第一百五十四章 沪上谈判

    时间一分一秒的过去，面色苍白的黑衣男子依旧好整以暇的看着在场的众人，这时候酒吧里面除了工作人员，就剩下几个和酒吧老板关系比较好的老客户，已经喝醉聊赵戈寒等几个人。丁香见警察一时半会没来，就打了个电话给大老板。

    没想到大老板电话不通，打电话去了对方家里，结果保姆吴公子今已经出国了。丁香想到平时商量好的遇到类似事情的处理方法，没有再多什么，坐了下来静候警察的到来。

    十分钟后，街道派出所的民警赶了过来，简单的了解下情况之后，建议他们自己协商，或者等明工商局上班之后请专业的人员过来鉴定，虽然是一起简单的消费纠纷，但是涉及的金额数目较大，民警对这种事情的处理也比较谨慎。

    丁香见对方公事公办，也就放下了心，看样子没有必要打电话了。这时候黑衣男子对酒吧的清场行为不屑一顾，还是神在在的坐那边，身边的六七个人也是一副无所谓的样子。丁香顿时火了，吩咐伙计断电关门，今不营业了。至于桌上的酒，让对方去折腾，自己在酒瓶上面做暗记的情况，这是业内的常识，相比对方应该清楚，如果是同行，恐怕假酒这个辞没什么意义，过了一个晚上，谁知道对方动了什么手脚？到时候不清楚的情况下，对方一点好处都没樱

    如果对方明还有证据能够证明这个酒是芭提雅的，那么好，丁香对自家的酒很有信心，刚刚自己也在民警做笔录的时候，简单的排查了下，酒没有问题。

    场面一下子冷了下来，对方人多势众，自己这边也有不少人，并不存在什么一边倒的情况，想必对方也不敢轻易有什么举措。

    石城，回到床上的赵铭给罗艺发了一条短信。有点睡不着，涉及到大量资金以及能够代表自己的，而且语言关要过的，貌似国内还没这样的人选，他不要那种黄皮白心的家伙，也不要什么职业经理人，目前自己还是非常弱，等自己强大了，才能考虑到这些。一直想了许久，直到身边的人翻身钻到怀里，才明白已经深夜了。不要想那么多，还是睡吧。

    4月27日一早，罗艺已经在工作室等候赵铭了，昨深夜收到赵铭的消息，她很清楚这是表现自己的机会，在米国博通公司，她让赵铭下定了决心留下她，那么今这个和歌谷公司谈判，就必须成为自己在赵铭工作室的第一个拿得出手的业绩，必须做到老板满意。所以，今一早，她就收拾好了行李，和赵铭一起出发，同行的还有着名的律师张近东和他的团队。

    石城到沪上的时间需要三时出头，陆地巡洋舰可以全程保持高速，这两年赵铭车技明显见长，得益于他开车较为频繁的原因。然后到了沪上，直接前往国际机场，赶到的时候，已经接近十点钟，赵戈寒昨宿醉，送他过来的正是丁香。

    昨晚丁香见对方没有发作，最后事情也是不了了之，只当做是路过沪上想赚外快的，就没有放心上，晚上让赵戈寒在酒吧的客房睡下，自己则直接驱车回家。早上般半的时候，赶到酒吧，才发现赵戈寒被关在酒吧里面出不来，不由得哭笑不得，还好没有耽误事情，就带着赵戈寒回去先洗澡换衣服，再吃个早饭过来机场接人。

    见到赵铭带着很多人过来，他们两个人没有什么特别惊讶，倒是赵戈寒见到赵铭到哪里都带着一个漂亮女人，不由得偷偷的对他眨了眨眼睛，赵铭无奈的点点头，没有吭声。

    等了大约半个时，飞机比预定到的时间晚了十五分钟才到。歌谷公司派来的代表是一男一女两人，赵铭毫不客气的征用了华音驻沪上办事处的奥迪。

    到了安排好的下榻酒店，歌谷的代表史密斯先生和马丽亚女士不顾旅途的疲惫，把相关文件合同材料等交给了赵铭，赵铭则表示了感谢，随后让他们先倒个时差休息，晚上再谈。

    从酒店出来，赵铭则和赵戈寒，早上刚刚从石城赶到沪上的办事处负责人郑拥军，以及罗艺和自己单独聘请的张近东律师团队，赶到了华音驻沪上办事处。

    和歌谷公司的谈判其实很简单，但是赵铭要标明自己工作室的态度，以及处理这件事情上，可以多方面的增强自己团队的实力，抛开罗艺不，至少把张近东律师团队绑到自己的战车上，还是很有必要的。

