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第五百五十五章 熟练的驾驭

    来到斯坦福大学,花了两个小时,方蛰找到了一个车库门口。

    “车库啊车库,有多少大人物诞生于此。”方蛰的感慨在云珏看来毫无道理。

    那个熟悉的google没看到,应该还没诞生吧。车库门打开了,出来两个男子,收拾的整整齐齐,好像要去参加一个盛大的宴会。

    方蛰抬手招呼他们:“嘿,谁是拉里,谁是谢尔盖?”

    一个看上去更成熟一点的男子上前一步:“我是拉里,他是谢尔盖,你们是?”

    方蛰后退一步,看了看云珏,微微的甩头。云珏无奈的笑了笑,这家伙就是这么任性啊。

    “我是巅峰基金的总裁,听他说,你们弄了个很有趣的东西,在算法上比雅虎还要好。所以,我来看看有没有合作机会。”

    谢尔盖举手道:“等一下,我们正在准备去见投资人,你们如果有兴趣,需要等一下。”

    方蛰笑着表示:“没问题,我们可以等。拿着她的名片,等你们跟那边谈了,不妨再来听听我们的条件。这里先跟你们透露一个信息,我们对所谓的技术一窍不通,对于公司未来的发展方向也没什么太好的建议,但是我会为你们找到盈利方式。相信我,我没错过。”

    方蛰让云珏留下名片,转身走人,上了等在一边的加长林肯。

    两个未来大佬站在原地看着方蛰消失,再看看手里的名片,一面是英文,一面是汉字。

    拉里看看道:“这个是汉字,我保证。看起来他们的业务范围很广,名片上居然需要汉字。”谢尔盖摇摇头:“这不是重点,重点是他们给出的融资条件。该死的,我现在就像弄一笔资金,把服务器好好的升级一下,你呢?”

    “我?我拿到投资的话,会先买一辆不错的车,然后去吃一顿好的。”

    谢尔盖哈哈大笑,举起手里的车钥匙:“那是要失望了,暂时只能坐我的二手车。”

    拉里吐槽道:“希望它不要半路抛锚,坏了我们的好事。”

    林肯车上的云珏费解的问:“你既然看好他们,为啥这么简单的就走了?”

    “这是生意,求着对方的生意,还能有个好啊?他们找的投资商,你觉得能谈的出什么好条件?这种菜鸟,天使投资最喜欢了。他们还稚嫩的很,很难在谈判桌上占据优势。但是又不甘心,那怎么办?多一个选择不是很好么?”

    云珏明白了,笑着讽刺一句:“真是个奸商,如果是你来投资,你大概会投资多少,占多少股份?”方蛰摇摇头:“错了,是你来投资,我的计划是三百万美金,百分之三十的股份。也就是说,这家公司我的估值是一千万。”

    “就那个破车库,你估值一千万?”云珏笑着打趣,其实她心里很明白,车库不值钱。值钱的是这两个人搞出的东西。

    “相信我,将来这家公司的市值要是少于一千亿,我补给你。”

    “切,谁知道你这个时间怎么算,没准还没等到一千亿的市值,他们就破产了,或者我已经不在了。你得规定一个时间,别让我等到天荒地老啊。”

    “二十年吧。”方蛰随口给个时间,云珏笑道:“那就打一个赌,你输了怎么算?”

    方蛰本想说我不会输,也不可能输,但是一转念,犹豫了一下才开口:“我输了,一切都听你的安排,你想怎么样,那就怎么样。”

    二十年后,还有愿意么?方蛰心里默默的补一句,云珏却在心里默默的想,二十年么?尽管时间很久,我还是决定等到那一天。

    下班回到家里,云珏的电话响了,接听是一个陌生的人,似乎在喘着大气说话:“尊敬的云女士,我是拉里,拉里、佩奇,我想我们可以就融资的事情谈一谈。”

    云珏放下手里的报纸,起身走到方蛰身边坐下,然后才慢悠悠的回答:“好,明天下午吧,下午五点,我们可以顺便吃一顿丰盛的晚餐,你知道的,华人喜欢在餐桌上聊事情。”

    “没问题,您可以短信把位置告诉我们。”那边的答应的很干脆。

    云珏挂了电话,笑着看看方蛰道:“你猜对了,他们确实觉得多一个选择也不错。”

    “你还是想想明天怎么报价吧,我猜他们在另外一家投资商那边谈的不怎么样,不然这个点,他们还没来得及吃晚饭就跟你联系了。五百万吧,我觉得那边的估值也就是这个价。而且那边很可能要求控股,这是他们不能接受的。”

    “控股?不太可能吧?”云珏表示不能理解,控股有啥意思啊?

