站起来：“我叫岑巩，本地人，永宁学院计算机系的，现在大四。之前在学校旁边的网吧做过网管兼职，也在学校帮同学配过电脑，对电脑这一块很熟悉。另外我学的程序开发，电脑的技术售后我也擅长。”

    第二个站起来的是个女生，长相普通，但一直带着笑，她介绍说：“我叫徐佳慧，之前做过手机的销售，认识一些电脑的潜在客户。我对电脑配置不怎么懂，但是我很愿意学，能吃苦。”

    顾松心里点点头，如果工作勤恳，是个可以带出来的人。

    另外两人也一一介绍，顾松又问了另外一些问题，包括有没有现成的客户资源，准备怎么打开市场，对待遇这一块有没有特别要求……

    最后，顾松心里有了底，送走了后面两人，留下了徐佳慧和岑巩。岑巩可能成长为多面手，值得培养，如果他说的技能没问题，现在这个阶段足够，还能派上点其他用场。

    “销售顾问是你们共同的身份，但同时各自要负责一些别的事。从明天开始就正式开工，执照办下来刻好章再补签合同。这是我提前准备的公司工作安排，我们的第一步工作是租好办公地址，这个佳慧先负责起来，找到3个备选的地址。岑巩负责按我的销售计划，可以先就在学校配出3套合适的最优性价比机型。就这样，明天晚上我们一起吃个饭，定下来。”

    有活安排下来，两人也不再暗自揣测顾松的来历，反正事情安排得有条有理，能借金牌培训的教室面试总不会是皮包公司，就先拿了顾松给的资料回去了。

    这一天下午，在家的徐佳慧、在寝室的岑巩，拿着老板给的资料越研究越心惊。

    顾松给的资料里，主要是两大块。

    首先是门店要求和大体布置设想，顾松画了草图，跟现在市面上的电脑店最不同的区别就是宽松感。虽然还不知道布置的配套家具会怎么样，但平面布局看得让人很舒服。

    徐佳慧不懂电脑，看的是门店设计很新颖，应该会吸引很多顾客走进门。顾松提了大概的面积和位置要求，她要先按图索骥去找合适的门面。

    但这门面有个要求，旁边最好带个小仓库，好在那边组装机器组织发货。门店现在也先不着急找人设计装修，先有个位置好放货就行。

    顾松的考虑，永宁现在房租很便宜，不如一次把地方租到位免得后面浪费精力。

    在做过网管的岑巩眼中，后面的市场计划更有价值，他都有一点感慨顾松把这样一个特别值钱的方案放心地就交给了他。

    顾松的第一步市场计划策略明确：针对网吧提供专供机，预装好系统和热门游戏软件，预存好大量影视剧到硬盘。

    98年到02年是网吧行业的一个黄金期，在永宁小城，越来越多的老板正在入场，但他们对装机都不是很懂，只是可以迅速搞定证件许可又有资金实力，都是用近万元一台的价格采购品牌整机好迅速开业收回投资。

    但实际上，网吧机和家用机有很多不同，diy本身就能降低不少成本，不用为整机品牌的品牌溢价买单；再根据网吧顾客的需要优化配置，去除不必要的配件，整机价格可以节省不少。

    更重要的，预装好系统和热门游戏软件，预存影视剧，这都会让网吧老板动心，节省大量准备时间，机器到了就能直接开业，还有影视剧齐全的新卖点。

    顾松说得很清楚，《传奇》大火，接下来肯定有更多大型游戏上线，网吧会有换机潮，这就是市锄会。

    岑巩一头钻进学校的机房，按照顾松提供的思路和可以进货的硬件价目表就开始忙活起来。