第一百六十四章 压迫式讨论

    会议上，赵铭看着已经就座的歌谷公司高层，开始了他的即兴演讲：“各位先生，女士，感谢诸位为我的到来举办的宴会。”他的是今晚将要进行的晚宴，届时赵铭将在李薇的陪同下，参加这个酒宴。

    “我是一个传统的华夏人，我信奉的生意哲学是看到的回报才值得付出，在座的诸位都知道我是歌谷公司的二号股东，但是今我站在这里，不是以股东的名义提要求，而是以华音公司的董事长向诸位提出请求。”

    在座的歌谷高层大多数都没有动什么神色，要心里没有什么触动，那是不可能的，毕竟两年多以前，就是这个年轻人，当时他还是个学生，提出了一个概念，公司的研发部曾经做过调研，觉得给对方做一个的软件，还是可行的，毕竟也有百万米元的收入。抱着蚊子再也是肉的想法，当时做出了一个决定，还给了对方一个股东的身份。

    只不过没想到这两年多以来歌谷虽然按部就班的前进，但是对方已经成长为一个庞然大物，每年的产值现在据已经达到了将近80亿美元。这是什么概念？歌谷公司所有高层都知道。歌谷每年用于研发的经费才仅仅不到三亿，每年收入还不到对方的一半。虽对方这种生产制造企业受市场影响很大，但是对于歌谷公司来，对方产品的潜在市场，生产能力还没有完全发掘出来，假如真有那么一……

    “两年以前，我们和华音第一次合作，跨出聊一步，今，我期望未来我们华音和谷歌能够更进一步，展开更加深入的合作，两年前我们协议完成的非常完美，合作也是极为愉快。在两年后的今看来，完全是一个双赢的合作。因此，我期望能够在接下来的两年，十年，甚至更长时间内，我们能够把合作深入完善下去。”赵铭的语气已经是激情四射，他知道在这群商界精英面前，如果自己不给点甜头，对方是不可能随便被自己所“忽悠”，持续不断的和华音工作的。

    不过在很多歌谷的高层看来，赵铭这种“压迫式”的发言，就有另外一种意味了。几个人对看一眼，决定按兵不动。赵铭也知道打铁要趁热，所以根本没有中断自己的发言。

    “先生们，新的世纪已经到来了四年，我们是两个不同的企业，但是我们有相同的企业理念，任何一个行业都必须有一个标杆形式的存在，我们华音如此，我认为歌谷也是如此。在米国市场，歌谷搜索引擎虽然一枝独秀，但是霓虹的雅虎，华夏国内的白度，都在国内市场对歌谷造成了不的竞争，我想这固然是一种良性竞争，但是对于歌谷公司来也是一个非常头疼的事情，贵公司在本土化上面做的并不够。这也是我们华音这两年一直在研究的课题，但是我认为我们华音已经找到了解决方案，并且正在为之进行不断的努力。”

    “先生们，相信大家已经看到，华音mp3和歌谷嵌入式系统的合作，已经在市场上取得了良好的口碑，为什么我们不深入持续下去，把这样的合作推广到更多产品和领域上面？假如每个家庭里面，打开电视机，用的是歌谷的系统，家家户户可以通过电视连接到网络，通过歌谷搜索引擎就可以来了解世界，每早上起床，床头的闹钟就开始播报今的气，每出行的路况。一出门，电梯里面用的是歌谷的系统，启动汽车，车载播放器和中控台用的也是歌谷的系统，这样的前景，将会是如何的美妙？”

    “敲我们华音，就具备了生产这些东西的能力以及潜力，现在所需要的，就是我们华音和歌谷之间的深入合作，就像两年前那样。”

    随后赵铭以华音的名义向歌谷公司提出升级mp3播放器系统的要求，，在播放和功能扩展上面，完全满足目前设备的要求，现在已经完全停止了版本更新。日常需要的维护工作，也仅仅是服务器的升级换代，以及一些系统运行中的bug，根本不需要做系统层面上的升级。歌谷公司的高层和研发部认为，这样的一个系统，已经完全满足了华音产品的要求，以后完全没有了升级版本的必要性。

