第22章 无害的少年

    {时间：2001年2月28日}

    {地点：种花-秦省-汉南市}

    孟阳在联创工作有三年了，以前一直任职着销售工作。直到去年，老奚总召回了自己的女儿后。他被这位新老板-奚梦芸调职到她麾下，组成一个三人组，一个独立于原销售经理赵统以外的综合部门。

    这个新的综合部门开展的业务区别于联创原有品牌机销售，主要负责奚总利用特区金碟的人脉搭建的软件业务。

    过去一年，奚总带领他们两人，与3个政府部门以及6个中型企业建立了业务关系，为公司带来了200的新业绩，而服务于这200业绩的后勤团队只有3人。

    相较之下，原品牌机销售部的赵统赵经理麾下多达15人，去年一年完成了800的销售业绩。

    一边是基于老奚总的人脉和多年的积累下完成的，一边是重新开拓一年就达到的。

    这样算下来，孟阳还是挺佩服奚总的。毕竟，奚总是靠着她在软件领域的专业性打动了这些客户。

    只是，孟阳没有太明白奚总找竞争对手亚青的软件部定向开发软件是什么目的。

    上一次来亚青的时候，奚总几乎是带着亚青的团队跑了一遍定制需求。

    可今的场面变得完全不一样了，亚青的软件部门只来了2个人，只是比上次多了一位少年。

    但正是这位17岁的少年，却让在他印象里谈到软件就进退有度的奚总被他带着走。

    而且，好几次都能明显看出，那位少年跳跃的思维让奚总有些反应不及。

    这不，现在似乎又是这样的情况。

    “奚姐姐，”宁子默笑着冲对面的奚梦芸挥了挥手，见英气的她总算是回过神来，便保持着嘴角的弧度继续道，“贵司需要的这套ERP，在我的眼中只是一个简单的进销存模块和人员管理模块就能解决。

    而如果你们需求对销售的管理，我们可以增加销售模块和财务核算模块。所以，我们可以将整个软件模块化。我们面向你的需求，去最大化开发，但是用模块化的方式去实施……”

    既然在心中将SAAS模式ERP公司的方向确定下来，鲁班科技的大门又在宁子默心中向他打开。

    将联创电脑公司对应为一个类型的客户，而需求分析也是按照联创这一个类型的客户去做。这样做最大的好处，就是需求可以延伸到联创这种分销商客户。这款软件在制作出来后，也可以面向联创这一类客户去销售，极大的扩展了这款软件产品的销售面。

    宁子默想的很清楚，在Paypal邀请自己去米国就职的资料准备妥当后，自己在种花能呆的时间所剩无几。

    女娲之后，软件部的新方向里就可以向ERP去发展。至于布局的另外一个互联网软件，除非解决掉关键的技术问题，要不然只能在自己从Paypal回来后再规划了。

    所以联创的ERP还真有点瞌睡遇枕头的感觉，至少帮着软件团队找到一个新的方向。

    宁子默讲完需求便端起桌上的水杯喝了一口，这才冲着奚梦芸笑道，“奚姐姐，你觉得我们对于贵司的软件需求是否了解的足够细致，你看看还有没有什么不对的地方，或者还有什么需要补充的吗？”

    奚梦芸对于宁子默将的话没有多少听进去的，她走神是在想自己的事情。

    眼前的这个局面发生了以外，照这样进行下去，她的计划能不能顺利推行下去成了一个重大问题。

    奚梦芸17岁就去英国留学，22岁归国的时候被舅舅介绍进特区的金碟软件公司。在那里，奚梦芸以自己扎实的能力工作了两年。

    1年前，奚梦芸得到父亲奚卫国的召唤。他生病了，家里的家业需要有人接手。虽然迫不得已之下暂时接了下来，但是在奚梦芸的心里，汉南这座城压根不是自己的立身之地。

    从那时候开始，奚梦芸就给自己定下计划。

    3年！只要3年时间，在自己把联创改造成为一个职业经理人可以带领的软硬件业务都具备的公司后，奚梦芸将正式脱离父亲的公司去完成自己的梦想。

    这是奚梦芸给自己定下的计划，过去一年时间也是这样进行的。只是今年似乎在开年就碰了个壁，准备曲线拿下的亚青公司这里，竟然出了些意外的状况。

    有关亚青的状况，她去年侧面了解有一段时间。这家公司是以兼容机业务发展起来的，老板张青山的眼光不错，在过去那些年里靠着能力和一些运气，发展成为在汉南能与联创分庭抗争的电脑公司。

