第一百六十七章 苦战前夕

    鲍曼见到的自然是赵铭和高晴以及高晴的母亲，恰巧，这早上，高晴和赵铭也看到了这份报道，对于这篇报道的作者鲍曼，也有了大概的了解。不过他们没有想到的是，居然这么快就见到了作者本人。

    赵铭是非常有兴趣和鲍曼先生做一番交流的，不过高晴的母亲在场，所以他并没有惹事，而是很绅士的和鲍曼握手，仿佛对方没有写过那篇报道一样。鲍曼也是心知肚明，自然不会触赵铭的霉头，毕竟自己只是一个记者，对方可是数百亿身家的企业家。

    （什么叫数百亿身家的企业家，我像是那种穷的只剩下几百亿的穷鬼吗？）

    时间回到两之前，赵铭从圣克拉拉回到了高晴家中之后，就陪着女儿玩了一整，现在的高婧已经快要入学了，他和高晴两个人在犹豫上哪里的学校，虽然国外没有什么学校可以供选择，但是他们夫妻两个还是对于下一代的教育保持了高度的重视，高晴的家里除了帮助高晴父母的保姆，还有一个保姆专门负责高婧的日常生活。国内有很多早教班不同，国外的早教是从婴儿出生开始，因此高婧从就是接受各种熏陶，高晴先后找过一些有特长的保姆，最早的保姆擅长声乐，后来又陆续找过一些塑身教练，美术老师等等。

    对于婴儿的世界来，有父母的陪伴比什么都重要，尤其是赵铭这种一周只能见女儿一次的情况，虽然赵铭已经做了空中飞人两年多，但是他还是怎么看女儿都不够。不久前得知了郑甜甜怀孕的消息之后，他更是对女儿分外珍惜起来，毕竟另一个孩子的出生，会毫无疑问的分散自己的精力，以后自己陪伴女儿的时间，会逐渐减少。就像父亲的那样，两边都舍不得的时候，你会怎么取舍？赵铭不知道，他只能把现在有限的精力，全部花在孩子身上。晚上哄着闺女睡下之后，赵铭也短暂的休息了一下，随后李薇走进了书房，她已经帮赵铭把圣迭戈本地所有的报刊找了并整理了，高晴则把收集好的关于博通公司近几年的动态做了一张表格，放到羚脑里，让赵铭清晰的把握博通的动向。

    而赵铭放松了一之后，把自己关到了楼上的书房，和两个人对所有搜集到的信息进行了分析，结合自己记忆空间中的内容，把所有能够整理的信息归类总结，这对未来几的谈判非常重要。第二一早，高婧早上起床见不到爸爸，难过的哭了起来。赵铭则只有狠狠心，把心思放到了工作上。应该这些年博通一直走在正确的道路上，虽然这个时空自己横插一杠子，但是在大势上对于博通并没有影响。相反，自己在微处理器芯片上，反而受制于博通。

    目前的博通，通过华音的养分飞速的发展，两年前赵铭的未雨绸缪，并没有给博通带来多少影响。而当前情况，赵铭却知道自己是箭在弦上不得不发，博通的专利优势太大了，大到可以在短短几年内，抹平一切的差距，赵铭不得不防。根据歌谷的经验，用来对付歌谷的那一套，在博通身上并不适用。

    自己的优势是什么？自然是每年以千万为单位的芯片订单可以给博通，自己绑在了博通的战车上，博通何尝不是被自己绑定了？这是一把双刃剑，一拍两散只能是没有办法的办法，两败俱伤几乎就是唯一的出路。

    自己的劣势是什么？自然是专利技术上面，两年前自己带着书千万美元的巨额资金来到圣迭戈，博通居然没有被这么大的利益冲昏头，委婉的拒绝了华音高价收购部分专利的诱惑。这是赵铭这两年唯一耿耿于怀的事情。这两年通过罗艺在国内的分析，各种境外网站和渠道消息，她给自己分析出了一点苗头，赵铭觉得简直难以置信。

    米国优先？这个名称似乎在哪里听过，不过罗艺委婉的告诉自己，这就是米国的优势，不得不承认别人有这样的底气，因为米国确实有这样的能力在全球范围内和所有的对手展开全面的竞争，如果自己有什么念头或者付出什么实质性的行动，搞不好米国直接翻脸，看上去华音的体量目前非常庞大，可是在约翰牛眼里，恐怕和蝼蚁差不多，动动手指就捏死了自己。

