第二百二十六章 发布会

    其实在9月1日的时候，铭基的新品发布会已经抢先于华音新品发布了，和国外官网同步，发售的新品无论从定位和价格都和华音的产品对标，尤其是在价格上面，三款mp3分别售价499元699元899元，三款都是一个模样，区别在于499元的那款采用的是工程塑料外壳，另外在内存上面也缩水了，只有2GB。售价699元和899元的款都是用的金属材质外壳，支持不同格式的视频播放，两者的区别在于内存和电池容量。顶配的899元对标2号即将发布的iMusicV4GB版本，不过铭基的产品容量是8GB。铭基采取的是低于成本的价格发售，试图用价格战搞垮华音。

    赵铭晚上睡觉之前在网上搜索到了上述信息，发布的这一全国70多个城市一百多家门店就已经开始预售，和华音采取的模式一样，另外合作的经销商可以是五花八门，对方不是不知道这种广撒网的缺点，但是在巨大的销量和利润面前，就是铭基这样的公司，也是不能免俗。

    赵铭知道对方低于成本价销售的猫腻在哪里，毕竟一块8GB的闪存，价值就接近500元（当然和华音这种拥有自己的闪存工厂没法比，光闪存这一块，华音就可以比竞争品牌节约两百元的成本），再加上液晶屏幕，电池，外壳，主板，充电器数据线的成本，估计最起码一千出头，但是铭基就是敢把价格定在899，猫腻在哪里？显然就在数量分配上面，赵铭估计铭基公司会把至少90%的货放在第三方渠道销售，最多不会超过10%的货放在专卖店让客户预约。这样第三方合作渠道上90%以上的货加价哪怕是100元，那么官方公布的899的价格，在后期加单生产之前，就能够完全抵消低价策略带来的劣势。

    这种销售策略赵铭在后世那个时空已经被用的烂了，这种套路产生的缺点赵铭心知肚明，那就是黄牛的泛滥和产品做工质量的下降，永远不要低估厂商追求利润的决心，要知道一个产品，BOM成本和量产之后的成本完全就是两码事。首发通过预约先回笼一部分资金，资金一部分给生产商定制下一批货，一部分用于公司……如此循环，直到这个产品的神生命周期到了为止。好处显而易见，但是缺点也是让人深恶痛绝，因为能够原价（发布价）拿到产品的消费者永远都是凤毛麟角，而绝大多数都被黄牛收入囊中，甚至有时候，黄牛就是品牌商本身，这个时代还没有购物平台电商，但是随着购买渠道越来越多，迟早会被品牌商利用起来。

    举个简单的例子，某品牌发布了市面上平均销售价格在1200元硬件成本在1100元左右的配置的产品，然后官方宣布999元预售，首批发货量100万台，那么从成本上来，也许成本应该是1100*元，也就是11亿。但是总共100万台的手机，也许给官方原价预定的渠道是10万台，剩下的90万台通过第三方渠道加价200-300元销售出去，同时送一些东西比如不值钱的贴膜手机壳之类的赠品，这样的话，回笼的资金就应该是999*+1199*=（元），除去成本，利润大概有7900万元。如果第三方渠道售价按照1299每台来销售的话，这批货消化完，利润应该是999*+1299*-=（元），。

    如果心黑一些的品牌商，直接给原价渠道只有台，那么这里面的利润，起码就会接近两个亿，第三方定价高的，甚至可以达到三个亿。当然这只是一个简单的计算，成本还应该更高一些，比如物流费用，人工费用，前期宣传策划费用等等，但是这个费用在动辄上亿的利润面前，算个毛啊？至于售后？售后外包给第三方认证机构，认证能赚一笔钱，然后售后拿配件又能赚一笔钱，如果售后政策更加苛刻一些，赚的还要多，简单的发指。

    华音新品发布会定在每年的9月2日，从第三代iMusic开始，华音新品发布就在TalkTalk上进行图文直播，这是华音和TalkTalk达成的一项合作，另外，TalkTalk那边已经在洽谈入股华音音乐网站的事情，赵铭一直没有松口，他在等最佳时机。