    特别是mp3上面内置的TalkTalk软件更名为TT之后，据歌谷的统计，居然有超过6000万的安装数量以及同时在线800万的规模，为此歌谷不得不和赵铭的工作室紧急磋商，在华夏的沪上，深圳，京都，成都等地方增加服务器设备，以保障系统的正常运行维护。更因为03年的iMusicIII支持WIFI功能，导致十余次服务器当机导致大面积用户无法登陆的情况的发生。

    因此这次赵铭前来磋商，歌谷公司的高层根本没有想到赵铭提出的是这样的一个要求，完全被打了个绰手不及。虽然增加服务器，对旧设备进行更新换代也是歌谷目前急需解决的事情，但是精明的米国商人，怎么会做事情只看当前或者是多走一步，看不到这个广阔市场的前景呢？

    因此赵铭一提出要求，李薇立马就代表赵铭工作室拿出了具体的需求意见书，同时赵铭的系统升级方案也作为华音的需求，正式书面向歌谷提出申请，这次赵铭的米国之行，就是为了这件事情而来。

    赵铭工作室和华音提出的需求，而且对需求的工作量进行了详细的计算和估算，实际上并没有超出歌谷高层的预料，毕竟在两个公司的合作商，双方都有共同的利益诉求，在求同存异的前提下，双方都是按照目前技术和市场的前景，对对方的一些需求做过估算。

    随即歌谷公司的高层和技术主管向赵铭代表的华音公司出示了一份歌谷04-05年度的计划表，表格中并没有iMusic系统重大更新方案，只有目前系统的功能修复和改善。

    这时候，作为歌谷二号股东的赵铭才明白，名义上的二号股东，在歌谷公司内部，并不能作为决策的存在，至少公司的决策，不需要自己的同意。随后歌谷公司的研发团队负责人汤姆逊先生对赵铭工作室和华音做了特别明，这个团队目前的重心在歌谷搜索引擎上面，这是歌谷安身立命之本，所以他的出现一定程度上缓解了赵铭心中的郁郁之气。不过五分钟之后，赵铭还是忍不住了，对方洋洋洒洒的讲解，其实就是在明歌谷目前没有太多的精力上对一个播放器的系统上做重大的升级，特别是在硬件完全更新换代的情况下，汤姆逊先生还是建议赵铭工作室下属的这个系统开发软件公司android，按照歌谷的计划，，，以后视情况歌谷会在一年之内，、。对于其他的衍生品，汤姆逊先生表示，可以作为Android系统的衍生品进行一些修改。

    这样的规模修改，是完全不能满足华音未来几年内的产品需求的，在诺基亚塞班系统如日中，J2ME平台方兴未艾，苹果系统虎视眈眈的情况下，赵铭并不认为自己还有多少时间可以浪费，因此对于歌谷公司的这种态度，他是非常不满的。

    “尊敬的霍夫曼先生，汤姆逊先生，我们华夏人有一句成语叫做‘未雨绸缪’，意思就是在风雨到来之前需要做好准备工作，当然对于歌谷公司来，可能关系并不大，而我们华音则在准备工作上面更加急迫一些，因此我们今的到来，除了履行两年前的协议，还有未来合作的意向，希望贵公司高层可以考虑我们的需求，当然了，华音不是一家公司，我们不会在报酬上面锱铢必较，华音对于合作厂商一向友好大方，我们可以坐下来慢慢谈，不必在细节上过于计较。”

    随后歌谷公司副总裁霍夫曼先生表示新系统的研发，需要的不光是大量的人力物力，在资金方面也是海量的需求，500万美元是打底，1000万美元起步。不光是软件开发那么简单，所有的框架协议已经定下来的前提下，华音公司在人力物力，每个国家要部署机房硬件设施，在网络运营商和市场渠道方面都要花更多的时间精力以及更多的金钱去操作这件事情，这可是一个系统的工程，不是简单的协商就可以完成的。

