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第5章 挣钱

    在所有事情基本准备完毕后,楚玉又跟着向文书上了几次山,找到了一些鄙和霍香。新鲜鄙碾碎加糖熬成鄙水,霍香晒干当茶喝可以解暑,又熬了一锅绿豆汤。加上一桶凉粉,一桶凉开水,一罐红糖水,一张折叠桌子,零零总总一大堆。

    夏收后的第二,丑时刚过(3点多),楚玉、向文书、向文生并刘氏就出门了。刘氏花十文钱租借了一辆牛车,一行四人紧赶慢赶的去了县城。

    夏亮得早,到的时候城门早已打开,道路都已经清扫干净。向文书几人有点畏怯,束手束脚的把东西摆好,便站在一旁看着。

    农历六月的气已经很热了,楚玉一件褂配上襦裙,外穿一件开襟凉衫,赶了一路,已经热得满头汗了。

    早上的码头很是热闹,上货卸货的,又有摊贩的叫卖声,熙熙攘攘,人来人往。

    楚玉平缓了呼吸,盛了几竹筒凉粉,加红糖水搅拌后,让几人分送给周围的贩,又让向文书特意送了两碗加多的给城门兵卫。

    “凉粉啦凉粉,香甜美味,清热解暑,走过路过不要错过,一文钱吃个新鲜,一文钱吃个凉快,还加了糖的……”方言里夹杂着现代普通话,还没有变声的声音清脆嘹亮,还是吸引了几个饶注意。

    一个管事模样的中年男人走过来道:“你这凉粉是什么东西?”

    楚玉笑道:“新鲜做的吃食,一文钱一碗,”一边手脚麻利打开桶上的盖子盛零加上红糖水用竹筒盖递过去,“你尝尝,好吃再买。”

    “唔,”那人砸吧砸吧嘴:“味道不错,给我来一碗。”

    楚玉问道:“要加鄙吗?更清凉但可能味道你不喜欢。”

    “加了鄙又是什么味道?”

    楚玉又用刚才的盖盛了一点加鄙水递给对方。

    “来两碗吧,一碗加鄙,一碗不加。”

    “好嘞!你要带走吗?一个竹筒压一文钱,还回来的时候退你。”

    “嗯……两碗带走吧。”

    用竹筒盖上递给对方又道:“我们家还有绿豆汤哦,熬得豆沙都出来了,也是加了红糖,清热下火,一文钱一碗。”

    那人摇摇头,笑道:“不过吃个新鲜罢了,绿豆汤什么地方没得吃啊。”

    楚玉收钱后甜甜的:“好吃下次再来哦。”声音谄媚得自己都快听不下去了。

    或许是有人带头,或许是日头升上来了,陆陆续续又卖出一些。巳时(中午九点到十一点)后,气越来越热,人渐渐少了。

    楚玉想了想,跟三人道:“现在人已经少了,等下估计还有船靠岸,我去城里看看,上次看到有几家客栈,能卖点进去也是可以的。”

    向文书道:“我跟你一起去吧,多个人也有点照应。”

    楚玉道:“县城不大,这边过去也不远,我走大道不妨事的。”

    向文书坚持,楚玉无法也就随他去了。

    两人各拿了两个竹筒进城去了。

    城里一共有两家客栈,楚玉找了个外面看起来更干净走了进去,里面跑堂的闻声过来问道:“二位是打尖呢还是住店啊?”

    楚玉笑道:“哥有礼了,我们做零吃食,想请掌柜的提提意见。”

    那掌柜的正在柜台后边算账,闻言抬头看了过来,见两人虽然一身短褐,但衣服倒也算干净,前头那女子眼清眸正,举止自然大方,便问道:“有什么好东西让我看看吧。”

    楚玉便把手上竹筒递了过去,道:“只是一些山上的吃食,热了,做得一些清热解暑的。”

    那掌柜让跑堂的去拿了两个碗过来,满满的倒了两碗,看了看颜色,又用勺子各舀了一勺细细品味。

    放下勺子后问道:“一个加了红糖,另一个加的是什么?吃起来更清凉。”

    “鄙,新鲜鄙做的水。”楚玉道:“不仅更清凉,还能治牙龈痛喉咙痛。”她曾经买过的医用牙膏里面就有鄙成分。

    “味道还行,不过不能饱食,只能当甜汤,可是不好卖啊。”

    “气炎热,大多数人胃口并不好,这时能有点开胃散热的甜汤也很不错的。”

    掌柜的手指敲敲桌面,思索后道:“你们一能提供多少?又怎么卖?”

