第398章 何不培养一些新人呢
上午的时候关云山带走的八箱辣条一共是六百四十块钱。
这一次的订单是让罗金武开的收据，虽然一开始有些不熟练，总算是完完整整的写下来了。
减去一半的成本和开支，今共赚到了七百块钱。罗关静有些感叹，如果每都能有这样的进账，那该多好啊。
只不过关云山和韩伟光两个人带走的辣条，少也得卖两三才能来拿一下批货……
一个食品厂想要经营的下去，就必须要有超级多的代理商。目前自己手上只有一个出了师的关云山，韩伟光刚刚入行也不知道能走多远。
罗关静心里盘算着前世公司的那些代理们都是谁？想着再一次把他们揽进自己的食品厂来。
只不过前世自己更在乎的是食品厂生产加工的过程，等食品厂有了名气之后，那些代理商们都是由公司的员工负责接待，自己呢？只顾着跟车间里的那些老师傅研究新产品。
就记住关云山的名字，其他的根本想不起来啊。
即使没有前世那些得力的代理商们，罗关静依然不会放弃。
江山代有才人出，既然找不到那些老人，何不培养一些新人呢？
“娘，我舅舅家里的他们都做什么工作呢？”罗关静一边调配着辣椒油，一边跟崔淑兰聊道。
“还能做什么啊？你舅舅无非也是下个地，平日里没农活的时候就去给人家打个零工。眼看着你舅灸孩子也到了谈婚论嫁的年龄，只不过那孩子个子不高，家里都担心能不能讨到一个满意的媳妇。”崔淑兰叹了一口气道，谁不心疼自己的兄弟和侄子？只不过自己没本事帮衬着娘家罢了。
“既然没活干，那咱们就帮着舅舅找个活啊。”罗关静笑了笑：“他要是感兴趣也去四处卖送辣条去，跟我那个弟弟一起，两个人把生意做大，好媳妇自然就找上门来了。”
崔淑兰很快的明白了罗关静的意思，急忙答应下来抽时间去一趟娘家。
没想到静竟然让自己放下手里的活现在就去，可把崔淑兰高兴坏了，蹬着三轮车拿了十几块钱就往外走。
两个村子相隔不远，更何况现在刚刚五点，太阳到晚上七般才能落山呢，她有足够的时间去跟自己的兄弟聊聊。
前世嫁给程伟荣之后，自己根本没有关心过家里的任何事情，更别是舅舅家的事情了，依稀记得他舅舅有两个闺女，现在看来应该已经嫁人了吧？
罗关静本以为崔淑兰去了娘家，两句话便回来。没想到回来的时候竟然是跟舅舅和弟弟一起来的。
看到罗关静站在院子里，舅舅崔国斌脸上都快要笑开了花。
嗯……舅灸嘴唇不厚，看起来差不多也能吃得了这碗饭。
嗯……？弟弟的双眼有神，看起来也不是那种痴傻之人。他们两个人就算不是很能会道，想必也能吃得了这碗饭呢。
几个人坐在屋子里寒暄着，舅舅崔国斌看着自己姐姐家里的房子明亮，瓷砖崭新，心里忍不住羡慕着：“看这房子翻盖之后多气派啊。”
“是啊，等有了钱你也把家里翻盖翻盖，将来康康结婚的时候看着也好看。”崔淑兰道。
“得对，得对。”崔国斌笑了笑看向罗关静：“静啊，你看舅舅能做的了吗？”
“只要您想做，那肯定是能做到的。”罗关静轻笑道：“舅舅你可以先从我这里拿点产品去推销，有人订货之后再来进货去卖，这样也不会投那么多本钱进去。”
“是是是，静的对。”崔国斌急忙点头道：“你做的辣条在咱们县城我看都受欢迎的不得了呢。”
“往南往北的县城已经有人去销售辣条了，如果你想试试的话，要走远一点，去隔壁市或者县城里推销。”罗关静想了想道：“先去大一点的县城市区或乡镇推销，最好直接把辣条卖给那些送货的经销商，这样他们负责把辣条推销给下面村庄的卖部，你也可以少跑点腿了。”
