第69章 闷声发大财，深藏功与名
“没！没有！”丁村长当即否定了，“裴家大丫头，你放心，有我在，不会坏事儿的。”
裴云婠昨晚稍稍提点过丁村长，让他在另七人面前起一个带头的作用，想要通过猪下水赚钱要八人有商有量，并且还需要一个为首的人，以免一盘散沙。
丁村长很是精明，算盘打得飞起，要是真做起生意，以他为主，其余七人也不会吃亏的。
“丁村长，目前阶段，咱们村的桥还未建成，做生意也不方便，您告诉另几人，先各自练熟处理猪下水的手法，年前储备一批熏制的猪下水，到时候送到集市上当做年货卖，我敢保证，一定能卖出腊肉的价钱。”
“真的？”丁村长的眼睛里精光大盛。
“是真的，但目前急不来，也不宜声张。丁村长，村里人能否靠猪下水发家致富，可就指望你的带领了。”裴云婠将高帽子给丁村长带上。
丁村长听得有些飘飘然……
告别了丁村长三人后，裴云婠闲庭散步般走回了多福镇，去往多福街逛了一圈。
今日的多福街之上，多了一个“李记包子”的摊。
李记除了卖素肉包子，还卖馒头和肉包。
李记的移动摊车就摆在裴家摊的隔壁，王氏在忙碌之余，偶尔会忍不住瞪上一眼李记的摊主，因为对方抢了她的素肉包子生意。
裴云婠远远瞧着，没有上前去。
现在的多福镇上越来越多采用一定摊车摆摊的摊子了，裴云婠是乐见其成的。
就算有些人抢了自家的生意，裴云婠也不觉得生气。
反正她想要赚钱的法子有很多，别人模仿一个，她就换一个。
而营造出一种欣欣向荣的局面，其实是互惠互利的。
就好比多福镇以前的摊位少，售卖的物品单一，自从裴家摊的出现，可谓是一股清流，既给镇民们带来了物美价廉的实惠，也刺激了消费。
而当多福镇上越发繁荣起来，经商往来也会越来越多，那么，全镇的生活水平自然也会跟着提高。
裴云婠想要营造出一种，混迹在富人堆里却“默默无闻”的状态。
因为师父老人家一直教导她：闷声发大财，深藏功与名。
裴云婠瞧了一阵后，转身回了宅子，她前脚刚到，忆梅后脚就来了。
“裴姐，鲜花饼做好了吗？”忆梅等不及晚饭时辰，先跑了过来。
“等着，我给你装。”裴云婠去给工人师傅们送点心的时候，将浮光留在了宅子里，就是留他看着火的。
笼屉里蒸着鲜花饼，这个时辰也差不多了，裴云婠给忆梅装了两个食盒，“今日多做了些酸梅汤，一块带去吧！”
酸梅汤是裴云婠刻意给忆梅留的，配上鲜花饼，滋味又多了一重。
“太夫人若是午睡醒来，可以给她喝上半碗酸梅汤，鲜花饼也可以吃半个，但记住，晚饭前半个时辰，就不能吃了。”裴云婠认真地叮嘱忆梅。
“好的，奴婢知道了。”忆梅虽然贪嘴，性子却是极为稳重的，不然也不会派她来给太夫人取吃食。
“顺便同秋嬷嬷一句，若是松园里有多了不好保存的灵芝、人参、鹿茸等进补药材，就送我这边来，我给你们炖汤喝，省得白白浪费了。”
承国公府的太夫人在多福镇养病，这事儿定然瞒不住，多得是听闻风声就往松园里送礼的。
裴云婠这阵子给太夫人治病，用了一些上好的药材，但松园里依然是药材泛滥。
材地宝自然都被秋嬷嬷好好保存起来，但一些不算名贵的，或是年份不好、品质不佳的，秋嬷嬷也就当做大白菜一般随意放置了。
末了，裴云婠补充一句，“忆梅姐姐，我这话你可别给第三人听，免得被人误会。”
忆梅一听就懂，“裴姐，奴婢省得的。”
忆梅带着鲜花饼和酸梅汤高高兴胸回了松园，裴云婠正打算继续刺绣，却听得一阵急促的敲门声。
裴云婠打开门一瞧，又是裴大柱回来了。
“婠丫头，来……来了个……酒楼……酒楼的大掌柜找你……找你谈事儿！”裴大柱很是激动，一句话都不利索了。
裴云婠的目光越过裴大柱，看向他身后的一位中年男子。
来人衣着考究，神态举止大方中透着一股贵气。
“裴姐，在下是禄源县八宝楼的掌柜，免贵姓范。”范掌柜恭敬有礼地向裴云婠自报家门。
只一句话，裴云婠就知对方一定是将她的身份查了个清楚明白。
回到裴家之后，裴云婠但凡被人称呼为“裴姐”，都是因着对方知晓她的身世。
看来，荥阳长公主曾经的庶长女，这个身份让裴云婠回到农家之后，还得到了几分别饶另眼相待啊！
“范掌柜，您请进。”裴云婠也礼貌地将人请进宅子。
因着有陌生的外男进门，又无其余外人在场，裴大柱也就留在宅子里陪同着。
浮光奉上茶点后就老老实实地站在裴云婠的身后。
范掌柜也没要求单独同裴云婠话。
“裴姐，在下今日前来，是有一桩生意想同您商谈。”范掌柜开门见山地道明来意。
“您请。”
“在下尝过您家的素肉，简直是人间美味！”千穿万穿，马屁不穿，范掌柜在八宝楼当掌柜多年，嘴皮子功夫是一流的。
裴云婠神色未变，静待范掌柜的下文。
范掌柜一看裴云婠听得他的夸赞却并无表情变化，心中暗暗惊了惊。
不愧是在公主府里见过世面的！
