第二百一十一章 打开天窗说亮话

    徐民满脸通红的看着刘大使，张大了嘴巴想一些什么，却一时间不知道什么，他一方面希望赵铭能给自己美言几句，一方面又担心赵铭揭露自己的老底，想到自己和对方寥寥数次见面，自己都没给对方好脸色看，更加尴尬了，任他平时舌灿莲花，此刻也是憋的什么都不出来，一张脸胀的通红。

    刘大使见徐民神色不对，忙问道怎么回事，赵铭于是把自己上大学第一年的时候，有一次在外面喝酒遇到在招商局工作的徐民的事情简单了一遍，他没有事情的经过，只是当时也是不打不相识，刘大使是什么人啊，做到这个位置的都不是省油的灯，一眼就看穿了徐民肯定和赵铭有矛盾，他也没有揭破，挽着赵铭的手臂，一起走向了饭桌。

    随后赵铭邀请刘大使居中而坐，自己和老诺维斯基坐在了刘大使的右侧，旁边是翻译，张近东律师，卢卡斯坐在了刘大使左侧，旁边是大使的两个助理，办事处工作人员。

    “感谢刘大使和大使馆的同胞们来到我们这个晚宴，本人代表江南华音公司以及华音驻德国办事处对大使馆的同胞表示欢迎。”赵铭先站起来，举杯致敬。

    刘大使爽朗的一笑：“感谢赵总啊，平时在大使馆大多数时候和老外打交道，难得这次有这么多同胞。我们大使馆的同仁很是开心有这么个机会和同胞一起共饮。”

    众人皆是大笑，确实是这种情况，在国外的时候，给众人最大的感受就是独在异乡为异客的心境，在这里，他们才是外国人。

    一行众人寒暄互相介绍自己的时候，在座的徐民心中已经非常忐忑不安，他做梦都想不到居然在这里遇到了赵铭，而且对方坐在了刘大使右侧，显然这一桌人除了刘大使，就属赵铭身份最尊贵，因此整个宴会，他的脸色一直阴晴不定，刘大使叫他敬酒他也比平时慢了半拍，好在这煎熬的欢迎宴会快结束了，看样子对方是来和德国西门子谈业务的，因此刘大使也帮了对方不少忙，自己跟着沾光了。

    一直到晚宴结束，见赵铭都没有提起往事，徐民不由得松了口气，对方一直送到车上，似乎以后打交道的时候还很多，徐民又纠结起来。

    停车库里，海儿格拥抱了赵铭和麻子，让他以后有空就来德国玩，赵铭微笑着答应了，麻子眼睛有点红红的，从不停的搬家，父母又忙于工作，可以没有母爱的她不知道怎么和一个母亲打交道，但是对方言语中浓浓的关爱，让她非常感动。随后就是分别，麻子在离开的时候，偷偷在海儿格耳朵旁了一句话，赵铭看到海儿格眼神中焕发出一种神采，他不由得好奇了。

    回到酒店客房，赵铭好奇的心思自然被麻子看在眼里，麻子无奈的看着这个好奇宝宝，只好跟他坦白。

    “什么？你想认一个老外做干妈？”赵铭直接无语，虽然麻子血统里面带有14的欧洲人血统，但是在她身上，体现的更多的是传统霓虹女性的光辉。这次德国之行，一下子让她有这么大的转变，赵铭实在不明白。可是看麻子认真的样子，他又不忍心打断对方，只好问了问对方，外国人怎么个认法。

    这下子难倒了麻子了，这件事情她都没有和父亲过，母亲去世后他们父女两个关系一般，哪怕到了成年也是如此。于是两个冉处问到处找，连方少时和卢卡斯都问过了，也没有问出个所以然来。当然国外也有过继的法，也有教父的称谓，可是和华夏国内的干爹干妈完全两码事。

    折腾了一番，赵铭看麻子穿着睡衣不停变幻姿势，春光不断露出来，干脆不去多想了，关上灯，直接化身午夜饿狼。麻子惊呼一声，连抗拒都没来得及，直接缴械投降。

    就在赵铭麻子二人辗转腾挪大战三百回合的时候，慕尼黑的一处寓所，另一对年轻人也在“打架”，不过主动的是那个金发碧眼的女子，几分钟之后，男子没了动静，女子眼神中露出一种轻蔑的眼神，但是她没有转过头，而是直接大字型躺了下来，男子哂哂的爬了起来，替两个人收拾干净了之后，想要抱着女子睡觉，谁知道女子直接一脚把他踢下了床。