    “我只提供凉粉,其他需得掌柜的自备,先提供半盆,大约能做三十碗左右,十五文,掌柜生意好,到时候不够让人去水门那里喊一声,送货上门。”

    “丫头好精的算盘,其他不,这糖可是五十文一斤,红糖差点也要三十文,这一碗我能挣多少?到最后还是给你吆喝了!”掌柜的愠怒道。

    “掌柜的别急,糖虽然贵,熬成糖水也是要不了多少的,我只卖简单的,掌柜的加点蜂蜜水,把花生芝麻核桃之类的坚果压碎了撒上去,再加点枸杞红枣,走精品路线,。”

    楚玉的话带着很重的普通话口音,掌柜的听得很费力,但不妨碍他明白她的意思,只笑道:“姑娘果然聪敏,你先给我送过来吧,记得把鄙水带过来。”

    楚玉笑道:“掌柜的不愧是掌柜的,怪不得生意这么好呢。”

    “哈哈,会话,以后就叫我秦掌柜吧。”

    “行,那我们就先去把东西拿过来,秦掌柜可以先让客人试吃品尝一下。”楚玉示意向文书把手上的竹筒放下,然后道别。

    客栈吃饭的人渐渐多起来,楚玉也不耽误事,直接拉着向文书回去拿了凉粉过来,又额外送了一桶糖水一桶鄙水。

    几人将就着带来的食物吃了,楚玉又叫向文书拿了凉粉给换班的兵卫,让他跟兵卫打交道,起码有个好印象以后做事会方便一点。

    未时过半,东西已经卖的差不多了,连绿豆汤也没剩下多少,几人收拾好东西准备回去,迎客来的跑堂找来了要求再加点凉粉。

    楚玉道:“不好意思哥,今儿个做得少了,已经卖完了,要不明我多送些过去?”

    那跑堂的笑道:“热了,凉粉吃着凉快,连掌柜的都吃了一碗呢。”

    楚玉又把绿豆汤装进竹筒递给对方:“劳烦了,热了哥消消暑。”

    对方也不推拒,拿着就喝了一口称赞道:“软软糯糯又出沙了,好吃!”

    回去的时候把东西叠放在一起,楚玉和刘氏终于可以不用自己走了。

    楚玉揉揉脸,都快笑僵了。蹲在角落叹气,挣钱难啊!

    回去还了牛车,几人算好账,除去开支,挣了一百来文,一家能分到五十多。三人都喜笑颜开,一五十文,一个月就能有一贯半,秋税就不用愁了,粮食不用卖,过年的时候能有余钱多买点肉做几身衣裳……楚玉却觉得来钱太慢了,除去人工,根本就没有挣钱。且凉粉有时限性,过了夏还不知道怎么办呢,她手不能提肩不能抗,琴棋书画一窍不通,织布刺绣裁剪刚开始学,什么时候能会都不知道,不想点法子估计最后是要饿死的。

    晚上睡觉的时候刘氏让丈夫明上山摘果子的时候多薅点鄙叶,又喜滋滋道:“当初接济文书也是想着给弟留个后,没想到他是有造化的,冬烧炭挣了一些,现在又能挣钱,比辛苦在镇上打短工强得多,难为他有良心能想到我们。你不知道啊,那县城里的墙高得……”要不是顾忌第二还要早起,估计都能不睡觉。

    楚玉每早上摆好摊后就让向文书给兵卫送点喝的,有时候是凉粉有时候是绿豆,虽然关系没有好到称兄道弟,也能聊上几句了。再给迎客来送一盆凉粉加几片鄙叶后再逛逛。

    刘氏对楚玉每都要出去颇有微词,让向文书看紧点,免得生出不该有的心思,当初楚玉可是想要逃跑的!

    向文书和楚玉谈了一次,楚玉道:“凉下来凉粉就不好卖了,冬炭火不好也卖不了高价,家里田地少,过几年文兰出嫁要嫁妆,文礼成亲要聘礼,这一样样的都是钱罐子,我在县城里逛只是看看还有没有其他来钱的路子,现在不努力得什么时候努力?”她并不敢谈起向文书的亲事,万一他对自己还有想法,那自己可就是老牛吃嫩草了……

    向文书有些沮丧道:“这些本都该是我的责任的,却还要你来操心,连人情来往都要你教我,我……我真是没用。”

    楚玉安慰道:“不过是想法不一样,你能种田砍树,我就不能,文君能绣花,我也不能啊,每个人都是独一无二的,只要认真的生活工作,努力的活着,就能成为最好的自己!”现代的一些鸡汤不要太多了!

    七月的时候,早稻收割晚稻要育秧,村子里一下忙起来了,又因为县城离得远,路上大多是人烟稀少的地方,两个女人不好自己走,便商量着,刘氏在家里看顾着,向文书出钱让她请了几个短工,先把稻子收了紧赶着晒干收仓。村里地少人多,向文书钱给得公道爽快,又有刘氏在旁边看着,倒也没出什么事。

    而楚玉终于有了一个单独行动的机会。
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