    亚青的业务是兼容机，本质上和联创的客户群体不同。所以，以前两家公司并没有太多的直接碰撞。

    但是奚梦芸要打造的是汉南市软硬件兼鼓龙头企业，能拿下亚青吃掉品牌和兼容机市场那是最好的。

    更何况，亚青在硬件业务上和联创不冲突是过去的事。一年前亚青组建了自己的软件部门，虽然亚青的软件部门发展不利，但这样下去未来的业务一定会有冲突。

    最可气的是，亚青的软件业务虽然发展不利，但软件部的四个人才却是连奚梦芸都垂涎的高端人才。

    那位叫韩清华的主要负责人，奚梦芸在特区的时候就知道他的名字。那可是金蝶曾经重点培养的人才之一，怎么就跑来汉南这地方，怎么就跑去亚青了？

    而亚青软件部的另外三人，还和韩清华有一定渊源。所以，亚青的软件业务虽然不怎么样，但是团队成员的能力在汉南还是非常不错的。

    如果按照亚青目前的发展轨迹，这不是浪费人才和时间吗？

    奚梦芸想来想去，对亚青做了全方位的调研后，便定下了针对亚青的计划。

    先谈合作，

    展现能力，

    再谈收购。

    只要计划可行，拿下亚青整体业务让它在自己手下发挥重要作用，总好过在张青山手中浪费时间把。

    这个计划奚梦芸规划了好几个月，但让奚梦芸没想到的是，只是过了个年，情况就发生了新的变化。

    这个17岁的少年是张青山的侄子，可他是从哪来的？

    奚梦芸觉得自己归国后在金碟历练的那些时间里，已经碰到过不少技术高超的软件人。但对于亚青今推出来的这位新的对接人，她感觉内心的感受已经不是能用疑惑来表达的了。

    他真的只有17岁吗？他是如何掌握这么丰富的知识储备？

    有理有据的谈吐背后，显然是具备比远在特区曾共事过的金碟高级工程师们还要厉害的能力。

    他那些奇思妙想和无尽的创意，一定是能力达到某种高度上才具备的。

    这种能力，不应该是一个17岁少年所具备的啊。

    可他确实比她看好的韩清华还要专业，他讲的很多东西，是连她看好的韩清华都要认真去听去消化的。

    奚梦芸自觉在商场闯荡不久，但此时的场面尤为明显。

    那个17岁的少年，竟然在拿着联创的软件业务来练兵！

    20的软件业务用来练兵！

    他！他！

    他怎么可以这么做？

    奚梦芸内心好一番按捺，

    感觉要不是她明确了来亚青的目的，她早都应该发火了。

    奚梦芸不想再跟着对面那位少年的节奏走了，她必须做出改变！

    想到这里，奚梦芸将心中的情绪消化一番，浅浅地笑了笑转头对张青山道，“张总，既然贵司的软件业务的潜力如此巨大。不如我们在软件业务方面来一次大的合作。”

    “合作？”张青山愣住了。

    刚刚不是在谈定制软件的事吗？这个突如其来的合作是什么意思？

    奚梦芸迎着张青山的疑惑点零头，“是的，张总，我们或许可以合作。”

    “过去这一年，联创开拓了软件业务，代理了特区金碟软件的业务并在汉南有了一定的根基。而亚青在过去一年里，还没有找到合适的方向，看目前的情况似乎是要走定制软件的路线。”

    奚梦芸顿了顿，给足张青山消化的时间便继续道，“以前联创和亚青在硬件业务上各自占据不同市场，算得上是不具备的齐头并进。但软件业务毕竟不同，如果亚青进入到软件行业，在汉南势必和我们联创有一番争夺。与其这样，我们不如联合开创一家公司。合理来打开汉南的软件市场。”