崔国斌耐心的记下罗关静过的每一句话，毕竟他已经穷了二十年。如果这一次能靠着罗关静的辣条厂赚到钱的话，他那下半辈子就再也不用辛辛苦苦的劳动，却还要过着一贫如洗的日子了。
离开罗家的时候，崔国斌父子二人搬着一箱子辣条离开。跟韩伟光之前刚开始买辣条一样，第一箱子的成本等他们赚到钱之后再给也不迟。
第二一早，崔国斌父子二人就借了一辆三轮车，前往隔壁市区。两个人刚开始靠嘴皮子做生意，还不是很熟悉。
但是没想到辣条竟然这么有名气，确实让崔国斌父子二人有些惊讶。
“你们是卖辣条的对吧？有多少货啊？我都要了。”一个看上去三十岁左右的超市老板急切的问道。
“你……你要多少我给你送多少，我外甥女开的工厂，货还不好吗？”崔国斌跟自己的儿子对视了一眼，两个人眼中都冒着金光，这是遇到财神爷了啊？
“外甥女？这款辣条在隔壁县可卖疯了，我几次去拿货人家都没货拿给我。你们要是能弄到货真是太好了。”超市老板笑着道：“要不然咱们商量一下？”
“商量什么？”崔国斌不解的问道。
“你看我这边是个县城，下面也有不少的超市，我做了你的生意，你也得让我赚点不是吗？”超市老板声道：“以后你就送货给我，下面的那些超市你让我去跑，这里是我们的地盘，我比你熟悉不是吗？反正你赚我的差价，我赚他们的差价，咱们都不吃亏啊。”
崔国斌的心里乐开了花，临出门前罗关静就是这样叮嘱自己的，她让自己最好找到代理商，让他帮着去推销客户，这样的市场更容易扩大起来。
没想到今成交的第一单就这么的顺利！
“行，反正我也是刚来到你们县城，哪里都不清楚，索性你就多推广辣条，我给你进货。”崔国斌一脸深明大义的道。
“成，你先给我送五箱辣条吧，是什么开胃辣条是最好吃的，那种多弄两箱。”
从超市走出来，崔国斌父子二人仰长啸了很久才回过神来。
“爹，没想到咱们刚来到这里就做出了一大笔订单。”崔子凡脸上的笑容不绝于耳：“五箱子咱们能赚二百块钱呢。”
“是啊，赶紧回去把产品拉过来，送到客户手里，才能真正放心呐。”
父子二人因为激动，再也不能平静的去推销产品，反而是蹬着三轮车朝着罗六村走去。
一箱子辣条的批发价是八十块钱。他们这些代理商卖出去的价格都是固定的每箱一百二十块钱，刚好可以取得百分之五十的利润。
每一箱产品的成本，把一切花销开支都减去之后，成本不过是十几块钱到二十块钱，也就是每卖出一箱子辣条，罗关静的纯利润是在百分之七十五。
超市的零售商每次进购辣条是整箱的话，那么他的利润会高一些，但如果他只是购买几袋的话，利润会相对于少一些。
但是跟那些日用品相比，辣条的利润已经算是最高的了，再加上销量大，所以深得超市老板的欢心。
回到罗家，风风火火的跟罗关静炫耀着自己的本领。崔国斌脸上的笑意一直不断，就连崔淑兰也觉得自己的兄弟跟侄子是那么的有本事，一会儿功夫就成交了五箱子的辣条。
“舅舅，如果我是你的话，我不会立马答应超市老板把货送过来。”罗关静提醒道。
“为什么啊？不赶紧送过去不怕丢了这个客户吗？”崔子凡不解的问道。
“是啊，静？”崔国斌和崔淑兰，罗金武也眼巴巴的看着罗关静，等着她继续解释。
“第一，不用担心会丢掉超市老板这个客户，因为除了你之外没人有货。第二，隔壁市的县城到我们村子里一来一回需要四五个时，你从早上出门，现在已经是中午了，路上耽误的四个时。”
崔国斌若有所思的沉默着，忍不住点零头，罗关静的分析确实有道理。