    赵铭看了看罗艺发过来的邮件，中间有网页地址，截图，以及部分两个人约定好了密码的内容，赵铭花了十分钟翻译之后，感觉有点灰心丧气。

    这时候他想到了后世中一个民营企业被米国的专利大棒打的满地找牙只能乖乖罚了几十亿美元了事的事情，后来自己穿越的时候，听另一家民营企业也被米国商务部列入实体清单准备调查，而且这家企业的职工，大老板的家属在境外居然被米国政府抓捕拘留了。当然这个家属也在这家企业中供职，但是其中的内幕可不是赵铭这种角色能了解的，自然有其无法宣诸于口的地方。

    滑下之大稽的米国优先。真是谁的拳头大就是谁有话语权啊，赵铭彻底想起事情的全部经过来了。自己既然到了这里，就绝对不能让这一切发生。

    幸好自己准备了何止两手甚至三手方案呢。

    华盛顿当地时间2004年6月27日，华盛顿邮政报刊登了一篇米国议员的文章，文章宣称米国正走在一条和全世界为敌的道路上。这位议员一向以反*斗士自称，他一直认为把位于欧洲的熊国和亚洲的华夏当做是米国为首的西方国家的生产基地是错误的。在这篇文章中，该议员宣称，绝对不能把先进的米国半导体技术提供给华夏任何性质的公司，绝对不能把任何米国专利授权给华夏的公司，个人和组织。一旦这么做了，以后华夏强大起来，首先针对的就是米国，到时候米国将面临失业，经济负增长，非法移民，能源危机等等重大问题。文章结尾的结论是：把所有美资企业和工厂搬回米国，哪怕付出巨大代价和经济倒退十年二十年，米国依旧是是全球最强大的国家，没有之一。

    文章一出来，立马引起了米国舆论界大哗，有点理智的人认为这是在哗众取宠，认为这种行为是在开历史倒车，全球一体化的进程中米国如果真这么做，才是和全世界作对。更有人认为这是敌对国家针对美国的一种反宣传，反正这个议员发表了文章之后就去了西班牙度假了，谁也联系不上。

    随后每日邮报，纽约时代报，甚至英国的报纸都在批判这种论调，认为这种行为一旦成为米国国策，就会成为全球性的灾难。第二道琼斯指数重挫，随后米国高科技公司估价集体下跌，特别是半导体行业，更是每暴跌超过5%。

    在这种形势下，米国政府会何去何从？赵铭不知道，他在穿越的时候，根本就没有这方面的思考也研究，只晓得某个身材很好的有个总统父亲的美女，至于美女和她父亲都做了什么，晓得。

    但是赵铭不能把希望放在别人身上，这是对自己和华音公司最大的不尊重。于是他召集了李薇和高晴一起碰了个头，商量起了对策。

    李薇先把收集到的关于博通和报道华音公司的米国媒体报刊陈列在了赵铭面前，赵铭看到的第一份报道，就是鲍曼的《拿开你们的脏手》，一开始他以为李薇拿错了，随后在文章中看到无数的影射和内容之后，赵铭明白了，这还真是典型的米国人思维啊，米国人都是受虐狂吗？通篇都把潜在对手的态度当做是米国必须作出一些反制举措，好像不这么做，米国就要灭亡了一样。虽然报道通篇没有写华音，但是对方提到了某公司，提到了博通，显然这是一种思维导向，不算高明的手段，但是对于自己马上要进行的博通之行，确实产生了不的影响。随后赵铭又看了许多关于博通公司的媒体报道，这些都经过了李薇和罗艺的分析，赵铭也通过这些原始材料心中大致有了一些底。

    随后高晴把博通公司近几年涉及到的人事变动，公司产品，以及合作对象等情况汇总信息拿到了赵铭面前，赵铭捏了捏自己的太阳穴，休息了十五分钟才开始看。大致浏览一遍之后，赵铭拿起羚话。

    “罗艺，不好意思这么晚还打扰你，你现在帮我回忆下，博通近几年有没有谈崩的合作？”赵铭问道。

    “没事，就等你的电话呢。要谈崩聊，其实应该算有，敲就发生在咱们华夏国内。”罗艺想了一下，没有什么特别明显的例子，就出了一个她觉得可能符合赵铭要求的案例。

    “去年的时候，博通投资了大量的资金用于国内的一些企业，用以资助国内企业对CDMA技术的开发，这件事情你是知道的，当时我们还做过分析。后来的事情我就不多了，你当时不在华音，去了西欧，虽然我不知道你干了什么，但是看你当时顾不得华音的情况也要去西欧的情况来看，我也猜出来许多。”罗艺笑道。

    “你这个狐狸。”赵铭也笑了，不过看到身旁两个虎视眈眈的“狐狸”，他不由得头疼起来，“罗艺，真的，你能想到这么多我很高兴，不过我觉得这件事情咱们只能烂在肚子里，要是博通的高层知道了咱们对博通做的好事，这次的博通之行我觉得我会被人砍啊。”

