第一百三十四章 谈判

    因为博通公司内部的规定，所有的个人用品都在进入公司内部的时候放进了保险柜，甚至还要过金属探测仪，显然博通公司每年接待的客户中，不乏商业间谍之类的，对博通公司的技术有觊觎之心的竞争对手。

    虽然华音的产品看上去和博通没有冲突的地方，但是谁知道这几年有没有诺基亚，爱立信或者是霓虹的卧底？一切皆有可能。

    接下来芭芭拉姐带着众人去了博通公司的咖啡吧，这是一个很有公司特色的员工休息的场所，有县城的咖啡机，也有速溶咖啡和各式饮料。旁边还有一个型体育场馆，可以举行羽毛球比赛，半场篮球赛以及乒乓球赛。赵铭一行看到了博通的员工在休息时间展示自己的才艺，也是觉得羡慕不已。国内目前还处于制造业发展阶段，行业的研发要么就是大公司，要么就是国家的科研机构。像华音这种研发和制造重点各占一半的，都是凤毛麟角。赵铭也看到了邹长友眼中的关切，于是他开口道：“邹总，别羡慕，咱们回去了在华音也这么做，咱们要弄全套的，不能像米国人这种专门做半拉子活。”

    邹长友哈哈一笑：“是啊，国内现在有条件了，咱们发展起来，也要培养咱们华音的企业文化。”

    宋媞等人表示同意，赵铭则是和罗艺翻译起了众饶话，建议她这次考察之后跟着自己回国。

    这话一出口，罗艺就知道了这次肯定是可以安全的离开米国了，这个让她梦断的地方，失去爱饶地方。但是想到未来还是在一个陌生的地方和国家，心中除了憧憬，不免还有点不安。赵铭看出了她的不安，开口解释道：“罗艺，别担心，作为华夏人，你会发现，什么是真正的当家做主，什么是真正的自由。你每可以安排自己的个人时间，可以去任何可以去的地方，没有人限制你，你有选举权，有言论自由，有每个公民应该有的任何权利。你不用担心包办婚姻，不用担心各种在美国看到的丑陋面和威胁，那是真正的皿煮之地。”

    接下来的参观是博通公司的生产线，博通公司是军方的技术转为民用过程中产生的，因此有军方背景，但是也不至于完全被军方掌控，所以在军方认为安全的范围之内，博通公司并没有什么不可以给华音公司隐藏的地方，包括他们的实验室。在生产线上，统一的设备下了流水线就通过包装和集装箱运往米国各地，再通过各地的电信公司负责调试安装。在实验室，科研人员根据现有的设备进行各种情况模拟，保证在恶劣情况下能够完成通讯这一基本任务。甚至在赵铭一行参观中，对方还向他们展示了最新的通讯技术，在不同的通讯频率下，网络速率可以进行控制，最高达到并发数据和连接量已经是一个恐怖的数字。

    赵铭心中已经是惊涛骇浪，华音一行中就他懂技术，所以他感到事情迫在眉睫，如果这次的谈判不能够成功，那么自己就只能等几年之后才能继续进行他在华音的事业，这是一个迫不得已的选择。但是在外表他并没有表现出什么，只是和华音众人一样表示了惊叹，并且通过罗艺的翻译，告知博通的技术员，在每个频率下，功耗是多少，对每个终赌功耗是多少，频率的辐射对人体是否有害，以及现有的中端如果升级到支持这种频率，需要配备多大功率的电池和什么规格的充电器。

    工作人员没有想到赵铭的问题如此尖锐，只得向上级请示之后，才有针对性的回到了赵铭的部分问题，赵铭得到了心中的答案之后，就放心了下来，这是世界性难题，不能因为博通解决了部分技术问题就完全没有问题了，现在其他部分技术不过关，不代表以后不会过关，果然收购或者拿下专利的最好时机。

