浅探
“我给你投钱，你敢要吗？”
老头眼眸里精光毕现，田晓风瞬间有灼烤之福
“那要看你是怎么投，”田晓风尽力让自己镇定：“如果你只是瞎玩一玩，那我还真不敢要。”
“哦？”
“如果你是当真认可我的思路，觉得是一个可行的商业模式，我们把共鸣落实成白纸黑字，那，我有什么不敢的？”
“你觉得你缺多少钱？”
“第一个店，我需要四十万。”
“怎么花？”
“这怎么花，需要分成几块，一是形象，二是房租，三是厨房，四是三个月至六个月的人工。”
“能再具体些吗？”
“你这是跟我玩真的？”
“你刚才了，如果是玩一玩，那我的钱你可不敢要。”
老头笑了，不再那么严肃。
但田晓风不敢不严肃：“我还是需要正儿八经写一个案子才行的。“
“那你还等什么？”
“我怕自己太过想当然。”
“其实，有时候，很多事，就是因为你自己信了，然后才能做得成。”
“实话，”田晓风觉得自己有些冒汗：“我现在还不是很自信，特别是，我有三个问题要解决。”
“给我听听。”
“这事有两个核心，一是成本要控得下来，这方面，房租肯定是大头；二是材料和厨艺。“
”你有什么想法。“
”铺面不需要大，几张桌子就行，但铺面也得是有一定的日常生活形态为基础，也就是，这个地方的确是居民区或者有一定的居民流量。这个铺子不能漫要价，并且，最好能与我形成合作关系，也就是我要找的是那种按市价不易租出去的铺面；材料和厨艺方面，我也需要和朋友商量一下可行性。“
”朋友？能跟你合作的人吗？“
”不是，是一个好兄弟，我现在手头有他给我准备的十几万，他支持我自己做点事。他自己就是做餐饮的。开店很多年了。“
“你是，现在最不自信的是铺面租赁，而在材料及厨房方面，你还算有资源。”
“你觉得呢？”
田晓风有点受不了这种接受拷问的交流方式，干脆耍了个赖。
“照我看，你现在还是一头雾水，具体的，实质性的东西，你还是处在相对模糊的阶段，这可不校按我对你的了解，你是个习惯做闭门方案的人，现在，你在推门走出来。“
”闭门方案？”
田晓风明显对这个法很反福刚好大宝不知什么时候出现在身边，他于是不再看老郑。他抚摸着大宝的脑袋，看着大宝的眼睛。但大宝没有看他，也没看老郑，它似乎也在想什么事情，像个智者一般。
“你没有体会过销售，谈判经验欠缺，你之前所做的案子，多是逻辑推演，是带有感性色彩的理性剖析，所以，这是闭门方案，当然了，并不是这样的方案没有可行性。“
”老郑，我不大懂你的意思，你是不看好？“
”呵呵，我可没这么。晓风，我很欣赏你的逻辑。但这里面有死穴，依然是铺面的问题。你可以长约的形式去赢得房东有租金上的让步，其实这个可能是不存在的。那么多店，特别是餐饮店，开了不出三个月就死了，什么样的房东能相信你的生意能活下来，并按合同执行长约……“
”不对，“田晓风打断了他：“我可以先付一段时间的租金，比如我租六年，可以先付三年，甚至是更长，房东通过这样的方式，可以一下子拿到一笔整钱，而不是按月按季节支付的零碎款，这本身就是一个吸引力。”
老郑想了一下：“那就是你在租金上的起动成本是相当大的。“
“没错，这是我赌自己能成功的筹码之一。”
“就是，你先把钱砸下去，然后做好了相当长的时间里回不了本的打算？”
“没错，就跟现在很多互联网公司所做的一样，先要把地盘砸出来，这个盈利不能盯着短期。“
”你知道餐饮业的利润率是多少吗？“
“这个……“
”我可以告诉你，一般能做到20%已经是很好，8-10%也属正常，你估算一下，你这样一个店，一的营业额能有多少？然后，你的四十万需要多久才能收回？以前，一个叫仙踪林的品牌，很红，据，它的投资回本期约为三年，所以，你现在所砸的，算得上是门慢生意。“
田晓风心想，好老头，起码你所的我逻辑里的死穴已经是站不住脚的。
“当然，是门慢生意。难道现在还有什么快生意可以一下子上手？”
“问题是就算是门慢生意，你现在也还谈不上已经有谱。”
田晓风似乎听出了他的话音，心里也不再抱什么希望——或者，一开始以为这老头可能感兴趣的兴奋，已然被浇了个透心凉。这也正常，谁的钱都不是大风刮来的，凭什么郑家伟只和自己认识这么一点时间，就能真正以金主的角色站在自己的立场上来。
他很坦然地瞄着他，轻松地笑了：“当然，但我会有谱的。不管怎么样，你到目前为止，并不否认我把看到的，所剖析的城市百姓就餐的痛点，而我这个模式，是否能成为解决这个痛点方案，你也没有反驳。“
郑家伟也笑：”我要是反驳起来，你是不是都有词候着我？“
田晓风已然对他不再抱有希望：”算了，你别反驳我，让我再执迷下去吧。反正，我现在本来也还没有真正落子。当然了，我的举棋不定，最重要的还是因为我没有钱。如果我有钱，我一定就冲上去了。“
”哈哈，“郑家伟不傻，以他的心智，他当然知道田晓风心里已经对自己做了判断。但他没有去撩拔这个微妙处，反倒以轻松的口吻道：“兄弟，也许有一，你会感谢自己缺钱，要是不缺，你连这个举棋不定的机会都没有，就冲上去找死了。”
田晓风不以为然，但他这“兄弟”二字，还是让自己心有所慰。他像为自己立誓一身，坚定地：“老郑，你放心，我会落子的。起码，除了钱，我现实还没有找到可以令自己动摇的理由。“
”大宝，“老郑突然的叫唤让大宝一下子凝神抬头：“你这晓风兄弟还真是有点傻劲。”
不能再和他杠下去了，再杠下去，就没意思了，朋友之谊，往往就在于这种模糊包容甚至接受，你不能要求与自己为友的人真正站在自己这边。
田晓风于是开玩笑：“大宝，我就是傻，和你一样，要是不傻，你怎么能这样跟着这怪老头。”
他似假还真地拍着大宝的脑袋，跟大宝话，大宝也低低是发出了声音，不知道是赞同还是反对，然后躺了下去，又似乎是事不关己，高高挂起。
当然了，他不知道郑家伟却正盯着他看，等他从大宝身上抬起视线时，老头也瞬间收起自己的注视，不让他发现。
“那你和你老婆老板的事，你想怎么样？”
“哎，也许，你得有理，”田晓风苦笑地道：“不能让后院起火。“