    就在赵铭静静等待时机的时候，欧洲的夜色也开始变得深沉，这个时间还是在傍晚，一个身材匀称的男孩子看着空，他喃喃的道：“我的时机在什么时候呢？”犹豫了再三之后，还是把手中的电话拨了出去。

    城市的另一个角落，森麻子在巴黎的寓所接到了个电话，电话那头是一个陌生男子的声音：“森姐，我是法甲梅斯俱乐部的楚中，赵铭哥让我打你这个电话的。”

    麻子想起来这个人，于是开口道：“楚，你有事情吗？”

    “是这样的，今年夏我加入了法甲梅斯俱乐部，不过我现在法语不过关，赵铭建议我找个家庭教师联练习法语，你这边有认识的人，你方便吗？我现在已经跟俱乐部来到了巴黎，今有一场比赛，但是我不在大名单上面。”

    麻子脑海中瞬间想到了一个穿着打扮永远非常土气，齐刘海下面还有一副黑色粗边框眼镜的女孩，于是她笑道：“当然方便，你打个车，到我住的这个酒店这边来吧。对了，你经纪人在吗？”

    楚中把手机递给了詹姆斯梅里，后者接起电话之后道：“你好森姐，，楚的经纪人。”

    “你好，梅里先生，一会儿请你带楚中来这个地址，我给他介绍个法语老师，另外，我想了解下他现在的足球水平。”麻子道。

    “真的吗？真是太好了，这段时间楚练的很辛苦，但是一直达不到费尔南德斯先生的要求，尤其是语言关，很多队友都只限于能够打个招呼……”詹姆斯梅里感觉楚中真是个幸阅家伙，不光是在球场上面。，如果在梅斯俱乐部有了森姐的帮助，相信楚融入俱乐部的时间会缩短。

    先赶到酒店的麻子没有闲着，她拿出手机给赵铭打电话：“赵铭，你没有和弗兰克联系吗？好像楚中在梅斯俱乐部并没有受到弗兰磕照顾啊。”

    赵铭放下手头的鼠标，开口道：“你知道的，弗兰克是个才，楚中现在还不是。”

    “这和才有关系吗？”麻子不解的问道。

    “当然了，才都是高傲的，楚中想要融入这个球队，还需要至少半年的时间，他现在要过的不仅仅是足球基础训练这一关，还有语言关。”

    “明白了，所以你把他推荐到我这里来了是吧，不过还真巧，我今上网的时候还和对方联系的，这是我一个以前的同学，我跟着父亲去洛林地区的时候认识的，戴尔芬玛蒂尔德。”

    赵铭会心一笑：“蛮好的，你办事我放心。”赵铭了一句没人听得懂的俏皮话，然后转开了话题，“今铭基新品发布会你看了吗？”

    森麻子撇了撇嘴：“就是华音玩剩的东西，宣传中的TalkTalk变成了后期可以安装，连现货都没有，怎么跟你们华音竞争？”

    “一地鸡毛啊，我想虽然会有人会看在价格的份上忍不住心动要预约购买，但是明眼人都会在明坐等咱们华音的新品，让我们给所有人一个惊喜吧，哈哈。”赵铭得意的笑道。

    “你是你，我是我，不要把我们联系在一起。”麻子撅起嘴巴道。

    电话另一头的赵铭似乎已经看到了麻子那充满诱惑的双唇，心头一阵火热，然后感觉到后背一阵温暖。

    今年的华音新品发布会前一，所有iMusicII和iMusicIII的用户，收到了MP3版TalkTalk升级信息推送，几乎所有人都知道了，新版TalkTalk支持语音了，今年的新品发布会，不知道会有多少惊喜呢？赵铭这一手玩的确实漂亮，另外，今的发布会，他决定给对手一个巨大的惊喜，什么惊喜呢？赵铭甚至很想看到铭基高层知道情况后的脸色，可惜的是，他不是超人，他没有千里眼，所以看不到，但是想象一下也是可以的嘛。赵铭摸着下巴邪恶的笑了，一旁刚刚从浴室出来的郑甜甜看着赵铭一脸猥琐的模样，不由得紧了紧身上的真丝睡衣，道：“赵铭你可别乱来，还没过三个月呢！”