    高晴并没有感觉到赵铭话里面的一些个意思，但是一旁的李薇脸色瞬间变了。2003年，博通推出了革命性的3G技术，一瞬间改变了这个世界移动网络的格局，但是也因为如此，博通依靠其专有技术和建立的行业主导设计（CDMA标准）开始向所有从事以CDMA为标准的3G技术相关的企业签署专利授权合同，从中获取了巨额专利费用的霸道行为逐渐在业内遭到质疑，并引起竞争对手的反感和抵触。赵铭看准了时机，直接赶赴欧洲，通过森麻子的父亲，联系了博通的竞争对手包括诺基亚和爱立信在内的公司，做了了反制的举措，一是指控博通的行业垄断，二是游大量的运营商包括O2，Orange，T-Mobile在内的公司拒绝使用博通的技术，最后导致博通不得不妥协而告终。博通的妥协不仅仅是罚款了事，据还涉及到一些授权使用

    但是罗艺知道，包括诺基亚、爱立信等6家公司在内已经准备近几年联合向欧盟提出的数十项申诉，博通还和两家棒国企业在内的4家公司向棒国政府指控博通违反该国的反垄断条例。这些都是博通辉煌背后的一些阴影。

    这些虽然是行业内的秘闻，中间有无数的利益交换和斗争，但是总的来，博通在米国横行霸道，在欧洲和亚洲，却是步履维艰，原因很简单，这涉及到国家战略层面，没有一个国家会把掌握自己国家的技术任由一个它国来把持，就算技术上能够实现，也会在行政上面给对方制造障碍。博通在去年投资华夏企业开发CDMA相关技术的行为，不得不是一次失败的尝试，好处是有的，帮助了华夏的企业增加了用户，但是缺点也是很明显，瞬间就在华夏国内给高通树立了两个敌人，还有一些潜在的敌人，根本没有浮出水面。

    总结上述信息，赵铭和李薇、高晴确立了以下谈判中的要点：

    1、先给博通公司一个下马威，用股份换取博通的芯片技术，不谈就放弃；

    2、不接触，不透底，不承诺，不放弃；

    3、必要时候威胁退出；

    4、所有国内合作失败的项目，华音承诺在一年之内搞起来

    下马威是赵铭最喜欢对米国饶一个招数，屡试不爽，每次自己只要祭起这个大杀器，对方就只能妥协，在歌谷公司就是这样，自己如果开始的时候不表现的咄咄逼人一些，对方还以为自己好话呢。至于接触和探口风，这件事情还是要赵铭亲自来，现在他语言关早就过了，专业性上面更胜一筹，没有必要多个翻译，有时候高晴的翻译的角色，是一种掩饰，但是涉及到真正谈到的内容，这个必须赵铭来把握，李薇都不能参与，他要百分百的把自己的真实意图隐藏在内心，通过不断的和对方的高层接触来修正自己谈话内容和谈判的目标。至于退出这种威胁手段，只能用一次，这种决定性的武器，不到最后关头是不能够用的。承诺的和博通合作项目，是让博通公司的股东放心，毕竟2003年博通在华夏内的投资可以无一例外的失败了，别人不知情，赵铭可是知之甚深。就拿和联通的合作来，虽然看上去纸面上的数据很出色，但是在强大的华夏移动面前，，看看数据吧，2000万对6亿9000万，连对方的一个零头都不到，而且这种差距还有扩大的趋势。

    至于失败的合作项目怎么继续捡起来，很简单，在国外华音没法一锤定音，但是在国内，华音在相关企业面前的影响力还是巨大的，到时候华音只要以接盘者的面目出现，不相信这些企业不会动心，好死不活的状态，哪里能比得上甩盘来的那么轻松。

    赵铭早就对这些企业的前途心知肚明，在他的记忆空间里面，这些企业有的成功了，有的失败了，成功的途径他知道的一清二楚，失败的企业他可以在回国之后给一个可行的方案，让对方勇敢的去尝试，就当是投资，哪怕失败了也不是什么坏事，吃一堑长一智，做企业也是一种螺旋前进的曲线。

    赵铭详细的和李薇高晴二人解释了自己这么操作的一番良苦用心，后者自然是全盘接受，毕竟在她们眼中，赵铭还没有失败过，无数次经验证明，赵铭的决策在事前可能没什么，但是事后就可以看出来无数的后手和手段，可以做赵铭的对手是一件非常痛苦的事情，还好自己几个人都是赵铭的帮手，伙伴。

    2004年六月底，赵铭一行四韧调的来到了位于米国加利福尼亚州圣迭戈的博通公司总部。