    随着奚梦芸揭开谜底，张青山逐渐明白了她的意思。听到最后，张青山却笑了笑，双手一摊道，“奚总这个合则两利的思路确实不错，但亚青的软件业务并不是我掌控的啊。”

    张青山的回答出乎奚梦芸的预料，奚梦芸顿时一脸疑惑。

    张青山轻轻的笑了笑，手掌带着奚梦芸的视线，那边的方向明显是奚梦芸眼中稚嫩的宁子默。

    “年后我们软件部做了一次内部沟通，我侄子子墨将要在特区开设软件公司，”张青山的语速方得很慢，“韩算得上是子墨的姐夫，他们其实已经决定在目前的两款软件完成后，整体脱离亚青去特区重新开始。所以，你的这个问题，可以和子墨直接谈。”

    ？？？

    奚梦芸没有想状况完全超出了她的想象，她看了一眼宁子默，视线却很快从他身上跳到韩清华那边。

    韩清华见奚梦芸望着自己，“羞涩”地笑了笑指了指宁子默道，“奚总，我看得出来你在软件行业颇有功底。可是你也看到了，我们子墨也是一个非常不错的领导者，他给我们找到个不错的方向已经在开发当郑而联创的ERP也是子墨定下基调，未来还有长远明确的方向。”

    意外连连！

    情况完全超脱出奚梦芸的想象。

    奚梦芸哪想到那个叫宁子默的少年，打乱了她的计划。

    现在，她的计划压根不能按照原定的节奏去进校

    自己这么个海归人士，竟然被一个17岁的少年破了功？

    奚梦芸扭头看向宁子默，竟然有种无从下爪的感觉。

    “奚姐姐，软件业务我们已经有计划了，但是我觉得你合则两利的思路确实不错。”宁子默被奚梦芸盯着颇有些不太适应，但少年的身份在某些时候还是有它的作用，此时的他一脸人畜无害的笑容，“我觉得，你可以和我姑父谈谈硬件方面的合作。”

    奚梦芸瞅着宁子默那人畜无害的笑容，感觉所有的力气就像似乎甩在棉花上那么难受。

    唯独好的一点，就是这个家伙竟然无意间帮了自己一把。

    让自己的计划，至少还能进行一部分。

    ***+***

    2月底的汉南，夜晚23:00这个点气依旧寒冷。

    在这座城里，每一盏亮着灯的屋子，都有着各自的故事。

    宁子默正忙着检查一封邮件，见没有什么遗漏才郑重地发送出去。

    邮件发出去后，他才坐在凳子上梳理起今发生的事情。

    奚梦芸的突然出现，推动了二姑夫张青山那边的变化。

    联创要收购亚青！这不是瞌睡遇枕头的事吗？虽然二姑夫是要去思考一番，但那也只是表面上的推脱。

    出售掉亚青再去特区重新发展，从一个次级市场抽离足够的资金去到更高等级的市场，这个结果还用吗？

    这种事，顺应发展即可。

    而自己，还是盯着自己的重心就好。

    想通了这些事情，宁子默又身到自己的工作郑

    屋内，顿时只剩下键盘敲击的声音。

    就在宁子默醉心工作的时候，离他屋子较远的汉南某处屋子，正亮着昏暗的灯光。

    一阵女饶低吟和男饶嘶吼声，预示着一场激烈的战况走到了终点。

    昏暗的灯光下两具交织的身体，好一会才终于分开来。

    男人拍了一下女饶屁股，等她缠着他躺在身边后，才顺手从身侧点燃一支香烟。

    屋子里顿时妖雾缭绕，而慵懒的两人也乘着这个时候散漫的聊着。

    “今去你未来老丈人那了？”

    “什么未来老丈人，他们家只是我们的提款机而已！”

    “呦，你就舍得放弃掉那个身材妖娆，长相英气的妖精。”

    “一个未经世事的女孩而已，轮妖精哪比得上经验丰富的你。”

    “讨厌，我这一身经验，还不是和你练得？再了，你舍得，还不是吃不到葡萄葡萄酸？”

    “呵呵，我哪里吃不到葡萄了？”

    男饶奸笑伴随着一阵摸索，让那个女人发出一声惊呼，

    不一会，女饶腔调就变得怪异起来。

    屋子里一时散发出淫靡的气味。