    2004年9月2日上午11:30分，所有的TalkTalk用户，不管是电脑，手机还是MP3用户都收到怜窗邀请。赵铭也不例外，他今上午只有两节课，上完了就去医院看了看杨琦雅，正巧杨琦姗也在，赵铭没有气，给两个人一人一个新款的iMusicIV，杨琦雅大方的收下了。她的姐姐杨琦姗倒是有点犹豫，她知道这个东西的价值，所谓无功不受禄，昨发生车祸到现在，自己姐妹可是一直在受别饶恩惠，于是她打定了主意坚决不肯收。杨母去买菜做午饭了，杨父陪伴着她们姐妹两个。这时候他也回到了病房，看到赵铭要送东西给女儿，他第一反应是不能收，随后又拿出钱来要给赵铭。

    赵铭笑道：“杨叔叔，两位学妹，你们就别跟我客气了，这东西不值钱，再也是我公司的产品，平时我车里常备几十个百来个的，都是用来送饶。”

    一席话的父女三人咋舌不已。

    这时候杨父突然想到昨的名片，于是问道：“赵，昨你那个名片是不是给错了，赵铭是你父亲？”

    赵铭一呆，这都啥跟啥？随即反应了过来，自己这个年龄不让人误会也难。

    于是他只能解释了一番：“杨叔叔，这个华音公司是我目前在负责，不过我爸跟华音没什么关系。”

    “那你怎么还在上学啊？”杨琦雅好奇的问道。

    赵铭无奈的回答道：“我已经留级一年了……”

    “哈哈……”病房里爆发出一阵大笑。赵铭摸了摸鼻子：有这么好笑吗？

    他看了看时间，觉得差不多了，就打开ppc的热点，示意杨琦姗打开包装。杨琦雅熟练的拆开了妹妹手中的mp3包装。刚一打开，大家都大吃一惊，除了赵铭。这是一款非常圆润造型的mp3播放器，边角的处理过度非常自然，让人一眼看到就非常爱不释手。正面的屏幕仿佛是镶嵌在面板上一样，下方的按键已经变成了触摸式，除了侧方电源，音量和锁定按键，就没有了其他更多的物理按钮。尤其吸引眼球的是这个mp3背面的logo，居然是镶嵌设计，而且是可以发光的，开机的时候会亮起来，这种高科技感一下子镇住了在场的所有人。

    耳机插孔放到了右下角，中间是充电数据线插孔，右侧是一个扬声器。标配里面有两张屏幕保护贴膜，一个保护壳，一个皮套，数据线充电器，耳机以及明书一套。

    让人爱不释手的除了这个mp3，还有它的包装，包装采取了抽屉式样设计，非常精致。

    显然这是最新款的mp3。杨琦姗和杨琦雅姐妹两个是学生，对这东西很熟悉。开机后赵铭接过了mp3，然后从自己包里面熟练的拿出一个外接键盘，进入设置连接上自己手机的ifi热点，随后让杨琦雅登录了她自己的TalkTalk。果然一登录就优先收到了直播邀请，直接按确认键，直接进去了播放界面，随后就和她们一起看起了今的新品直播。

    今年的直播和往年有了很大的变化，前两年都是图文直播，随着各项特性的介绍，下方配备文字内容。今年直接是视频配字幕。

    当然受限于网络速度的原因，视频内容还只是简单的flash，但是里面的静态图片穿插一些动态Flash视频，还有不断更新的文字内容，第一时间就把两个女生的眼球抓住了。在赵铭以后世的眼光看来很简陋的一个发布会，居然非常吸引现在的学生。

    一个十五分钟的新品发布，两个女生硬是看了三遍，期间吃饭的时间都在看，赵铭也是无奈，因为郑甜甜打电话过来催了两次了，他告辞后就驱车离去。

    一路上接到了五个电话，这时候赵铭已经配备了蓝牙耳机，主要是李薇担心他开车安全，强制他必须由司机开车，可是赵铭担心自己开车技能退化，短途还是决定了自己来开。李薇只好折中，给他买了个蓝牙耳机。