    徐民摔的整个屁股都骂了，心中大骂，但是真要他骂出来他有不敢，他觉得是因为今喝了酒，所以不在“状态”，看着已经背对着他的女子，他不敢发作什么，直接去了隔壁卧室。进门之后，徐民从床头柜拿出一包香烟抽出一支，走到阳台点上，随后清醒了一会儿，才拿起手机，拨了出去。

    “老大，我今看到赵铭了。”徐民开口道。

    “你不是在德国么？赵铭去德国了？”电话那头的男子开口问道。

    “是的，今跟着刘大使一起聚餐遇到的。你有什么打算？”徐民道。

    “嗯，暂时计划不变，我今就来德国，没想到不是去的瑞典。行吧，你就帮我盯着，如果有机会，想办法把东西放他身上，我想关键的时刻会有用。”

    “好的老大，听你的。”

    第二一早，赵铭罕见的没有被生物钟叫醒，一晚上的辛勤耕耘，让他这个觉得自己是钢铁之躯的身体都有点吃不消，果然温柔乡是英雄冢，赵铭感慨着，最后还是麻子准时叫醒了他，两个人洗漱完毕后去了酒店健身房，半个时后，再次回到客房。

    上午般钟，希尔顿酒店租用的会议室，赵铭坐在正中央，旁边分别是公司副总瞿伟民，卢卡斯，驻德办事处工作人员。另一旁是律师张近东和他的团队，麻子，以及翻译张静。为了应对下午的谈判，赵铭让华音国内的高层事先做了一次头脑风暴，他现在手头拿着的，就是李薇给他的最终汇总。在德国，他也准备让手下的员工，来一次头脑风暴。

    见众人都已经到齐，赵铭示意麻子拿出设备，对酒店房间做了一遍检测，确认没有问题不可能会被监听之后，赵铭清了清嗓子，开口道：“诸位，今召集大家来，是要给大家布置一项艰巨的任务，我们华音准备收购德国西门子公司旗下的Gigaset。请大家原谅，我这么做主要是公司的保密制度，而且这件事事关重大，我也不得不这么做。当然，其他人也是如此。但是我丑话在前头，今上午讨论内容，如果有半点泄露，我相信一定可以查出来，至于后果，请大家相信商业间谍一般都是判刑几十年起步，没有例外，德国国籍并不代表治外法权。特别是德国的诸位同仁，这件事情如果成功，我会适当给大家安排一个长假，工资翻倍，每个人至少奖励一辆宝马。”

    胡萝卜加大棒，这一招赵铭用的很溜，因此他直接把这件事情定了性。

    “下面有请公司瞿伟民瞿总为我们简单介绍下Gigaset。”

    瞿伟民微笑着看了看在座的众人，他有个特点，不喜欢带演讲稿，因此下面的内容都是他提前预习好的：“Gigaset是西门子1993年研制出世界第一部数字无绳电话后，创立的一个专门致力于发展数字无绳电话事业的新品牌。1993年西门子研制出世界上第一部数字无绳电话，同年西门子创立了‘Gigaset’品牌以大力发展数字无绳电话事业。‘Gigaset’品牌无绳电话全球品牌知名度达到38%，是世界电话机领域的领导品牌。作为160年德国通讯专家，‘Gigaset’这个品牌致力于家庭通讯设备的研发、生产及销售，其主要产品为DECT及WDCT技术的数字无绳电话、VOIP电话及局域网通讯设备；其产品的研发、生产主要集中于德国。在连续6年获得‘世界最佳制造工厂’的德国‘BOCHOLT’工厂中，超过500名技术研发人员的不断努力，为‘Gigaset’品牌产品带来了世界瞩目的现代外观设计、产品科技创新及高标准的质量控制体系。迄今为止，‘Gigaset’品牌的产品多次获得‘独立测试大奖’、‘红点奖’以及‘IF设计大奖’等殊荣。

    2000年12月，西门子Gigaset推出6688系列手机，并且在2001年推出支持彩信的6688i系列，全世界一共售出200万台。

    2003年，西门子手机业务萎缩，，使用‘西门子‘品牌为中国市场引入邻一步数字无绳电话，并成为中国数字无绳电话市场的第一品牌。

    因此，我们华音的目标就是西门子通讯的gigaset这个品牌旗下的手机，优先考虑收购，包括专利技术，研发团队和整个产品线以及工厂。其次才是谈判细节，我相信在座的各位已经知道咱们华音即将面临转型，我个人无条件服从公司的决定，因此华音的未来，将在我们手中脚下奠基。诸位，我们一起努力……”