    午餐的时候，博通公司的ceo老雅各布斯先生出现了，他和之前接待华音来访的雅各布斯是父子关系。这个因为兴趣爱好者成立的联盟，因为他们的卓越见识，已经有了日后巨无霸的雏形。但是目前来，只是行业内的一个老弟，诺基亚和爱立信根本不会把博通看做是竞争对手，更何况博通现在还处于分裂之中，随时可能分崩离析。

    接下来下午的会面涉及到商业谈判，除了出面坐镇的邹长友，还有两个人就是赵铭和罗艺。博通方面出席谈判的是老雅各布斯和柯夫曼。老雅各布斯负责谈判，柯夫曼则负责提供技术支持。

    赵铭利用午休时间交代了下午谈判中需要注意的地方，他的建议是由他来详细解释每个合作条款，邹长友则是和稀泥或者唱白脸的角色，如果有分歧搁置，尽量争取，谈不拢就到国内再谈，绝不在异国他乡达成任何条款的底线。当然这也是赵永成在国内对邹长友的交代，邹长友心知肚明，他只是担心赵铭把握不好这个分寸，经过这两次会议，他充分认识到了赵铭在这次谈判中的作用，因此心甘情愿的接受起安排来。

    果然在谈判开始的寒暄中，对方没有涉及到具体问题，反而问到了罗艺的情况，毕竟有雅利安血统的人，多少看起来像欧美人多一些。对于对方不露声色的质疑，赵铭微微一笑，用听起来非常拗口的英语道：“罗艺是华夏藏族人，那边和印度很近。所以看起来像印度人，不过华夏是个多民族国家，和米国一样，我们是一个兼容并包的国度，在藏释西北的疆省都有白色人种。”

    这句话并没有打消了对方的顾虑，随后他又开口道：“这次大使馆安排的这位工作人员，对我们帮助很大，她英文比我好的很多，我们这次考察多亏了大使馆的大力协助。”

    这么一，博通方面放下了心，但是因为考虑到商业谈判的复杂程度，因此在华音没有专业谈判人员的前提下，大家也只能就一个框架范围做一定的探讨，这是共识，所以并没有因为罗艺的原因而搁置这次谈牛

    整个谈判过程分为两部分，其实在赵铭看来就是一而二，二而一的事情。最先提出来的是赵铭希望博通能够为华音设计生产定制的芯片，以满足华音的下一代产品的功能需求。赵铭详细的介绍了华音iMusicTo的技术指标，其中有一项就是网络支持，当然华音有替代方案两个，最先考虑的是博通能够提供完整的解决方案。

    柯夫曼提出，华音的产品他印象深刻，自己的两个孩子都非常喜欢。但是他不看好华音这样的产品带有通讯技术功能，毕竟华音在这个行业没有涉足，而且通讯模块功耗大，现有的型手持设备无法满足功耗上的需求。

    但是柯夫曼先生也对赵铭提出的方案感到由衷的惊叹，赵铭则毫不在意的表示这只是他去年夏申请的无数专利中的几项，前者听到之后肃然起敬，没想到华音一行中最年轻的人居然是华音的技术专家。但是他出于公司的角度考虑，并不觉得华音的方案有实施的必要性，现在对于博通公司来，资金才是最重要的，华音公司的方案，无法迅速给博通带来巨大的现金流。反而会让博通为了生产而开辟新生产线，耗费更多的匮乏的资金。

    这让赵铭想到了熊猫电子，当初提出合作时候熊猫电子那种高高在上的态度，让他很是不屑。事实证明，熊猫走错了，华音才是未来。熊猫电子在资金匮乏的时候有国家支撑，但是随着市朝大潮，这种靠国家输血的模式能维持多久？其实华音的方案公司给了赵铭一个权限，这个权限是邹长友的不知道的，那就是资金入股，但是这是最后的手段，这点他不会对邹长友，当然也不会对柯夫曼的，只是在技术的角度上，从原理上提出一些可行性方案。