    方蛰笑了笑:“洛杉矶这个地方,每天都会上演类似的事情,天使投资就是在赌一把,所以会谋求利益最大化。你要转变这个思维,不能按照我们在国内做生意的路数来。跟他们谈的时候,先开三百万购入百分之四十的股份,然后慢慢磨牙。”

    “好了,我知道该怎么做了,我现在需要去准备一下,明天你陪我去么?”

    “当然,我是考官来的,今后的天使投资这一块,都是你负责,我得扶上马。”

    云珏已经走到楼梯口了,站棕头问一句:“下面呢?怎么只有扶上马,没有送一程?”

    “我觉得有扶上马就够了。”方蛰的语气变得有点怪,云珏低头琢磨没弄明白,走上楼才若有所思的笑着啐了一声:“流1氓!”这车开的比较隐蔽,云珏没有立刻反应过来。

    回到书房的方蛰看着电脑里的邮件,每天的事情还是很多的,国内的,米国的,现在都是用电子邮件发到邮箱里,然后方蛰慢慢的处理,回复。这样做的好处是省电话费。

    非死不可的发展可以用迅猛来形容,吴明珠为此付出了巨大的努力,这不都晚上了,她还没回来。看看时间,方蛰出门下楼,看见精神饱满的吴明珠进门来。

    “开饭了,饿死我了。”周阿姨赶紧摆饭,今天确实晚了一点,天都黑了。

    方蛰过来时,吴明珠还挺感动:“你也没吃么?等我一起?”

    楼上的云珏开口了:“我也在等你,感动么?”

    吴明珠笑着答应一句:“感动啊,我真的很感动。赶紧开饭。”

    饭桌上,吴明珠边吃边说,提到很多想法,技术上她是不懂的,但是营销方面,她现在真是一套一套的。看来这几年卖衣服,没少给她积累商业经验。

    “你那个公司,现在撒手不管了?”云珏还特意提醒一句,吴明珠笑道:“怎么可能,用方蛰的话来说,那是安身立命的根本。非死不可要没搞起来,我还指望这家公司吃饭的。”

    “有个问题,这家公司,目前投入资金是多少?”云珏的问题有点尖锐。

    “目前么?没多少,两百万出头,主要还是用在人力资源和设备上。我们的数据增长的很快,需要更多的服务器。你怎么想起来问这个?”

    云珏面对反问,很认真的回答:“今天我们去了斯坦福,找到一个小公司,在地下车库里。方蛰认为,他们的公司很有投资价值,我对照一下非死不可,作为借鉴。”

    方蛰对两人的交流进行了干预:“互联网企业的命脉是流量,所以,不管什么企业,先做流量,先把人气拉起来。前期砸钱是不可避免的。流量起来了,接下来要解决的就是盈利模式的问题。现在的纳斯达克,你们仔细看看那些价值很高的公司,实际上盈利都不怎样。”

    吴明珠警惕的看着方蛰:“你想表达什么意思?”

    方蛰淡淡道:“泡沫快破了。接下来是一个机会,云珏那边可以提前做准备了。”

    “那你还让我去跟那个互联网公司谈,叫什么,谷歌?”云珏笑着反问,就是斗嘴。

    “这个不一样,早期的投资,跟现在的泡沫没联系。泡沫多了,挤一挤就是了。这是市场规律,所以,这个机会你们可别错过了,多少能挣点。”

    这就叫做转移话题,免得两个人又斗起来,方蛰觉得心好累,我太难了。

    第二天下午五点二十分,约好的时间提前十分钟,拉里和谢尔盖出现在洛杉矶一家海鲜餐厅门口。两人互相看看,相互鼓励。

    “这是一个不错的机会,我有预感。”

    “该死的洪山基金,居然估值只有三百万美元,简直是在打发流浪汉。”

    现实就是这么残酷,两位大佬现在对于公司的未来,其实并没有太多的自信。

    他们绝对想不到,未来的公司会变成什么样子。

    招待把两人带到桌子前,云珏起身伸手,方蛰摆出跟班的姿态。

    握手之后落座,云珏叫来招待:“可以上菜了,先把酒倒一下。”

    上菜之后,云珏端起杯子:“我走生意的习惯,大家先做朋友,然后再谈生意。今天情况不一样,我尊重你们这边的习惯,所以,我们先喝一杯,然后抓紧吃饭,吃完了我们再谈。这样,你们不用为这顿饭背上精神包袱,毕竟关系到你们的钱包。”

    方蛰在一旁面带微笑的看着云珏驾驭局面,丝毫没有抢戏的意思。
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