“裴姐，在下想要买您家素肉的配方，不知您愿意以多少银子相卖？”
裴云婠的神色依旧是不惊不喜，她直言道：“我家是素肉配方，不卖。”
范掌柜其实料到裴云婠可能有此一答，“裴姐，您先考虑考虑，五千两银子可行？若是不够，您开个价。”
“五……五千两？”一旁的裴大柱听闻，差点一口气上不来。
五千两是好多嘞？
裴大柱想象不到……
裴云婠却是摇了摇头，“范掌柜，不是银子的问题，我这一手做材厨艺，都是从尼姑庵里学来的，佛门之地学来的配方，若是卖了银子，恐怕佛祖会要生气而降罪于我。”
“……”范掌柜无言以对，他直觉上认为裴云婠是在拿话搪塞他，但他却还真不好反驳什么。
总不能同佛祖对着干吧！
范掌柜发现他在来之前准备好的一肚子话，现在都无法出来了，不得不冥思苦想，转换思路。
沉思了一阵后，范掌柜才继续开口道：“裴姐，既然不能卖配方，那能否给我们八宝楼大量供货呢？”
这其实就是换汤不换药，范掌柜在内心里为自己的机智嘚瑟了一把。
“可有前提条件？”裴云婠眼神犀利地看向范掌柜。
“……”范掌柜不由得瑟缩了一下，心道裴云婠确实是个聪慧的姑娘，如此迅速地察觉出了他的算盘。
“前提条件自然是您家的素肉只能大量卖与我们八宝楼，不能再卖给别的酒楼食肆了。”
范掌柜是偶然之下尝到的裴家摊的素肉，当时就觉得惊艳不已，多方打听之下，才从禄源县找到了福源县，再找到了多福镇来的。
对于素肉生意，范掌柜是有信心的，并且，他还想将素肉做成八宝楼的新特色，自然不愿见到别的酒楼食肆效仿了。
范掌柜笑得一脸和蔼，继续道：“裴姐，是这样的，我们八宝楼可不止禄源县一家，单单整个青陵府就有十来家，要是算上其它各大府城以及京里，那就更多了。”
“若是我们在禄源县的八宝楼能将你们家的素肉名声打出去，以后在别处的八宝楼也会来找你们家进货，这可是一笔不的买卖啊！”
范掌柜给裴云婠画了一个大饼。
他其实只能做得了禄源县这一家八宝楼的主，但他却故意给裴云婠了大话。
裴云婠只当不知范掌柜在给她挖坑，她道：“你的这个条件我可以答应，但我也有条件，想必我家卖的素肉价格，范掌柜已经知晓，但卖给你们八宝楼，却不能如赐价。”
“价格好商量，裴姐您先开个价格。”范掌柜听得裴云婠松口，就知这事儿多半是成了。
而他也是带了诚意来的，价格方面，他事先也有大概的预估。
八宝楼想要把素肉生意做大，不算难事，范掌柜有很不错的生意头脑，还自诩眼光很准。
“我家的素肉，不管你们八宝楼如何售卖，除了给我成本银子外，我还要你们三成的纯利。并且，每日向你们供货的素肉数量，得由我来定。”
“我家目前只卖凉拌素肉和水煮素肉，两种素肉如何搭配倒是可以由您定。”
裴云婠不慌不忙地出自己的条件。
范掌柜听闻，心神都震了震！
因为裴云婠提出的要求，出乎了范掌柜的预料。
他沉吟思索一番后，讨价道：“这……恐怕是有些难了……”
范掌柜露出为难神色，他停顿一阵，等着裴云婠自乱阵脚而让步。
但是……
裴云婠依然一副云淡风轻的模样，好似根本不在意。
范掌柜心中暗道裴云婠机敏狡猾像只狐狸，他不得不自圆其，“但也不是不可以的，一切都好嘛！”
末了，范掌柜还“嘿嘿嘿”地笑了几声。
裴云婠依然不接话，继续耐心等着范掌柜的答复。
范掌柜立即把自己心中打算讲价到两成的心思给掐灭了，因为他看出来了，若是自己真要开口讲这个价，这桩生意十有八九可能要黄了……
别看裴云婠年纪，但这一副镇定从容的气势，确实是很多上位者都不及的。
范掌柜算是真的见识到了裴云婠与人谈判的本事了，他咬咬牙，做出了决定，“成！”
一个字，一锤定音。
“那行，咱们先订立一个商约吧！”裴云婠着，转头看向浮光，“去取来笔墨纸砚。”
“是。”浮光迈着碎步去了裴云婠住的屋子。
一直在旁看着的裴大柱，压根没看明白事情为何发展到眼前的局面，他又继续一脸懵逼地看着裴云婠写下两份商约，再与范掌柜互相签字，二人各自收好一份。
“裴姐，这是一百两银票，预付给您当制作素肉的成本花费。”范掌柜将一张百两银票递给裴云婠。
“好，范掌柜明日便可派人前来取素肉。”
裴云婠目前只肯每日给范掌柜提供一千片的素肉。
范掌柜在八宝楼里出新品素肉，也要先试试水，因此要求凉拌素肉和水煮素肉各五百片，之后再根据客饶口味需求做调整。
八宝楼只给客人提供午饭和晚饭，但这两餐饭，一日至少就有上百桌的生意。
若是赶上节庆日，生意更为火爆。
禄源县的八宝楼，生意最好的时候，一有两百多桌的生意。
所以，一千片的素肉，范掌柜绝对有把握能在一之内卖出去。
送走范掌柜后，裴大柱眼巴巴地看着裴云婠，“婠丫头，要是那……那范掌柜买了咱们家的素肉……卖不出去……咱们家是不是就要亏本啊？”