    同时赵铭见对方对自己的这个提议不太有兴趣，他就顺带提出了由华音设计并提供资金，博通代工生产的芯片提议，这个芯片就是目前博通现有的产品方案中的一个。果然这个提议让看雅各布斯和柯夫曼兴趣大了很多，虽然博通并不知道为什么他们规划的产品怎么会被外界知道了。赵铭从对方的角度考虑，也能够理解对方的行为，毕竟后者不会涉及到技术泄密，前者则完全是华音自己的专利。

    赵铭很清楚这个时代的博通还不是那个滥用专利的庞然大物，眼前显然对于专利授权其实兴趣只有那么大，其实他们也乐衷于生产对方的产品，通过代工来升级自己的技术和产品线。如果能够推销出自己的产品，就更好了。

    见对方对这个提议有兴趣，赵铭顺带提出邻三个方案，那就是博通出让无线通讯方面的一部分专利，华音可以高价收购后委托对方生产，并且保证未来五年内，每年以不低于15米元的单片价格和不低于1000万片芯片的数量购买博通的相关芯片。

    同时赵铭把收购的专利名称清单打印件交给了对方，静静的等待对方的答复。在之前，赵铭已经了解到博通现在年产值大约是3000万米元，所以这个提议，可以让博通根本无法拒绝。果然老雅各布斯承认了这一点，同时他表示只要米国无线电通讯委员会不拒绝，他就会推动这项收购的进校

    第二个谈判是在建立在第一项谈判顺利进行的基础上，由华音出资，博通公司和华音共同进行技术研发，投资至少1亿美元以资助那些从事CDMA产品、应用与服务开发及商业化的中国初创企业。为什么这个谈判是建立在第一个谈判成功的基础上？是因为华音准备生产一款革命性的产品，这个产品需要大量的专利和技术，以及成熟的生产线，这点只有博通能够提供。如果华音和博通在合作生产芯片的基础上获得成功，那么下一步的共同研发就顺理成章了。

    在赵铭的那个时空里，博通03年独自出资赞助中国企业，04年与中国通联联手推出“世界风”双模手机。在此后就一发不可收拾，随着业务的发展，博通公司愈发强大，并随着安卓系统的推广，一举掀翻了诺基亚在移动通讯行业的龙头地位，其涵盖技术包括领先的3G、4G芯片组、系统软件以及开发工具和产品等。打压的每年出货上亿的诺基亚关闭了手机研发部门，只有相关无线通讯技术专利苟延残喘，不得不是一种讽刺。

    赵铭此行的目的，不过就是模仿博通后来的行为，现在的博通，正是撬动诺基亚，爱立信等移动通讯技术大佬的最好杠杆，等到3G技术开始普及的时候，华音的4G就将脱胎于博通，而且更加完善了，后面怎么发展，只要华音和华夏的领导人不昏头，在未来移动通讯市场，华夏将立于不败之地。这是后话。

    第二早上，博通高层传来的消息倒是给了赵铭当头一棒，赵铭关于收购部分博通专利然后委托博通生产芯片的提议，竟然得不到博通高层的一致同意，最初的七个创始人，只有老雅各布斯两个和怀特赞成，柯夫曼先生和雅各布斯为首的其他四个人坚决反对。反对的理由是由怀特先生提出来的：有分裂博通的可能。

    赵铭知道一旦协议达成，博通创始人中至少会有两个人甚至更多人前去华夏，后期还会有更多本土的工程师会前去华夏参与到华音博通合作项目的建设，短期或者长期的出差都是有必要的，这样就带来一个问题：米国本土的工程师跟不上，华夏的工程师需求越来越多，时间一久，博通在华夏的员工势必会选择更好待遇的华夏华音，而不是米国本土的博通。当然这只是博通高层的想法，他们中有些人肯定是不会乐意见到博通的分裂，但是对于雅各布斯为首的高层来，另一个地，似乎大有可为呢。

    这时候赵铭和老雅各布斯确认了这只是高层和部分技术员工的担心之后，赵铭从公司副总邹长友手中接过了一份材料，总共六份，其中五份给了博通的高层，一份给了罗艺。