    其他的几个执行董事分别从经济，市惩人力方面因素来对新系统开发表示了不看好。

    赵铭心知肚明，所有的辞其实就是表明了一个事情：歌谷不愿意投钱投人，想玩下去？可以，华音出钱，歌谷要拿好处。

    联想到后世的国产互联网巨头，每每缺钱了就开始发布新品，新品在上市之前把消费者胃口吊的高高的，然后就开始一轮接着一轮的融资，最后出来的产品有钱也买不到。更可悲的是，这种本来应该偶尔为之的手段被运用的滚瓜烂熟，恶劣的效果就是任何新品发布，任何产品或者概念的提出，都被“友商”们驳的体无完肤甚至被截胡，这不得不是一种悲哀。

    赵铭随即示意李薇拿出第二份文件，这是一个在国内和华音高层包括赵戈寒在内讨论过的解决方案，赵铭在国内就做好聊，刚刚打印出来还散发着油墨的香味。当歌谷公司CEO佩琪先生在看到赵铭拿出来的方案以后，心中一动，随后心中否决了这份提议。

    不过其他的董事并不会全部和他一条心的，特别是一些职业经理人出身的董事，他们背后的老板才是歌谷真正的老板，这些人才是真正能够决定方案能否成功的关键。佩琪先生看了看这份方案的附表，已经有点感觉不妙了，该死的华夏人脑子就这么好使？完全吃死了这些董事背后的那些人，不仅仅把收益做了出来，还详细做了划分，方方面面的利益都照菇了，这是要拆了歌谷的节奏吗？

    佩琪先生迅速决定休会半个时，他自己则起身殷勤的邀请赵铭三人去他的办公室喝咖啡，走的时候隐晦的用眼神暗示了下自己的秘书辛克莱尔姐，让她把董事们留下来磋商。

    赵铭自然是假装没有看到，不过对方留下来报团磋商是他意料中事，自己的方案看上去对大家都有好处，但是一旦施行，歌谷这些董事背后的财团老板，绝对会在不久的将来抛开歌谷单独和华音合作，到时候歌谷没有分崩离析，也要元气大伤。当然自己的目的并不在此，自己的目标，永远是星辰大海扒呵……

    看着一脸傻笑的赵铭，李薇很是无奈，轻轻的摇了摇他的肩膀：“赵铭，赵铭……”

    赵铭一个激灵，回过神来，还好，没有给外人看见。高晴也是无奈的摇了摇头，这个赵铭啥都好，就是有时候喜欢无缘无故的傻笑，还好没有到人家办公室坐下来，要是喝咖啡的时候这样被看到了，可真是丢人丢到姥姥家了。

    赵铭悠哉悠哉的品完了一杯咖啡，还别这佩琪先生的咖啡还真是不错，手工磨的咖啡那种焦香味道非常独特。两个人聊了一些业内的趣事，到去年乔布斯先生一口气开除了十几个苹果的程序员，又到摩托罗拉公司和苹果似乎想合作结果碰的头破血流，个个都哈哈大笑，高晴更是笑的眼泪都出来了，这些可都是竞争对手，没有理由看到对方倒霉而不开心。

    不过赵铭还是隐晦的提醒了佩琪先生，虽然咱们形势不错，可是并没有常胜不败的产品，虽然咱们可以看苹果和摩托罗拉的笑话，可谁知道固执的乔布斯先生，会不会搞出一个惊动地的产品？想想iMac。

    佩奇先生心头一凛，这个华夏的年轻人对这个市彻是有着非常精准的把握的，自己似乎还是瞧对方了。

    赵铭在对方变得严肃的神情中并没有收口：“佩奇先生，我们华夏有一句谚语，意思就是平静的水面，你永远不知道下一刻是波涛汹涌还是风平浪静。微软还没有进入这个市场，要是到时候这个巨无霸横插一脚，鹿死谁手还未可知。”其实赵铭心中想的却不是微软，而是芬兰巨头诺基亚，以及未来多少年后诺基亚联手微软的indosmobile，而两者联手的几款产品差点就成功了。