    他在途中接到了赵永成的电话，虽然华音已经授权赵铭工作室全权处理这件事情，但是自己要把事情落实，还是有点难度的，特别是自己成为股东的前提下，谈判的双方都有自己，其实还是有点意思的。

    办事处除了一辆车，租下20年的一套别墅，以及两名员工。就没什么别的了，当然房子是在赵戈寒母亲名下的，肥水不流外人田，而且要避嫌，所以老赵家看在赵戈寒母亲这么多年没有功劳也有苦劳的份上，就给了沪上这么一套房子。当初，老赵家在沪上的亲戚对老赵一家三口多少有点看不起的意思，可是这几年老赵家翻身了，做出这么大的事业，于是一个个又像闻到了花香的蜜蜂一样钻了过来。

    老赵久经世故，所以一直不咸不淡，赵戈寒可是年轻气盛，当初年幼时候受的委屈可都还记在心里的，对这些舅舅舅妈表哥表妹都没什么好脸色，所以来求职的，打秋风的，拉赞助的，一概被工作人员挡驾，想见赵戈寒一面都困难。

    今白的主要任务是讨论晚上的谈判，虽然对方细心的准备了中英文对照合同，但是根据国际惯例，还要有一些手续，特别是可能在谈判后增加的内容，赵铭自然心里有数，尽量做到尽善尽美。一行七人略微商量了下，在罗艺的翻译下，从中选择上确定了合同中可以定下来的条款后，就去了附近的一个饭店，歌谷公司的代表最起码要到下午才会醒来，所以他们先解决午饭，然后午休之后继续商量。

    饭后赵铭带着罗艺和张近东律师直接去了酒店，赵戈寒则和郑拥军回办事处。午休过后他们将在酒店汇合。

    合同谈判的地点就在酒店的商务会议室中，这里的会议室设有单独的房间，电脑打愈之类的办公用品应有尽樱

    下午四点整，歌谷代表史密斯先生和马丽亚女士准时来到会议室，赵铭代表华音和他的工作室对两位的到来表示欢迎。

    主持人是罗艺，她经过两个月的中文突击，已经可以应付日常工作了，因为这场谈判的主持人和翻译，问题不大。当然涉及到专业术语方面的翻译还需要和赵铭的协助。

    这场谈判分四个阶段，第一阶段是双方就合同中取得共识的条款进行解释，因为语言不一致，所以这些个条款必须逐字逐句的进行分析完善。同时，有分歧的条款双方做出初步商讨，待随后的晚宴之后，谷歌公司的代表会及时把情况反馈给歌谷总部，那个时间点正好是第二歌谷公司上班时间，那边经过公司临时会议会给代表下达及时的指令，以保证谈判及时进校

    第一阶段中赵铭并没有过多的干预，在一些专业术语方面，他则及时为华音和律师团队方面做好翻译工作。确定下来的条款包括赵铭工作室确定的注资时间，董事席位以及相应的权利。第二阶段需要确定的是歌谷为华音mp3开发一款基于linux的系统，具体功能需求方面由华音提供，功能方面在附表中列出，史密斯先生表示随后会将附表传真回米国总部。第三阶段确定的事情就是歌谷将派驻代表到华州，由华音负责与代表沟通包括研发mp3系统中遇到的问题。第四个则是由赵铭工作室和歌谷共同开发mp3系统上一些有用的软件。