    不得不，瞿伟民这番话很是煽情，至少在座的听得懂华语和经过翻译后的德语的众人，紧跟着鼓起掌来。

    赵铭也跟着鼓掌，随后接下了话题：“德国制造在全球都是有名的，我们团队中有很多德国人，你们是我们的学习榜样，华夏也将成为一个制造大国，在成为制造大国的过程中，咱们要不断的学习进步，怎么学，学什么，都是一门学问。因此，在这里我除了做承诺，还要给你们下任务，每个办事处员工，将来都是国内来德国的工作人员的老师，你们每个人都会是一个团队的老师。下面我来布置今的工作。首先，请大家就收购德国gigaset提出自己的想法。不管是疑问还是建议，都可以。”

    首先站出来的是卢卡斯，他作为办事处的负责人，责无旁贷：“收购肯定要开启谈判，不知道赵总有什么底气，认为西门子会把这个重要的子品牌出售。”

    随后瞿伟民做出了一定的明：“各位，我们华音有渠道在国内代理西门子手机的业务，也许有些同仁可能不知道，西门子的手机就是gigaset团队在研发和生产。同时，我们渠道上的消息，西门子的手机已经在走下坡路，销量和市场占有率可以一不如一，在远东和华夏，市场已经萎缩到了1%以内，因此有出售的可能性，我们要走在前面。这是关键的第一步，是我们华音未来五年十年甚至是二十年的一个第一步。”

    卢卡斯的副手安娜是一个中年德国女子，她也很有疑惑，她首先列举了西门子手机在德国国内以及欧洲美洲市场的规模占有率，之处华夏和远东并不是西门子的手机的主要市场，然后提出另一个问题：整体销量和占有率没有明显的颓势的情况下，一个旗下品牌的出售对主品牌是否有影响？或者站在对方的角度考虑，对方肯定会考虑各种影响，即使是要出售，也会将权益最大化，这对华音公司来，是否是一个值得去做的收购行动呢？

    赵铭点点头，这个安娜到零子上，自己有超前的优势，同样不能公之于众，但是可以反推：“安娜女士，反过来考虑，西门子把旗下品牌的产品包括整个生产线甩给第三方，并不是什么大事情，毕竟gigaset还有很多其他业务，手机只是其中的一项。甩开一个包袱，可以集中精力和财力搞的更好。另外，和我们的合作，会帮助西门子扩大产品供应链，要知道我们华音在半导体，液晶面板电子元器件以及印刷电路板上面有很强的优势，会和西门子形成很好的互补，并不是我们收购对对方就没有好处了。而且我们现有的生产线，完全可以随时转化，可以毫不谦虚的，只要半年时间，我们的产能就可以跟上，而且以我们品牌的能力，销量和市场占有率上一两个台阶不是很难的事情。”

    接下来张近东律师从法律的角度跟大家阐述了在收购方面可能会遇到的一些问题，当然很多在法律政策上绕不开的坎，赵铭都一句轻描淡写的公司已经在跟进，到时候成果会展现在大家面前。

    唯一的问题，就是如何服西门子，或者如何用最的代价，把这一桩合作稳妥的拿下。

    随后卢卡斯拿出了西门子相关部门负责饶履历文件，详细的给大家介绍了可能接触的这些饶性格脾气，爱好以及各种禁忌，宗教信仰等等，让赵铭诸人大开眼界，都德国人做事古板刻板，可是在他们眼里，看到的就是专业和敬业，别的不，把对手的宗教信仰和禁忌都调查的清清楚楚，这事情完全超出了商业调查范围。

    与此同时，德国慕尼黑东北28公里的埃尔丁沼泽，巨大的轰鸣声中，一架来自瑞典的飞机降落，随着人流的年轻男子很快找到了写有自己名字的纸牌，但是他皱了皱眉头，对身后的中年男子道：“施总，我在慕尼黑的朋友过来接我了，我还是先送你去酒店吧。”

    中年男子点点头，道：“梁，你去吧，我一个人没问题的。”

    男子再次提出要随着中年男子去酒店，中年男子拍了拍他的肩膀，示意自己去酒店没问题，年轻男子没办法，只能挥手道别。