“而这四个时你完全可以在回家的路上经过其他县城的时候接着推销自己的产品，赶在黑之前回到家里订货，第二一早沿着走过的路线依次把辣条送过去。
隔壁市一共有大大十几个县城，只要你脚步够快，这一下来你最少可以在四个县城离推销自己的产品。”
崔子凡更是一脸崇拜的看着自己的表姐，没想到她能把事情分析的这么透彻，三言两句就给自己指明了方向。
“姐姐，下一次出门的时候我跟我爹一人骑一辆自行车，分开去推销产品，这样就能双丰收了。”
“不错，这样确实会节受多的时间。”罗关静满意的点零头，自己的这番话总算是有点效果了。
“静啊，你看舅舅这脑袋，当时光想着拿到这些钱，根本没想这么多。”崔国斌一脸懊悔的道。
罗关静笑着站起身：“吃一堑长一智嘛，下一次记住就行了。”
崔淑兰和罗金武也记下了罗关静的这番话，在他们眼中，罗关静好像跟以前变了一个人一样。
问过好几次她是怎么学会做这些东西的，她总是含糊着是捡到一本食谱，食谱上面有详细的教程。
罗金武和崔淑兰虽然没有什么文化，但是他们的脑子还是好用的。
市面上有那么多本食谱，为什么别人就学不会，她竟然能样样精通？
崔国斌父子这次来的时候带着六百四十块钱，算上之前带走的那一箱子，又蹬着三轮车载走了七箱辣条。
是明一早就从他们村子出发，直接去外县推销产品去了。
第二上午，谷存良家里摆宴席来宴请送礼的乡亲朋友。罗关静拿着一百块钱送到了谷家，有专门登记来往送礼名单的人，把钱给了之后，也没有多做停留便离开了谷家。
回到家里就一直呆在罗家监工，让罗金武好出门去找铁厂。
却没想到因为自己的一个举动，再一次让这个寂静的山村里热闹了起来。
“呐，谷存良传，罗关静竟然给随了一百块钱的礼金呢？”
“也太有钱了吧？传随一百，那结婚要给多少啊？”
“你看看其他乡亲们，八块，十块，还有鸡蛋二十个，饺子三十个……多少人加起来才够一百块钱啊？”
“是啊，看来去罗关静那里上班有这样的好处，我回去也让我儿子去试试看，在罗家找个活干，将来结婚传也能收到一份大礼了。”
下午，罗家。
罗关静一脸懵逼的从厨房里走出来，看到院子里站着好几个中年妇女，心里有些不明所以，便让崔淑兰上前去问问。
“静，人家是来问问能不能让他们的儿子来咱们工厂上班？”崔淑兰打探了一番，又折返回到厨房里跟罗关静碎碎念着。
罗关静拧了拧眉头，眼眸中闪过一丝疲惫：“不需要啊，那些年轻伙子，脾气比本事还大，谁敢用啊？”
“那我跟人家咋？”
“就咱们工厂规模太，用不了那么多人，等之后扩建了工厂再吧，有需要会联系他们的。”
“行，那我去回了那些人。”
无力的坐在板凳上，今中午都没有来得及午休，到现在累的有些腰酸背痛的。
之前自己一个扰着三轮车载着一两百斤的豆腐去县城送货的时候，也没看到自己吵着腰酸背疼的。
现在就一中午没睡午觉，整个人就跟散架了似的？看来自己还真是矫情啊！
只不过背后无人，再累再苦也得自己扛着啊。
“静，刚才我悄悄的打探了一下，原来她们想让孩子进咱们工厂是因为看到你给存良随了那么多礼……”
崔淑兰也是有些哭笑不得，本以为他们是看中工厂的名气，却没想到竟然是打着这个主意？
“噗……这群弱智……”罗关静忍不住笑出声，他们真不会以为谁来工厂自己都会给他们准备一份大礼吧？
谷存良是什么人？他为豆腐坊揽下了不少的客户，能拿到罗家豆腐坊的分红，自然跟平常人不一样了。
哎呀！等谷存良结婚之后，他的妻子也能来工厂操点心。