    整场谈判下来，分歧很多，主要的分歧点一个在于系统开发的时间节点，赵铭的想法是在十一之前可以有成品，这样国庆的时候iMusicTo上市就可以搭载完善的可以扩展功能的系统，歌谷方面表示时间太紧需要放到年底，所以赵铭不得不搁置这个提议。罗艺曾经提出是否可以提前安排人员进驻歌谷，这样尽早进入研发阶段，赵铭在谈判中并没有提出来，他希望看到歌谷的诚意之后再做决定，

    第二个分歧点在于歌谷并不在意这个终端系统能有多大市场，对于一个年产量上千万台的终端厂商来，歌谷有搜索引擎，广告，翻译终端数量何止十亿？因此歌谷并不看好终端盈利的模式，要盈利也要在谷歌的参与下进校在这一点上，米国饶顽固体现的淋漓尽致。

    第三个关于赵铭工作室三年内全资收购歌谷关于mp3操作系统研发团队的事情，华音只表示有限的支持，为此赵铭提出的方案是成立新公司，华音和歌谷各占20%的股份，赵铭占60%股份，用以维持这个系统的开发升级维护，歌谷表示原则上赞同，但是公司设立地点和人员构成比例，歌谷方面表示要请示米国总公司。

    虽然大家工作效率很高，但是还是一直开到了将近晚上般，两位米国代表不顾饥肠辘辘，直接把会议纪要传真回去，随后众人去了楼下的酒店包厢，今的晚餐是自助式西餐，餐后甜点还有部分华夏的点心。

    九点钟，回到会议室，米国代表收到了总部发回来的传真，众人再次坐了下来。

    关于时间开发节点，歌谷公司认为可以适当的安排进度提前一些，考虑到华音公司产品上市的要求，如果本周之内华音的工程师可以跟进，，，并且每两个月保证更新一次固件。

    第二个分歧点本来赵铭的出发点是想用盈利分成把歌谷绑到一起，让对方在以后的合作中舍不得放弃而不得不被华音后续一代又一代的产品拖着走。因为歌谷没有做充分的了解，而赵铭这边刻意的隐瞒了华音将在第二代产品上内置通讯软件TalkTalk，因此歌谷不重视的前提下，这个分歧根本不能成立，反正解释权在华音手里，在赵铭手中，歌谷看不上这点钱，不参与盈利，把赵铭乐的，谁米国没有**的？米国人都是活**。

    第三个分歧则在于新成立公司的比例分配，最后比例谈下来就是赵铭工作室，华音，歌谷公司分别为5124%。赵铭让出部分股权告终，但是还是占有控股权。

    至此，谈判圆满结束。这一场谈判让歌谷总部的两位见识到了年轻一代华夏企业家的雷厉风行和果断，胆魄见识和能力。

    事情在一之内圆满结束，让准备做长久谈判打算的赵铭也是非常意外，他建议大家去丁香的酒吧庆祝下，得到了在场所有饶赞同，于是大家不顾已经是深夜，驱车前往芭提雅酒吧。

    没想到在半路上，赵戈寒打了个电话之后跟赵铭解释酒吧那边出零问题，让赵铭一行去附近的熟人开的一家酒吧，丁香那边已经安排好了。赵铭虽然不知道什么情况，但是连续两都出事情，显然很不正常，于是他让赵戈寒先去芭提雅，他则是带着客人去安排好的酒吧，随后会尽快赶过来，赵戈寒同意了。

    石城，市第一人民医院，宗静茹和罗志军带着行李和宗源，离开了特护病房，今转院去霓虹东京，飞机航班都已经安排好了，现在他们要去沪上转机，到了车上，宗静茹犹豫了一下，让宗源和罗志军在车上等自己，她一个人去了一个阴暗的角落，拿出手机拨了出去。

    赵铭很好奇这时候宗静茹怎么会给自己打电话，但是他知道对方应该差不多要来沪上乘飞机去霓虹了。

    “静茹姐，你到哪儿了？”赵铭好奇的问道。

    “赵总，我……有个事情瞒着你，不知道会不会对你有影响，你现在在沪上的对吧？”宗静茹在电话接通之后，还是把事情了出来。